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【新聞】三一重工:依托“一帶一路”轉(zhuǎn)身國(guó)際化
三一重工:依托“一帶一路”轉(zhuǎn)身國(guó)際化
來源:砼商網(wǎng) 作者:砼商網(wǎng)編輯部 發(fā)布日期:Sep 15, 2016 閱讀次數(shù):1023 收藏 打印 

   從盈利能力來看,三一重工國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性更加明顯。2015年,公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毛利率達(dá)到27.16%,同比下降達(dá)到1.45%,而國(guó)際市場(chǎng)毛利率為22.77%,同比增幅達(dá)到2.28% 。也就是說,國(guó)際化戰(zhàn)略讓三一重工在低迷的行業(yè)中增添了一絲亮色。


  在一片低迷的工程機(jī)械行業(yè)里,三一重工集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“三一重工”)正在國(guó)際市場(chǎng)上尋找新空間。

  “海外業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中的占比已躍升到40%以上,預(yù)計(jì)到明年,我們的盈利能力就會(huì)正式恢復(fù),”8月底,三一重工總裁向文波透露,而在公司這場(chǎng)由內(nèi)至外的轉(zhuǎn)型路徑中,公司的拳頭產(chǎn)品繼續(xù)在全球市場(chǎng)上領(lǐng)跑。“挖掘機(jī)的市場(chǎng)占有率已從以往的12%左右上升至22%左右,其盈利能力也大幅提升,未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,從今年年初至今,挖掘機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)已達(dá)到近十億元,已超出去年全年的利潤(rùn)?!?/span>

  在這組數(shù)據(jù)的背后,是三一重工圍繞著新的供需市場(chǎng)的全球化市場(chǎng)布局,過去的幾年間,在國(guó)內(nèi)早已行業(yè)低迷的困境的同時(shí),三一重工則通過并購(gòu)、海外投資等手段,走出了一條陸地的“絲綢之路”及海上“絲綢之路”,縱橫間的“連貫”布局,在中國(guó)企業(yè)走出去的步伐中,顯露出三一重工自己的特色。

  曾經(jīng)的困難

  如同每一家工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一樣,三一重工也曾被行業(yè)“重創(chuàng)”。從2008年開始,工程機(jī)械行業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的基建政策推動(dòng)下,進(jìn)入蓬勃發(fā)展的周期,但從2010年開始,這種突飛猛進(jìn)的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭被全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)能過剩所替代,行業(yè)內(nèi)企業(yè)啟動(dòng)一輪深度的洗牌。

  “目前這個(gè)行業(yè)仍處于深度調(diào)整期,而多年來的行業(yè)低迷,確實(shí)給我們帶來了很大沖擊?!毕蛭牟ㄌ寡?,從前,混凝土機(jī)械是公司的核心業(yè)務(wù),最高峰的時(shí)候,公司的混凝土機(jī)械銷售超過300個(gè)億,但如今銷售規(guī)模大幅萎縮 “行業(yè)低迷給企業(yè)帶來的陣痛不言而喻?!?/span>

  需求端萎縮,而行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能也無法及時(shí)調(diào)整,全行業(yè)踏入產(chǎn)能過剩的低迷周期,此前,產(chǎn)能過剩還給三一重工帶來很大的成本壓力。

  “2011年,三一重工在固定資產(chǎn)方面投入100多億元,相當(dāng)于2010年以前公司整個(gè)固定資產(chǎn)總和的兩倍,”向文波回憶,但從2010年開始,市場(chǎng)開始回落,這筆投入曾給三一重工帶來了財(cái)務(wù)成本和折舊壓力,比如當(dāng)時(shí)公司一年的折舊費(fèi)用就達(dá)到19億元左右?!岸绻煌度脒@100億元,反之換成100億的現(xiàn)金,企業(yè)就可以減少100億的銀行負(fù)債,并省下100億的財(cái)務(wù)費(fèi)用,”向文波說,過去高的時(shí)候,銀行貸款利率達(dá)百分之六七,更讓人焦慮的是,財(cái)務(wù)費(fèi)用還包括折舊和財(cái)務(wù)成本兩項(xiàng),“這個(gè)壓力是很痛苦的。”

  產(chǎn)能過剩還給公司造成了大量的存貨,“比如最高峰時(shí),我們一年可銷售泵車上千臺(tái),但如今遭遇國(guó)家調(diào)控后,帶來了很大的存貨壓力。”

