【新聞】謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
黨的十八大以后，黨中央提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略，得到沿線國家的響應(yīng)。2016年，“一帶一路”進(jìn)入重點(diǎn)發(fā)力階段，沿線國家基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)行業(yè)迎來了快速發(fā)展時(shí)期。作為中國工程機(jī)械排頭兵企業(yè)，借力“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，山推緊密關(guān)注、快速反應(yīng)，積極參與到“一帶一路”重大項(xiàng)目建設(shè)中。山推股份公司黨委書記、董事長張秀文對此高度關(guān)注，他表示，“一帶一路”建設(shè)為山推壯大提供了更大的平臺(tái)，道路交通建設(shè)市場和各類大型項(xiàng)目建設(shè)市場前景廣闊，山推大有可為。
謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
山推充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，組成海外工程項(xiàng)目組，在技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)零配件保障、業(yè)務(wù)開拓等方面形成合力，公司各領(lǐng)域共同參與到中國工程承包公司“一帶一路”海外項(xiàng)目中去。在市場營銷方面，山推充分發(fā)揮北京業(yè)務(wù)部的“窗口“功能，加大“一帶一路”項(xiàng)目支持力度，融入國內(nèi)外代理商的優(yōu)質(zhì)資源，利用海外子公司的樞紐優(yōu)勢，加大了對“一帶一路”項(xiàng)目的開拓范圍與力度，形成全球一盤棋的局面。
山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，山推密切關(guān)注中國“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，尋找適合山推的工程項(xiàng)目，對中國交建、中鐵集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、中國建筑等海外各大總承包公司進(jìn)行地毯式走訪。其中，中國交建下屬中國路橋海外項(xiàng)目相對突出，特別是近幾年的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、塞內(nèi)加爾公路、巴基斯坦公路等項(xiàng)目，在走訪中雙方就多元化產(chǎn)品合作、工業(yè)園區(qū)合作等問題進(jìn)行交流；中國水利電力對外公司是中國水電行業(yè)最早參與國際經(jīng)濟(jì)合作的國有企業(yè)，也是海外承包工程的重要公司之一，雙方在“一帶一路”沿線國家，比如肯尼亞、馬達(dá)加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等國家正在籌備或在建的項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)了信息交流，為雙方的“共贏發(fā)展”奠定基礎(chǔ)。
山推根據(jù)客戶的海外現(xiàn)場情況提供相關(guān)設(shè)備及配件管理方案，結(jié)合國內(nèi)代理的優(yōu)勢資源在各個(gè)環(huán)節(jié)展開談判、攻關(guān)，針對不同情況有的放矢。山推調(diào)度一切優(yōu)勢資源，為圍繞“一帶一路”項(xiàng)目的市場開拓保駕護(hù)航，并取得了驕人的業(yè)績。
全面合作碩果累累，“一帶一路”開拓新業(yè)績
中巴經(jīng)濟(jì)走廊是“一帶一路”的重要樞紐，中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)中標(biāo)巴基斯坦高速公路項(xiàng)目后，山推密集走訪中字頭客戶及分包單位，逐個(gè)交流，2016年上半年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超過1億元。同時(shí)，實(shí)施“隨船出海”戰(zhàn)略，全面跟進(jìn)中國土木、中國水利水電、中國路橋等公司，在玻利維亞項(xiàng)目、巴基斯坦項(xiàng)目，又陸續(xù)簽訂了大額訂單。
針對需求精準(zhǔn)服務(wù)，強(qiáng)化山推服務(wù)保障力度
對于“一帶一路”重點(diǎn)工程項(xiàng)目的服務(wù)保障，山推利用多方資源，共同發(fā)力，包括利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)服務(wù)支持部服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍支持等，把分散的資源匯集成一個(gè)隨時(shí)發(fā)力的“拳頭”。另外，在重大項(xiàng)目的服務(wù)上，利用中資工程公司資源，組建項(xiàng)目服務(wù)組，為山推批量產(chǎn)品的服務(wù)提供有力保障。
山推總經(jīng)理李殿和表示，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，山推將在不斷推進(jìn)研發(fā)、營銷、服務(wù)全價(jià)值鏈升級(jí)的同時(shí)，積極與中建、中鐵等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走出國門，不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，成為“一帶一路”建設(shè)中的一支中堅(jiān)力量。
據(jù)了解，山推是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運(yùn)輸機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、建筑機(jī)械、工程起重機(jī)械等工程機(jī)械系列主機(jī)產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件于一體的國有股份制上市公司。作為中國工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量，一直保持著行業(yè)排頭兵的地位。山推的主要產(chǎn)品包括推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、建筑機(jī)械、高空作業(yè)平臺(tái)等13大類主機(jī)產(chǎn)品，其中，山推牌推土機(jī)是中國第一品牌，曾獲全國推土機(jī)行業(yè)惟一一枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/span>
"山推對于發(fā)展戰(zhàn)略的定位就是四個(gè)字‘做強(qiáng)做精’，而圍繞這四個(gè)字，山推也在立足核心推土機(jī)的產(chǎn)業(yè)同時(shí)，打造完善的產(chǎn)品布局，并不斷拓展新的市場，謀求更大的發(fā)展空間。”李殿和說，新常態(tài)下，山推站在一個(gè)嶄新的發(fā)展起點(diǎn)之上，正以積極有為的新姿態(tài)，推動(dòng)新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。對于底蘊(yùn)深厚的山推來說，堅(jiān)守的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”將一直延續(xù)、升級(jí)，不斷為成為一個(gè)源自中國的工程機(jī)械世界級(jí)品牌積蓄新能量。
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