【市場】以洪荒之力引領(lǐng)工程機械互聯(lián)時代
以洪荒之力引領(lǐng)工程機械互聯(lián)時代
2016年8月8日，里約奧運女子100米仰泳半決賽后，中國選手傅園慧接受采訪時說：“我已經(jīng)用了洪荒之力”?！昂榛闹Α庇纱丝焖僮呒t網(wǎng)絡(luò)。
《千字文》中說：“天地玄黃、宇宙洪荒”，這應(yīng)該是“洪荒”的最早出處。去年暑期檔熱播的仙俠玄幻劇《花千骨》中，“洪荒之力”則代表法力無邊的“妖神之力”。
在“洪荒之力”因傅園慧走紅網(wǎng)絡(luò)后，國家地震局在官方微博中解釋了何為“洪荒之力”：洪荒，是指地球形成以后早期狀態(tài)，一切都在混沌蒙昧之中，那時候的地殼很薄，地震頻發(fā)，溫度極高，造山運動引發(fā)了多次大洪水。經(jīng)過幾輪造山運動后，地球上的大氣環(huán)流逐步建立，地殼也趨于穩(wěn)定。由此可見，洪荒之力，比喻的是一種類似于宇宙發(fā)端的原始力量，其威力無比巨大。
近年來，受宏觀經(jīng)濟下行的影響，曾經(jīng)一度被稱為“國之重器”的工程機械行業(yè)陷入了發(fā)展的困境，如一頭巨獸陷于泥淖，雖幾經(jīng)努力，但終不得法。傅園慧的迅速走紅，不僅讓我們知道了“洪荒之力”，也讓我們見識了互聯(lián)網(wǎng)的強大力量。那么，在強大的互聯(lián)網(wǎng)時代，什么才是幫助沉寂多年的程機械行業(yè)走出困境的“洪荒之力”呢？
依托互聯(lián)網(wǎng)而生的平臺思維說到底就是開放、共享、共贏的思維，核心價值觀是“跨界、整合、互利、共贏”，其目的在于打造多方共贏生態(tài)圈。
開放，是平臺思維的基礎(chǔ)。“海納百川，有容乃大”，正是互聯(lián)網(wǎng)精神的集中體現(xiàn)。Facebook、淘寶、騰訊的迅速崛起皆出于此。對企業(yè)而言，如何搭建一個平臺，讓所有的用戶能主動參與進來，形成更全面的資源共享和快速成長。捷瑞數(shù)字開發(fā)的“移動營銷云”和“移銷客”專門為工程機械企業(yè)搭建了集客戶和銷售管理的移動平臺。“移動營銷云”幫助企業(yè)創(chuàng)建“集客+品牌+互動+營銷+大數(shù)據(jù)”的完整數(shù)字營銷生態(tài)圈，滿足企業(yè)與用戶的極致交互體驗，有效降低數(shù)字營銷成本，提高商機轉(zhuǎn)化，提升營銷效率?！耙其N客”則對客戶、銷售項目、銷售團隊進行全流程、全方位管理，實現(xiàn)銷售過程可視化、銷售機會智能化、銷售行動移動化，提升商機轉(zhuǎn)化率與成交率，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績跨越式增長。
共享，是平臺思維的最大特點。當前，共享經(jīng)濟正在我國興起，其核心是整合零散資源。國務(wù)院總理李克強在今年夏季達沃斯開幕致辭中表示：“共享經(jīng)濟也是眾創(chuàng)經(jīng)濟，它可以讓人人參與、人人受益”?；ヂ?lián)網(wǎng)協(xié)會分享經(jīng)濟委員會今年2月發(fā)布的《中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告2016》顯示，中國分享經(jīng)濟市場規(guī)模去年就已達到19560億元，中國參與分享經(jīng)濟活動總?cè)藬?shù)目前超過5億人。該報告預(yù)測，未來五年分享經(jīng)濟甚至?xí)淖儸F(xiàn)在的中國互聯(lián)網(wǎng)格局。（21-sun注：“分享經(jīng)濟”在國內(nèi)普遍稱為“共享經(jīng)濟”）。如今，共享經(jīng)濟已成為一種發(fā)展趨勢。當前工程機械廠家和代理商完全可以運用共享方式，以租賃解決當下產(chǎn)品庫存積壓問題，有效規(guī)避用戶因開工量不足而放棄購機。讓現(xiàn)有的產(chǎn)品流動起來，最大限度地產(chǎn)生價值。