  這種壓力下,企業(yè)員工人心浮動(dòng),“過去我們最高峰的時(shí)候是100個(gè)億的利潤(rùn),到現(xiàn)在我們基本在略有盈利,因?yàn)楫a(chǎn)能過剩,這種盈利能力的下滑造成員工心里很大的落差?!毕蛭牟ㄕf,不過,三一重工當(dāng)下的業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)仍然是最好的?!?/span>

  “一帶一路”下的國(guó)際化

  在這種局面中,三一重工啟動(dòng)全面的轉(zhuǎn)型,而在整體戰(zhàn)略上,公司計(jì)劃借助于國(guó)際化,擺脫過度依賴已經(jīng)產(chǎn)能過剩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  “我們的國(guó)際化戰(zhàn)略主要包括兩個(gè)方面,一是依托大企業(yè)大項(xiàng)目,即依托‘一帶一路’工程,擴(kuò)大在海外的銷售,以‘借船出海’?!毕蛭牟ń忉?,此外,三一重工還在海外以直接銷售的方式開拓國(guó)際市場(chǎng),比如投資一些海外工程,“現(xiàn)在,這些海外工程的情況都非常好。”

  這種布局中,還包括一些并購(gòu)的手段。

  2013年7月,三一重工斥資5489.77萬美元,收購(gòu)國(guó)際混凝土巨頭企業(yè)德國(guó)普茨邁斯特,在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域已踏入低迷期的背景下,三一重工的這場(chǎng)大手筆的收購(gòu),在業(yè)內(nèi)被稱為“龍象共舞”的戰(zhàn)略布局。

  也正是這場(chǎng)布局,讓三一重工的國(guó)際化戰(zhàn)略更加具象化和系統(tǒng)化,其品牌形象的國(guó)際化也真正從口號(hào)變成實(shí)際。

  “這讓我們?cè)诘聡?guó)有了最佳布局。”回憶當(dāng)時(shí)的那場(chǎng)并購(gòu),向文波覺得這也改變了中國(guó)資本的國(guó)際形象,同時(shí)也給三一重工帶來了很大回報(bào),如今的普茨邁斯特盈利情況很好,去年盈利創(chuàng)下了這幾年的新高。收購(gòu)普茨邁斯特后,三一重工的品牌地位還被進(jìn)一步鞏固和提高。

  而三一重工的海外布局與中國(guó)“一帶一路”倡議相契合。向文波說,德國(guó)普茨邁斯特在土耳其、比利時(shí)、西班牙、俄羅斯都有制造工廠,而三一重工在國(guó)內(nèi)的新疆、太原、北京、沈陽也設(shè)有產(chǎn)業(yè)園,“三一重工的布局形成了從東北到遠(yuǎn)東、西伯利亞、蒙古這條線,就像古時(shí)的傳統(tǒng)絲綢之路的路徑”。

  不僅如此,海上絲綢之路布局也初具雛形。目前,三一重工在上海臨港、珠海、浙江、江蘇等都已設(shè)有工廠,向文波介紹,此外,公司還在印尼方面投資,并將亞太總部設(shè)在泰國(guó),形成一條完整的“海上絲綢之路”。這有點(diǎn)帶動(dòng)線的布局模式,讓三一重工成為中國(guó)“一帶一路”倡議中,最直接的國(guó)內(nèi)受益企業(yè)。

  也正是因?yàn)椤耙粠б宦贰?,在海外市?chǎng)的布局,三一重工選擇“抱團(tuán)出?!薄!艾F(xiàn)在中國(guó)的國(guó)家形象和全球影響力跟過去相比,不可同日而語,中國(guó)國(guó)力得到了提升,這是中國(guó)企業(yè)可以抱團(tuán)出海的一個(gè)基礎(chǔ)?!毕蛭牟ㄕf,當(dāng)前,中國(guó)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了很大變化,“一帶一路”倡議的提出,為中國(guó)企業(yè)去海外訪問提供了很好的政治氛圍政策支持,有利于推動(dòng)一些國(guó)家大戰(zhàn)略的落地。這也提高了抱團(tuán)出海的效率,“如果是單個(gè)出海是不可能一下子解決這么多問題的。”

  這種海外戰(zhàn)略的布局中,讓三一重工直接在業(yè)績(jī)穩(wěn)定性上獲得收獲。公司2015年年報(bào)顯示,期內(nèi),公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元,占公司銷售收入的44.2%,同比增幅達(dá)到11.9%。而此前,國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中的占比,最低只有10%左右。

