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【分析】‘一帶一路’下工程機械如何借勢

‘一帶一路’下工程機械如何借勢

摘要:自2012年開始,國內(nèi)工程機械市場需求已連續(xù)4年同比下滑超過30%,工程機械行業(yè)的全部產(chǎn)能利用率不足30%。工程機械市場從未如此低迷過。?

   恰逢其時,2013年中國提出“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想。有分析認為,“一帶一路”沿線國家未來5年在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投資累計將達到5.8萬億美元,按照25%的投資能轉(zhuǎn)化為對工程承包、工程機械、建筑材料的有效需求來計算,規(guī)??偤突虺f億美元。
   對于深陷困境的工程機械行業(yè)來說,沒人愿意缺席這場盛宴。徐工集團邀請來自18個“一帶一路”沿線國家的外交使節(jié)到訪徐工,參與“一帶一路海外行”活動;柳工在“一帶一路”全部65個國家中的62個國家都有布局;三一重工則落子于發(fā)展?jié)摿薮蟮姆侵薜取?/span>
   在成績面前也須冷靜思考,“一帶一路”上的哪些國家是工程機械企業(yè)的首選之地?有哪些經(jīng)驗還須進一步總結(jié)?
   首選之地在哪兒?
   “一帶一路”涉及65個國家,在市場布局上應(yīng)有所側(cè)重,避免盲目出擊,戰(zhàn)略失焦。明智做法應(yīng)是選擇重點目標市場,深耕細作,并以此為區(qū)域軸心,輻射周邊市場,俄羅斯、印度、印尼、哈薩克斯坦等域內(nèi)大國理應(yīng)作為進軍“一帶一路”首選之地。
   當(dāng)前,新興市場國家大都面臨增長乏力、匯率貶值等問題,但從人口規(guī)模、未來基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?jié)摿砜?,這些印度、巴西、南非等國家遲早會走出“泥潭”。中國企業(yè)長期立足這些國家的要訣是穩(wěn)步推進業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗?,從產(chǎn)品出口的初級模式向在當(dāng)?shù)亟N售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的模式深度轉(zhuǎn)型,進而實現(xiàn)全業(yè)務(wù)鏈的當(dāng)?shù)鼗?/span>
   柳工機械就是很好的樣本。其從2004年進入印度市場,2009年建成了中國制造業(yè)首家在印度的獨資工廠。后歷經(jīng)6年,完成了銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)配件體系和研發(fā)、采購供應(yīng)鏈的全面當(dāng)?shù)鼗⒖朔嗽缙诠と肆T工、匯率貶值等多重考驗,在2015年實現(xiàn)了全面盈利。
   非洲的尼日利亞、安哥拉和埃塞俄比亞等國家雖不在“一帶一路”國家清單之內(nèi),但很可能成為未來強勁的增長點,也應(yīng)提前布局。根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)的預(yù)測,2015年全球經(jīng)濟增長最為迅速的10個國家,有7個位于非洲。
   還有一類國家,自身市場容量有限,但地理位置優(yōu)越,物流便捷,營商環(huán)境友好,政局穩(wěn)定,也可成為中國企業(yè)建立海外區(qū)域中心的首選之地。典型的國家就是新加坡和阿聯(lián)酋。國際化業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段之后,在海外建立區(qū)域中心,可把經(jīng)營決策中心前移,更好地貼近客戶,提供服務(wù),縮短響應(yīng)時間,提升客戶滿意度。
抱團“一帶一路”
   目前中國企業(yè)在建筑業(yè)、工程機械、重卡行業(yè)都已建立起強大的產(chǎn)業(yè)體系,相比較于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的“一帶一路”國家,具有明顯的比較優(yōu)勢。這幾個行業(yè)都是中國“走出去”的主力軍。
