車好，更要賣給合適的用戶
楊坐仕，一個(gè)玩車玩了20年的人在2009年進(jìn)入攪拌車運(yùn)輸行業(yè)，成為一名個(gè)體老板。剛開始他用的是別的品牌的攪拌車，2011年8月，隨著業(yè)務(wù)量增加，需要添置車輛，聽周圍的朋友說華菱星馬混凝土攪拌車不錯(cuò)，就找到昆明的華菱星馬經(jīng)銷商買了2臺(tái)12方混凝土攪拌車。其實(shí)，選擇華菱星馬楊坐仕還看中了一點(diǎn)，就是華菱星馬服務(wù)保修期時(shí)間長，這無疑給用戶吃了一顆定心丸?！暗侨绻麤]有高質(zhì)量的產(chǎn)品，一般的廠家是不會(huì)做出如此決策。說明華菱星馬對產(chǎn)品質(zhì)量的自信。”楊坐仕說。
而高質(zhì)量的產(chǎn)品，取決于生產(chǎn)過程的高標(biāo)準(zhǔn)和針對用戶實(shí)用情況的合理配置。華菱星馬力爭每款車和其針對性用戶的使用工況一致，車輛配置方面和用戶的需求要一致。因此，華菱星馬在車型管理方面花大力氣把車匹配好，車是好車，更要賣給合適的人，這樣對廠家和客戶都好。不僅服務(wù)的工作量會(huì)下降，品牌的美譽(yù)度也會(huì)上升。所以，楊坐仕選擇了華菱星馬，公司根據(jù)他的路況進(jìn)行了合理的配置，他的2臺(tái)華菱星馬攪拌車用到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)多大問題，讓他很開心。因而，在華菱漢馬動(dòng)力剛推向市場時(shí)，他又買了2臺(tái)15方350馬力的漢馬動(dòng)力攪拌車，“用的非常好，發(fā)動(dòng)機(jī)外面看的就比較清爽，動(dòng)力強(qiáng)勁，特別適合云南的路況。”他對記者說。
華菱重卡和星馬上裝完美的配合
這兩年攪拌車的明顯變化就是容積變大，這對底盤承載力是個(gè)考驗(yàn)。例如，罐體的轉(zhuǎn)動(dòng)帶來的轉(zhuǎn)動(dòng)能對底盤強(qiáng)度要求越來越高，需要企業(yè)在底盤設(shè)計(jì)上作出很多改進(jìn)和測試?？梢钥闯?，受到這種趨勢的影響，混凝土攪拌車的底盤也必須更加專業(yè)，以保證混凝土攪拌車更好地作業(yè)。而作為華菱星馬旗下的華菱公司，在底盤設(shè)計(jì)很多細(xì)節(jié)方面做了工作，也包括星馬攪拌車匹配的專用車底盤。楊坐仕匹配的是華菱重卡底盤，故障率低，非常耐用，用到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)問題。這是他總結(jié)的華菱星馬攪拌車的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)性和耐用性。其次，就是成熟可靠的星馬上裝，給公司產(chǎn)生很高的效益，基本都沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，延續(xù)到現(xiàn)在一直保持好質(zhì)量，其次是星馬上裝從出料到裝車都非常均勻，不像有的品牌出的料剛開始不大合適，逐步逐步正常；卸料口的角度很合適，攪拌機(jī)門一開料就直接下去，不會(huì)往外淤料?！岸矣推崽貏e好，不像他們用的其它一些品牌的車洗了幾次顏色就褪掉了?？偟膩碚f，華菱重卡和星馬上裝完美的配合，品質(zhì)真的過硬，只要正常地保養(yǎng)就可以了?！睏钭苏f。
漢馬動(dòng)力詮釋品牌價(jià)值
工程用車一向被業(yè)內(nèi)視為“重卡必爭之地”，華菱星馬針對工程車市場推出了高效節(jié)油、環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁的新品——漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)完全在最惡劣的環(huán)境下試驗(yàn)出來的，同時(shí)通過多項(xiàng)技術(shù)降低油耗，將成為用戶最可靠的賺錢幫手，它以低油耗、環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁等特點(diǎn)為用戶帶來高效體驗(yàn)的同時(shí)也詮釋了工程用車領(lǐng)域的新價(jià)值。“幾個(gè)月使用下來，發(fā)動(dòng)機(jī)除了保養(yǎng)就沒動(dòng)過，和以前的車輛相比，我覺得我決定使用漢馬動(dòng)力是明智的。首先，漢馬動(dòng)力車低速大扭矩，動(dòng)力強(qiáng)。行車時(shí)，漢馬動(dòng)力車輛在重載情況下，在過泥濘路況，以及上坡起步都動(dòng)力強(qiáng)勁，表現(xiàn)搶眼。其次，漢馬動(dòng)力車高效省油，缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用使車輛更省油，省油就是省錢?！睏钭苏f?！按送?，華菱‘漢馬動(dòng)力’的特色服務(wù)，保修延長至30萬公里，售后服務(wù)人員來我這里跟蹤培訓(xùn)、走訪，我這邊只要一個(gè)電話，無論什么時(shí)候、什么地點(diǎn)都立即趕往現(xiàn)場解決問題，并承諾半年之內(nèi)，漢馬動(dòng)力如果出現(xiàn)故障，如果不能立即修好，就更換整機(jī)，為我們用戶提供了更為省心的售后服務(wù)保障。”
楊坐仕最后說：“現(xiàn)在華菱星馬汽車從底盤到上裝，從發(fā)動(dòng)機(jī)到車橋一站式服務(wù)，很方便高效。我認(rèn)為選擇華菱星馬汽車，選擇漢馬動(dòng)力就是選擇‘多掙錢、少操心’，就是‘好’?！?