共贏，是平臺思維的核心。在當前行業(yè)困境里，企業(yè)的戰(zhàn)略方向，應(yīng)圍繞如何與整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)共贏來制定。與供應(yīng)商、股東、員工、客戶，實現(xiàn)多方共贏才是企業(yè)的唯一出路。這樣的市場才能越做越大，路才能越走越寬，大家好才是真的好！21-sun編輯曾經(jīng)跟隨多家企業(yè)進行服務(wù)萬里行的走訪。在這一過程中發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)走訪，敷衍了事，而有的企業(yè)卻是實實在在地在為客戶解決問題。這種服務(wù)帶來的后果也極為明顯，客戶沒有獲得真正的價值，企業(yè)又怎能擁有長遠收益？古人云：成人才能達己。
一家企業(yè)，由很多分工不同的部門組成，雖然分工不同，但目標一致，這就是一個平臺。要想平臺經(jīng)營得好，就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將“開放、共享、共贏”的思維運用到日常管理中，讓包括員工、客戶在內(nèi)的所有人都參與到企業(yè)的發(fā)展中，發(fā)揮各自不同的作用，協(xié)同作戰(zhàn)，從而推動企業(yè)蒸蒸日上。
8月11日，阿里巴巴集團發(fā)布2017財年第一季度財報，數(shù)據(jù)顯示集團收入和旗下全球最大的中國零售平臺收入同比雙雙取得上市以來最強勁增長。這在當前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境中難能可貴，同時也代表了經(jīng)濟發(fā)展的一種趨勢。阿里巴巴搭建的是典型購物平臺，百度是典型的信息搜索平臺，騰訊是典型的社交平臺，滴滴則是典型的出行平臺，等等。就連被譽為“全球大型家電第一品牌”的海爾，也開始利用平臺思維從傳統(tǒng)的家電制造轉(zhuǎn)型為面向全社會創(chuàng)客的孵化平臺?？梢哉f，我們已然生活在各種平臺之中，平臺的力量正釋放著前所未有的能量，影響著我們的日常生活，改變著社會的商業(yè)模式。
在工程機械業(yè)內(nèi)，領(lǐng)軍企業(yè)三一，也已順應(yīng)大勢，在今年年初創(chuàng)建了智能產(chǎn)業(yè)集群項目——眾智新城，以此建設(shè)和運營一批重點產(chǎn)業(yè)支撐平臺。三一重工總裁向文波表示，“眾智新城是三一推動‘中國制造2025’和對接‘互聯(lián)網(wǎng)+’的核心戰(zhàn)略。”這可以看作三一在新時期里探索企業(yè)發(fā)展新思路的嘗試。
平臺思維，推動互聯(lián)網(wǎng)時代的共享經(jīng)濟山呼海嘯般涌來。站在時代的風(fēng)口浪尖上，工程機械行業(yè)也須應(yīng)時而變。近日，張瑞敏在為湖畔大學(xué)學(xué)員們講授《管理百年》課程時說：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。所謂成功的企業(yè)，只不過是因為踏準了時代的節(jié)拍，企業(yè)唯有不斷追尋時代的腳步才能成功?！?/span>
在當前這個互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時代，工程機械行業(yè)應(yīng)該借助“平臺思維”的洪荒之力，融化寒冰、實現(xiàn)蛻變！
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