工程機械應把握契機關注需求
工程機械應把握契機關注需求
近日,2015中國挖掘機行業(yè)年會在徐州召開。中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做行業(yè)形勢分析報告時指出,國內包括挖掘機在內的不少工程機械產品銷量今年前3季度出現(xiàn)較大跌幅。
會議上,中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做行業(yè)形勢分析報告時指出,國內包括挖掘機在內的不少工程機械產品銷量今年前3季度出現(xiàn)較大跌幅。這一言論引起了省內眾多工程機械配套件企業(yè)的關注,因為眾多工程機械產品銷量下降,勢必會對配套件銷量產生影響。
長沙雖然是中國最大的工程機械生產制造基地,但工程機械配套件產業(yè)還十分弱小。就在剛剛落幕不久的2015中國(長沙)國際工程機械配套件博覽交易會上,11億元總交易額中,外省企業(yè)搶走了大部分份額。湖南配套件行業(yè)為何長期落后?行業(yè)發(fā)展該如何破局?
【現(xiàn)狀】 機械巨頭多,配件行業(yè)弱
2014年,長沙工程機械及配套件產業(yè)產值突破2000億元,全市工程機械規(guī)模以上企業(yè)100多家,并擁有三一重工[0.16% 資金 研報]、中聯(lián)重科[0.20% 資金 研報]等世界工程機械百強企業(yè)?!熬揞^”林立的同時,長沙工程機械配套件產業(yè)還十分弱小。據(jù)調查,長沙工程機械產業(yè)大部分行業(yè)利潤被進口零部件占據(jù)。湖南配套企業(yè)的產業(yè)層次和技術含量低,高新技術和名牌產品少,布局分散,供貨時間長,供貨不穩(wěn)定,難以準時生產與迅速回應市場。
湖南配套件企業(yè)發(fā)展相對落后,導致長沙工程機械的很多關鍵零部件,如發(fā)動機、液壓件、變矩器,70%以上需要從省外、國外購買,影響產業(yè)安全和產品附加值的進一步提升,成為長沙工程機械產業(yè)發(fā)展的短板。
11月上旬舉辦的工程機械配套件博覽交易會吸引了來自美國、德國等10多個國家和地區(qū)的近300家參展商參展。但參展商多是外地企業(yè),湖南本地配套件企業(yè)不僅數(shù)量少,而且規(guī)模普遍不大。
【窘境】 買配件得看賣家臉色
幾年前,長沙經開區(qū)幾家工程機械主機企業(yè)遠赴德國,要求某廠家增加配件供應量。德國廠商說:“我們一年只生產這么多配件,你要增加供貨,等著吧。”
送錢給別人,還要看別人的臉色,這讓長沙經開區(qū)的決策者們陷入深深的反思。此后不久,長沙經開區(qū)制訂了詳細的工程機械、汽車零部件產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,出臺了一系列優(yōu)惠政策。但整體而言,長沙配套件發(fā)展和徐州等地相比還有較大差距。
“湖南工程機械主機企業(yè)對配套件需求偏少,是導致配套件行業(yè)發(fā)展相對滯后的重要原因?!?中國工程機械工業(yè)協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪表示,“沒有規(guī)?;男枨?,本地也就難以出現(xiàn)規(guī)?;呐涮准a企業(yè)。”
“江蘇徐州、山東臨沂等老工業(yè)基地發(fā)展工程機械的歷史比湖南要早?!敝苜t彪介紹,在這些工業(yè)基地里,推土機、起重機等土方機械產量很大,加上這類機械對配套件的需求很大,因此配套件企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展比湖南更早也更大?!昂媳镜仉m然大量使用土方機械,但因為這類機械大多由外地生產,因此配套件市場也被外地企業(yè)占領。”
把握契機 關注市場需求
近幾年中國工程機械行業(yè)形勢低迷,今年市場需求仍在萎縮,企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈。中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械配套件分會秘書長賈曉雯認為,從賣產品向賣服務延伸應當是行之有效的方法之一。要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢,為用戶提供系統(tǒng)解決方案,包括前期項目設計、安裝調試、維修檢修等運行服務,特殊物流和設備融資等延伸服務,由一次性賣產品徹底轉變?yōu)殚L期提供服務;要圍繞提供系統(tǒng)解決方案和遠程在線監(jiān)測服務,運用大數(shù)據(jù)手段,全面整合企業(yè)資源,實現(xiàn)智能化生產。
“隨著國家實施‘一帶一路’戰(zhàn)略,區(qū)域基礎設施合作面臨重大機會。這項戰(zhàn)略不僅會對外成套工程行業(yè)注入新動力,也會促進配套件行業(yè)轉型升級和進一步發(fā)展?!辟Z曉雯指出,整機配套市場過度飽和,產品賣到哪里去?這是大多數(shù)配套件生產企業(yè)最期待解決的問題。配套件企業(yè)要轉變思路,開拓細分市場。比如未來幾年,掘進機械和海洋工程機械市場需求巨大,相關配套件市場需求也會迅速增長。如果配套件能進入這一市場,就能解決產品銷路問題。