   如果密切聯(lián)手,不僅在微觀上直接破局,創(chuàng)造更多的經(jīng)營業(yè)績,更能促進上下游之間有力協(xié)同,提高中國企業(yè)對域內(nèi)全業(yè)務(wù)鏈的掌控力,宏觀上形成了中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,不僅為“一帶一路”戰(zhàn)略增加了勝算,對中國企業(yè)的全球經(jīng)營都具有示范意義。
   1980年代日本企業(yè)群在東南亞地區(qū)的做法可以給我們諸多借鑒。彼時,在印尼等礦產(chǎn)資源國,日本礦產(chǎn)企業(yè)、礦山機械設(shè)備企業(yè)和金融機構(gòu)一起抱團參股當(dāng)?shù)氐拿旱V,掌控了上下游各個環(huán)節(jié),確保了日本企業(yè)對于印尼煤礦行業(yè)長達數(shù)十年的統(tǒng)治地位。
   在具體執(zhí)行上,業(yè)界期待中國的金融企業(yè)能夠盡快發(fā)揮更大的作用。目前中國金融機構(gòu)“走出去”進程嚴重滯后于實業(yè)界,銀行海外網(wǎng)點覆蓋面低、金融產(chǎn)品單一、熱衷于追逐政府間和大型國企所主導(dǎo)的“標志性“合作項目,中小企業(yè)走出去要獲得政策性融資仍較為困難;期待“走出去”的金融機構(gòu)盡快打破原本過于保守步伐、審批程序和標準,真正為實業(yè)界企業(yè)掘金“一帶一路”起到催化劑的作用,也期盼萬眾矚目的亞投行和絲路基金盡早發(fā)揮重大作用。
   如果中國工程機械企業(yè)能形成集群優(yōu)勢,在海外市場必然獲得更大的話語權(quán)和競爭力。
   “一帶一路”是盤大棋,每個企業(yè)都是一張國家名片,要想贏得“一帶一路”國家乃至全世界的信賴,中國企業(yè)必須更加深入了解海外所在國的生態(tài)環(huán)境,適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼紊鷳B(tài),經(jīng)濟生態(tài)及社會文化生態(tài);與當(dāng)?shù)氐睦嫦嚓P(guān)者彼此尊重,價值共享,和諧共生;切實承擔(dān)本地的企業(yè)社會責(zé)任,把自己當(dāng)作所在國的一份子,目光長遠,不作短期過客。惟其如此,才能真正建立起富有全球視野、承擔(dān)全球責(zé)任的新型國際化企業(yè)。
   如同硬幣的兩面,國際業(yè)務(wù)的風(fēng)險歷來大于國內(nèi)業(yè)務(wù),這也決定了“一帶一路”既是希望之路,也是荊棘之路。
   進軍“一帶一路”的中國企業(yè)必須把風(fēng)險防范提高到更重要的地位,著手建立自己的風(fēng)險管理體系,包括投資風(fēng)險管理、海外資產(chǎn)管理、匯率風(fēng)險管理等,都是題中應(yīng)有之義。人員安全風(fēng)險更是要放在前所未有的高度上,海外業(yè)務(wù)人員是企業(yè)的寶貴資源,建立完備的人員安全防范體系,進行系統(tǒng)嚴格的培訓(xùn),已經(jīng)刻不容緩。
   與此同時,要防備中國同行之間惡性競爭。中國同行的產(chǎn)品相近,配置趨同,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重;商務(wù)上,價格趨同,商務(wù)條件趨同,服務(wù)配件政策趨同。現(xiàn)在國內(nèi)市場低迷,大家蜂擁而至到“一帶一路”爭奪有限的生意機會,可以想見由來已久的“自相殘殺,惡性降價”的行為也許會愈演愈烈。“走出去”的中國企業(yè)必須摒棄單打獨斗和窩里斗的不良習(xí)氣,學(xué)會與友軍相互尊重,制定并遵守游戲規(guī)則。

   更加核心的是,中國企業(yè)不要滿足于把低端產(chǎn)品傾瀉到國外,那樣很快就會把海外市場也打成一片紅海,把國內(nèi)過剩的產(chǎn)能直接轉(zhuǎn)嫁到海外市場,必將引起域內(nèi)國家的不滿和抵制。提高技術(shù)水平和質(zhì)量才是中國工程機械最終走出苦海、真正成為全球領(lǐng)導(dǎo)者的王道。

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