摘要：近日，中聯(lián)重科混凝土機械公司與安徽九通公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并實現(xiàn)首批次11臺泵車發(fā)車。
此次的雙方合作范圍涵蓋設備供應、產(chǎn)品配套、場地租賃、品牌宣傳等多個方面，標志著安徽九通公司由傳統(tǒng)工程機械配件供應商向工程機械大型租賃商轉型發(fā)展邁出更大一步。安徽九通公司有望再次借助中聯(lián)重科這艘巨型航母的平臺與資源盡快擺脫目前工程機械配件市場萎縮，行業(yè)低迷困頓的現(xiàn)狀，憑借成功轉型搶占市場先機。
十年至誠合作 九通實現(xiàn)50萬到3.2億的飛躍
安徽九通公司于2003年成立并開始涉足混凝土攪拌站的安裝和筒倉制作。中聯(lián)重科與安徽九通牽手始于2004年，“中聯(lián)重科正在尋找合作伙伴，如果你有興趣，可以過來談一下?！?/span>安徽九通董事長潘曉祥接到這樣一個普通的電話，而就是這個電話，改變了他的一生?！爱敃r中聯(lián)重科考察了很多供應商，九通是其中之一，很幸運，我們被選中了?！睋?jù)他描述，當時中聯(lián)重科調(diào)查了他的十幾位客戶，并經(jīng)過多次實地考察，4個月后，一筆42萬元的訂單交給了他。隨著與中聯(lián)重科合作的持續(xù)與深入，中聯(lián)重科的企業(yè)文化和創(chuàng)新管理對處在起步階段的九通起到了重要的推動作用。合作的前幾年，趕上中國基礎設施大建設和經(jīng)濟快速發(fā)展的熱潮，業(yè)務應接不暇。九通公司像坐上火箭，成為全國混凝土生產(chǎn)線供應商中的翹楚，實現(xiàn)年產(chǎn)值從2004年的50萬到2013年的3.2億的飛躍。
扶上馬 送一程 從供應商到第三方物流租賃商
2013年，工程機械行業(yè)發(fā)展增速明顯放緩，工程機械主機設備需求開始下降，作為以提供混凝土攪拌站筒倉為主要業(yè)務的九通公司自然也受到較大的影響?？赡苁且驗橛信c中聯(lián)重科的長期溝通與交流，九通公司似乎早就意識到單一的經(jīng)營模式并非企業(yè)發(fā)展壯大的科學路徑。據(jù)潘總介紹，當初進入工程機械租賃行業(yè)市場，走的是“高起點+提前進入市場“的戰(zhàn)略，一開始就直接采購中聯(lián)重科泵車10臺，在安徽租賃市場還未正式起步時便把握機會，做第一批吃螃蟹的人。到2011年業(yè)務量已達到每年3個億的配套產(chǎn)值;市場定位地級市和縣城，用戶依賴度高，一直保持充足的保有量。2012年正式成立專門的運輸公司，開啟第三方物流。目前擁有中聯(lián)重科混凝土泵車25臺，車載泵15臺，攪拌車30臺。業(yè)務量也一直在穩(wěn)步持續(xù)增長，有望在未來五年成為安徽地區(qū)最大的第三方物流租賃企業(yè)。
同時，九通公司積極搭建特種設備監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)平臺，對租賃設備實行“網(wǎng)格化、全覆蓋”式的管理。在工程安全監(jiān)管領域充分應用物聯(lián)網(wǎng)技術，建立混凝土攪拌車GPS監(jiān)控平臺，通過衛(wèi)星定位技術，實現(xiàn)了對混凝土攪拌車的實時監(jiān)控，有效保證了特種車輛運行的安全，降低了事故發(fā)生率。設備使用登記，GPS定位和定期的檢測驗收等全都在平臺上完成。“當你想獲得某一輛混凝土攪拌車最新動態(tài)時，只要輕輕一點鼠標，攪拌車運行動態(tài)、違規(guī)記錄、駕駛員信息、工作狀況等信息在系統(tǒng)上一覽無余?！?潘總興致勃勃地聊起他的物聯(lián)網(wǎng)平臺時如是說。
轉型成功樣本 工程機械配件供應商之九通模式
當前，中國經(jīng)濟發(fā)展正在進行調(diào)整和轉型，工程機械行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場下滑，正處在前所未有的低谷時期?！昂眮砼R,業(yè)內(nèi)企業(yè)都在轉變思路、尋求突圍。與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己。作為中聯(lián)重科的戰(zhàn)略供應商，安徽九通機械設備有限公司面對工程機械配套業(yè)務下滑的情況，適時推進戰(zhàn)略轉型，進軍工程機械租賃行業(yè)，目前已經(jīng)具有較深的沉淀，蘊蓄很大的潛力，逐步成為安徽地區(qū)租賃行業(yè)首屈一指的企業(yè)，保持著可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。物競天擇，適者生存。工程機械行業(yè)經(jīng)過市場的大浪淘沙和洗牌，將更多的市場機會留給了有實力、有能力、有潛力的企業(yè)。九通公司成功的戰(zhàn)略轉型有效規(guī)避了企業(yè)“吊死在一棵樹上”的經(jīng)營風險，依托敏銳的洞察力和敢為人先的勇氣，以及創(chuàng)新的思維與經(jīng)營模式，成功轉型第三方物流市場，并取得良好的成績。這無疑為工程機械配件供應商轉型升級提供一個有價值可參考的成功樣本，為仍然在低迷與困頓中尋求新增長點的配件供應商們給予啟迪與靈感。
此次雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，是中聯(lián)重科與安徽九通機械設備有限公司合作發(fā)展的又一個里程碑。雙方戰(zhàn)略合作是出于長期共贏考慮，建立在共同利益基礎上的深度合作，將在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一個全方位立體合作的商業(yè)模式。中聯(lián)重科也一定盡最大努力支持安徽九通機械設備有限公司做大做強，開啟我們雙方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的新篇章。
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