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8年3萬小時(shí) 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

8年3萬小時(shí) 老用戶與柳工挖機(jī)那點(diǎn)事兒

“什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚”石總很好地詮釋了這句話的內(nèi)容。2004年54歲的他自謀職業(yè),開始在鐵路上做工,之后開始承包工程;2007年轉(zhuǎn)型購(gòu)買挖掘機(jī)從事機(jī)械租賃業(yè)務(wù)、2009年進(jìn)入港口碼頭貨物裝運(yùn),從當(dāng)初貸款購(gòu)買第一臺(tái)挖掘機(jī)開始,發(fā)展到了今天14臺(tái)挖掘機(jī),營(yíng)業(yè)額千萬元的規(guī)模。
  石總說他從小家境貧寒,姊妹7人,生活不富裕。能發(fā)展到今天的規(guī)模,多虧遇到了國(guó)家發(fā)展的大環(huán)境,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展時(shí)期,自己想做點(diǎn)事情,但苦于沒有資金,此時(shí),柳工代理商給了他巨大的扶持,在最困難的時(shí)候幫助他轉(zhuǎn)型,并且找到了一條不斷向上發(fā)展的道路。柳工挖掘機(jī)也成為了他致富、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的有力武器。
  當(dāng)初由于鐵路建設(shè)匯款困難,石總決定轉(zhuǎn)行,柳工當(dāng)時(shí)也正在推廣其新一代挖掘機(jī)。2007年柳工挖掘機(jī)江蘇經(jīng)銷商的銷售人員在得知石總有向設(shè)備租賃發(fā)展的意愿,第一時(shí)間找到了他,在了解情況后,跟他詳細(xì)分析市場(chǎng)情況與自身特點(diǎn),確定首先面向市政、園林等工程領(lǐng)域。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來,各方面成熟后,銷售人員又幫助石總聯(lián)系優(yōu)質(zhì)港口業(yè)務(wù),讓他進(jìn)入港口碼頭裝卸領(lǐng)域??恐倿槿苏\(chéng)信、讓利客戶、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,不僅在碼頭裝卸領(lǐng)域站住了腳,而且壯大成為當(dāng)?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的專業(yè)施工企業(yè)?,F(xiàn)在他在當(dāng)?shù)?座碼頭都有機(jī)械施工,14臺(tái)挖掘機(jī)常常不夠用,還要從外面租4、5臺(tái)挖掘機(jī)臨時(shí)救急。
  由于碼頭裝運(yùn)對(duì)時(shí)間要求比較嚴(yán)格,石總的設(shè)備通常都是連續(xù)作業(yè),這是對(duì)挖掘機(jī)持續(xù)工作能力的一大考驗(yàn)。柳工挖掘機(jī)在這樣工況下證明了自身的價(jià)值。石總這樣評(píng)價(jià)他買的第一臺(tái)柳工挖掘機(jī)——它就是頭“老黃?!保拔?007年買的買的第一臺(tái)車使用了3萬多小時(shí),現(xiàn)在還在使用,一年還能夠工作4000多小時(shí),而且至今沒出過大毛病”,石總說?;趯?duì)柳工挖掘機(jī)品質(zhì)的信任、對(duì)代理商銷售政策支持和認(rèn)可銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,石總在幾年中陸續(xù)購(gòu)買了14臺(tái)柳工挖掘機(jī),這些挖掘機(jī)正日夜不斷地在各個(gè)施工工地發(fā)揮著巨大作用。
  隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,石總開始考慮未來發(fā)展方向,他設(shè)想的未來是這樣的——
  首先將現(xiàn)在碼頭裝卸業(yè)務(wù)規(guī)模再擴(kuò)大一倍,挖掘機(jī)總數(shù)達(dá)到30臺(tái)左右,以滿足這幾年碼頭業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求。
  其次,石總還看好長(zhǎng)江河道清淤工程,“這是一個(gè)冷門行業(yè),而且初期投入巨大,但是今后有很大發(fā)展?jié)摿?,符合?guó)家發(fā)展方向。今后可能我會(huì)將一大部分精力放到這方面?!?br />   第三,也是他最想做的,就是為社會(huì)福利做點(diǎn)事兒——建立一家養(yǎng)老院。石總說:“我對(duì)自己生活沒有太多追求,現(xiàn)在的生活已經(jīng)比過去強(qiáng)百倍,看到那些貧困、孤寡老人生活艱難,我感覺有責(zé)任幫助他們。能為社會(huì)做點(diǎn)好事,是我今生的一個(gè)心愿?!彼?jì)劃在條件成熟的情況下和有關(guān)政府部門商討,建立一座養(yǎng)老福利院,專門幫助貧困、孤寡老人。

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