2017年1月-9月徐工施維英出口同比增長128.6%，半年時間內(nèi)7次批量發(fā)車，參與10余項“一帶一路”沿線重大項目建設(shè)……乘著徐工集團國際化戰(zhàn)略的東風(fēng)，今年尤其是下半年以來，徐工施維英瞄準(zhǔn)國際市場，搶抓機遇，苦練內(nèi)功加強管理提升，加大海外市場開拓力度，出口業(yè)績大幅增長，不斷上演著徐工混凝土機械在國際化舞臺上的速度與激情。
金秋時節(jié)結(jié)碩果，丹桂飄香傳佳音。在黨的十九大來臨之際，徐工施維英在混凝土機械產(chǎn)業(yè)制造基地隆重舉行徐工百臺混凝土機械產(chǎn)品出口發(fā)車儀式。
半年時間內(nèi)，這已是徐工施維英第7次出口訂單批量發(fā)車儀式。儀式現(xiàn)場人頭攢動、彩旗飄揚、禮炮齊鳴， 一臺臺披戴紅花的混凝土機械設(shè)備就像即將出征的戰(zhàn)士，整齊列隊，等待出征前的檢閱。
在產(chǎn)品出口發(fā)車儀式現(xiàn)場，很多干部職工難掩激動的心情，看著通過勤勞雙手打造的產(chǎn)品即將遠(yuǎn)赴海外，他們在為民族裝備走出國門、建設(shè)全球而自豪的同時，更為連續(xù)多月的辛苦終于實現(xiàn)產(chǎn)品按期交付而欣慰。
訂單不斷，生產(chǎn)供不應(yīng)求，今年以來，徐工施維英產(chǎn)品銷售異?；鸨?，國內(nèi)國外市場全面發(fā)力。為了搶抓市場機遇，徐工施維英全體干部職工全力支撐市場一線，滿足客戶超值需求。
“重質(zhì)量、保產(chǎn)量、抓進(jìn)度、拼速度,確保出口大單順利交付”、“奮力保訂單，為中國裝備爭光”，在徐工施維英的生產(chǎn)車間里，徐工人以決心、意志、責(zé)任以及在挑戰(zhàn)面前特有的激情，擼起袖子加油干，確保訂單向客戶順利交付。
在主持發(fā)車儀式時，徐工施維英黨委副書記劉一帆說的最多的就是感謝。深夜十二點飛濺的焊花、凌晨四點的調(diào)試場、節(jié)假日仍然處于“大干”的生產(chǎn)車間，還有風(fēng)雨無阻的發(fā)運中心，在保證出口訂單交付的每一個日夜，徐工施維英干部職工展現(xiàn)的不僅是辛勤付出、無私奉獻(xiàn)，更是對客戶、對產(chǎn)品的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、品質(zhì)保證。
“國際化戰(zhàn)略的實施、出口訂單的交付，不僅是銷售業(yè)績的增長，更是國際化水準(zhǔn)的檢驗”，在發(fā)車儀式上，徐工施維英總經(jīng)理、黨委書記王貴由衷的感嘆。完善體系、優(yōu)化流程、提高效率，調(diào)整產(chǎn)能布局，在完成出口訂單任務(wù)的促動下，徐工施維英苦練內(nèi)功，重塑研發(fā)、工藝、采購、生產(chǎn)、備件、服務(wù)新形象，強有力地支撐了海外業(yè)務(wù)拓展。
“一帶一路 新征程；技術(shù)領(lǐng)先 用不毀”，這14個字不僅是徐工施維英最真實的心聲，更是對客戶最真誠的承諾。
徐工施維英加大混凝土設(shè)備批量出口，助力海外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，出口產(chǎn)品贏得了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及客戶的高度認(rèn)可，在成為“世界頂級混凝土機械成套解決方案服務(wù)商”的征程中走的更加穩(wěn)健、更加自信。
決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠。出口訂單時間緊、任務(wù)重、要求高，為了確保產(chǎn)品按期交付，徐工施維英上下一心、眾志成城，打響了“練內(nèi)功、強外功、以內(nèi)保外”的攻堅戰(zhàn)。
10月1日，徐工集團董事長、黨委書記王民在徐工施維英慰問一線勞動者，高度贊揚全體干部職工重?fù)?dān)在身壓不垮、責(zé)任在肩不退縮的堅忍不拔精神，向全體干部職工的努力奮斗、迎難而上表示衷心感謝，并勉勵干部職工要珍惜機遇、勇于挑戰(zhàn)、敢啃硬骨頭，不斷抒寫濃墨重彩的新篇章，以創(chuàng)新創(chuàng)造的優(yōu)異成績獻(xiàn)禮十九大！
