挖掘機是工程機械行業(yè)中比較具有代表性的產(chǎn)品。2016年一季度，挖掘機銷量同比增長15%，3月份挖掘機銷量公布的數(shù)據(jù)同比增長19.35%。2月份，全國29家主要挖掘機生產(chǎn)企業(yè)銷售臺數(shù)同比增長31.61%，由于2月份挖掘機銷售的迅猛增長，1—2月挖掘機總銷量與2015年1-2月份的總銷量基本持平。這是自2012年工程機械市場斷崖式下滑以來，首次實現(xiàn)同比增長、環(huán)比持平的情況。但就此認為工程機械行業(yè)回暖或為時尚早。中國工程機械行業(yè)調(diào)查研究中心發(fā)布的4月份中國工程機械市場指數(shù)（CMI）為87.66，同比增速負7.27%，環(huán)比增速負35.67%。CMI在50~100之間，表示市場比較悲觀，可能存在下滑風險。
機械工程下游環(huán)節(jié)整體呈現(xiàn)下降趨勢，對機械工程來說壓力加大，在“開源”遇到瓶頸的情況下，如何“節(jié)流”成為行業(yè)發(fā)展的重點，那么機械工程B2B平臺在“節(jié)流”環(huán)節(jié)存在機會。
目前，工程機械B2B主要的業(yè)務(wù)在于配套件、二手機、企業(yè)電商服務(wù)三個方面。工程機械配套件目前發(fā)展過程中有亟待解決的問題：其一為，產(chǎn)品低水平重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴重。其二為，技術(shù)附加值高的高檔次產(chǎn)品品種少，不能滿足主機發(fā)展的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺的矛盾依然存在。具體表現(xiàn)為缺乏能夠支撐和帶動零部件行業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的大企業(yè)；國內(nèi)配套件生產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)松散，產(chǎn)品趨同化嚴重；缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭力強的大企業(yè)和企業(yè)集團。
盡管二手工程機械市場數(shù)量巨大，可卻面臨著規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機運營公司管理機制落后、灰色交易成為市場主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級缺乏技術(shù)支撐、認知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。目前，中國的二手工程機械市場主要由二手商販主導(dǎo)，充斥著雜亂、無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，導(dǎo)致金融企業(yè)對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至于無法進行有效金融滲透。
對于工業(yè)品電商服務(wù)來說，“電商”并不僅僅是網(wǎng)絡(luò)商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業(yè)品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業(yè)用戶特點，采取符合于行業(yè)特性的電商模式。
工程機械行業(yè)有三種經(jīng)營模式
1.橫向經(jīng)營模式。在國內(nèi)資源有限的情況下，具備實力的國內(nèi)工程機械企業(yè)在競爭日益激烈的市場中，通過兼并、重組、控股等方式控制合并中小企業(yè)。同時，選擇海外擴張作為企業(yè)未來發(fā)展的重要增長點，主要的形式有兼并收購、重組、合資建設(shè)、參股投資等。
2.租賃經(jīng)營模式。租賃經(jīng)營模式是在制造商與最終用戶之間，建立服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，代替工程機械制造商進行后市場運作，集融資租賃、經(jīng)營租賃、再制造、二手設(shè)備交易和代理銷售等功能為一體，打造設(shè)備綜合服務(wù)商。
3.6S店模式。6S店成為工程機械行業(yè)經(jīng)營模式大趨勢。工程機械行業(yè)6S店經(jīng)營模式主要專注于行業(yè)的服務(wù)價值，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系在交易完成后還會繼續(xù)存在，其配套服務(wù)甚至比前期的銷售更加重要。因此，讓客戶享受到最好的服務(wù)是增強企業(yè)競爭力的最佳選擇。同時，6S模式可以減少企業(yè)與顧客之間、廠商與代理商之間的糾紛；提高服務(wù)效率和減少企業(yè)運營成本。
互聯(lián)網(wǎng)能完成以上三種模式的第二第三種，并且能在很大程度上提升產(chǎn)業(yè)交易、服務(wù)的效率，一體化的B2B平臺能夠解決信息流（工程機械租賃、采購信息的自動匹配）；資金流（B類大額支付、電子發(fā)票、交易數(shù)據(jù)）；金融（基于企業(yè)交易數(shù)據(jù)授信）；物流、培訓、維修等。
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