  而從盈利能力來看,國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性更加明顯,2015年,公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毛利率達(dá)到27.16%。同比下降達(dá)到1.45%,而國(guó)際市場(chǎng)毛利率為22.77%,同比增幅達(dá)到2.28%。也就是說,國(guó)際化戰(zhàn)略讓三一重工在低迷的行業(yè)中增添了一絲亮色。

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

  但三一重工此舉并非完全放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

  “在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,我們?cè)趦?nèi)控上下足功夫,過去幾年,我們著力進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí),并啟動(dòng)流程信息化的一些工作。”向文波介紹,目前,三一重工在跟IBM一起合作在搞公司內(nèi)部的流程信息化。而在全國(guó)性產(chǎn)能過剩的背景下,公司還加快內(nèi)部的降產(chǎn)能降費(fèi)用,通過扁平化、流程的再優(yōu)化、隊(duì)伍的優(yōu)化等方式降產(chǎn)能,并提高整個(gè)組織的運(yùn)作效率。

  在更重頭的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域,三一重工還將觸角延伸到軍工領(lǐng)域,“這是三一重工商業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。”向文波說,目前,三一重工已取得一些階段性成果,包括已跟國(guó)防科技大學(xué)就無人作戰(zhàn)平臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,公司與保利集團(tuán)成立合資企業(yè)等。

  內(nèi)外舉措并舉下,三一重工的盈利能力在增強(qiáng)。向文波說,目前,公司的混凝土機(jī)械已做成世界第一品牌,挖掘機(jī)已連續(xù)六年保持中國(guó)市場(chǎng)第一名的成績(jī),市場(chǎng)占有率在進(jìn)一步提升。其盈利能力已大幅提升,預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)能超過十二億元,挖掘機(jī)的利潤(rùn)會(huì)達(dá)到去年利潤(rùn)的四倍。

  盡管經(jīng)歷了行業(yè)的“深度洗牌”,但在向文波看來,這并沒有改變工程機(jī)械領(lǐng)域的未來發(fā)展前景。

  “其實(shí)行業(yè)根據(jù)周期會(huì)有起伏是很正常的?!毕蛭牟ㄓX得,工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè),它經(jīng)歷了多次經(jīng)濟(jì)危機(jī),此前,美國(guó)的大工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)早就在羅斯福時(shí)期就基本完成了,但因?yàn)榇罅炕A(chǔ)設(shè)施的維護(hù),到現(xiàn)在,美國(guó)仍是工程機(jī)械消費(fèi)第一大的市場(chǎng),所以工程機(jī)械是一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè),而未來,不管將來互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá),基礎(chǔ)設(shè)施方面的工作無法通過計(jì)算機(jī)完成,必須靠工程機(jī)械去施工、維護(hù)和保養(yǎng)。

  此外,工程機(jī)械領(lǐng)域還有龐大的市場(chǎng)潛力,“中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可能經(jīng)歷了一個(gè)高峰期已基本完成?!毕蛭牟ㄕf,但往南看,南美、非洲、東南亞以及我們現(xiàn)在提出的“一帶一路”的這些國(guó)家,基礎(chǔ)設(shè)施仍然十分落后,將來他們也要城市化和現(xiàn)代化,將來會(huì)需要大量的工程機(jī)械,其中蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)潛力。

  當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)雖面臨產(chǎn)能過剩,但中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)能并非落后產(chǎn)能,而是先進(jìn)產(chǎn)能?!耙?yàn)楫?dāng)前世界這30年以來,中國(guó)最大的成就應(yīng)該就是基礎(chǔ)建設(shè)或城市化,技術(shù)最大的工程都在中國(guó),比如青藏鐵路、各種高樓高鐵這樣的工程均由工程機(jī)械來施工完成的。”向文波說,中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)能力,并且是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),在中國(guó)的裝備制造行業(yè)里面,工程機(jī)械行業(yè)可能是唯一有資格全面以國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前,這個(gè)行業(yè)正處于分化的過程,可能有些企業(yè)確實(shí)會(huì)被淘汰,但是優(yōu)秀企業(yè)會(huì)生存并壯大。。

  而經(jīng)歷了2010年以來的深度調(diào)整后,在向文波個(gè)人看來,“行業(yè)最困難的時(shí)期已經(jīng)過去了?!毕蛭牟ㄕf,如今,三一重工生存下來,并且盈利能力在恢復(fù),員工的信心也恢復(fù),產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在提升,國(guó)際化水平在提高,“預(yù)計(jì)明年我們的盈利能力應(yīng)能恢復(fù),屆時(shí)企業(yè)可能可實(shí)現(xiàn)20億元左右的利潤(rùn)”。

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