為力拓海外業(yè)務(wù)，徐工進(jìn)出口和徐工施維英聯(lián)合組建出口部，建立了“銷售經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理-服務(wù)經(jīng)理”三位一體的銷售模式，短時間內(nèi)打造了一支知市場、懂工廠、精產(chǎn)品的海外拓展隊伍。
在激烈的國際市場競爭中穩(wěn)定存量、開發(fā)增量，不斷突破，滿足客戶需求。針對如菲律賓、越南等成熟市場，繼續(xù)加大技術(shù)支持、售后服務(wù)、交貨期等方面的支持；針對銷售盲點、潛力巨大的市場進(jìn)行大力開拓，開發(fā)了一批如孟加拉國、馬來西亞等國家的新的增長點。針對不同國家、不同客戶，出口團隊及時調(diào)整思路，建立多樣化的銷售渠道，形成了本地、中資“兩條腿走路”的方案，既保證了經(jīng)銷商的利益，又能及時滿足中資客戶的需求。
除了銷售模式創(chuàng)新、銷售渠道多樣、隊伍建設(shè)加強，全身心的服務(wù)也是徐工施維英搏擊海外市場的重要砝碼。
崔會杰是徐工施維英的海外產(chǎn)品經(jīng)理，在非洲煉油廠項目服務(wù)中，客戶對他的工作能力和工作態(tài)度極為滿意，多次點名要求其提供現(xiàn)場支持，一年近11月的海外駐場服務(wù)，其敬業(yè)精神和感人事跡超出了業(yè)務(wù)本身，體現(xiàn)了一名徐工人的堅守和擔(dān)當(dāng)。
徐工施維英嚴(yán)格踐行王民董事長提出的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，實施產(chǎn)品經(jīng)理制，促進(jìn)技術(shù)研發(fā)人員立足市場提升產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性；建立中—德人才培養(yǎng)機制，定期選派技術(shù)人員和技能工人赴德國施維英公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)；嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，開展質(zhì)量體系常態(tài)化內(nèi)審，推行全員質(zhì)量記分卡，有效提升質(zhì)量體系運行質(zhì)量。針對出口產(chǎn)品，加強物資進(jìn)廠檢驗、制造過程檢驗、產(chǎn)品出廠檢驗三道關(guān)把控，并組織商檢，確保質(zhì)量合格合規(guī)。
目前，徐工集團在“一帶一路”沿線擁有116個一級經(jīng)銷網(wǎng)點、73個備件網(wǎng)點、24個辦事處、11個制造基地與KD工廠,徐工產(chǎn)品在“一帶一路”沿線中的23國出口占有率第一，在中亞、非洲、中東、亞太區(qū)域已經(jīng)成為第一品牌，為各國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工程施工提供成套設(shè)備解決方案。2017年1-9月份，實現(xiàn)營業(yè)收入768億元，同比增長約40%；徐工品牌主機出口量增長84.8%，自營出口量增長101.7%；利稅、利潤同比分別增長2.4倍和3.1倍；主要指標(biāo)穩(wěn)居中國工程機械行業(yè)首位。徐工（XCMG）在一帶一路沿線國家已成為一張響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊圃斓拿?
對于徐工施維英來說，每次的產(chǎn)品出口發(fā)車儀式都是一次盛會，一臺臺混凝土機械設(shè)備迎著陽光，雄赳赳氣昂昂地奔赴港口、裝船遠(yuǎn)渡、開赴彼岸，為徐工混凝土機械邁向國際化新征程開啟絢爛篇章，以優(yōu)異的成績向黨的十九大獻(xiàn)禮！
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