摘要： 轉(zhuǎn)型，是一個(gè)主動(dòng)求新求變的過(guò)程，也是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。近年來(lái)，這一詞匯已然成為熱詞，“新常態(tài)”下的中國(guó)市場(chǎng)波詭云譎，眾多企業(yè)步入發(fā)展困境，如何生存并持續(xù)發(fā)展下去，“轉(zhuǎn)型”成為企業(yè)“困中思變”的突破口。
陳海明，出生于福建泉州，2002年畢業(yè)于福州大學(xué)過(guò)程裝備與自動(dòng)化控制專業(yè)。剛邁出大學(xué)校園的他有著工科男生常有的認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，同時(shí)也有著普遍的靦腆與內(nèi)向性格。而如今的他，商場(chǎng)上與客戶談笑風(fēng)生，公司內(nèi)成為員工敬服的領(lǐng)導(dǎo)，完成了個(gè)人蛻變，由技術(shù)成功轉(zhuǎn)型管理。
陳海明畢業(yè)后的第一份工作是在金龍客車從事技術(shù)研發(fā)，三年時(shí)間的從業(yè)為其打下了技術(shù)基礎(chǔ)，如果一切按部就班的話，他未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該就是鉆研技術(shù)，成為一名技術(shù)專家！
然而，人生時(shí)刻都存在著選擇，同樣也有著不可預(yù)測(cè)的機(jī)遇。2005年，陳海明被公司派駐到某供應(yīng)商，負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及技術(shù)支持，就是在這段時(shí)間里，他體會(huì)到了管理的樂(lè)趣，也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)于管理的熱愛(ài)；在完成公司的派駐任務(wù)后，陳海明毅然離職，到工正管業(yè)任職，從技術(shù)支持到業(yè)務(wù)銷售，一路前行成為了公司副總經(jīng)理，從技術(shù)崗位成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入管理層，也開(kāi)始了其將企業(yè)發(fā)展壯大的雄心壯志。然而，企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，在2008年遇到了前所未有的困難。
俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行”，在個(gè)人的發(fā)展過(guò)程中，轉(zhuǎn)型也同樣扮演著重要角色。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型同樣也決定著一群人的命運(yùn)。本期《鐵腕兒》人物，驛力科技銷售總經(jīng)理陳海明，以他個(gè)人以及企業(yè)獨(dú)特的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，為我們講述轉(zhuǎn)型過(guò)程中的喜悅與辛酸！
企業(yè)轉(zhuǎn)型 謀劃發(fā)展
2008年，全球金融危機(jī)到來(lái)，鋼材原料價(jià)格在當(dāng)年上半年出現(xiàn)了迅猛上漲，對(duì)于以鋼材配套為業(yè)務(wù)的工正管業(yè)波及頗大，由于很多價(jià)格都是年初談定，企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)虧損跡象。當(dāng)時(shí)公司主營(yíng)產(chǎn)品為附加值較低的矩形鋼管，處于成熟市場(chǎng)階段，想要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品利潤(rùn)難度很高，為避免更多損失，老板最終將工正管業(yè)整體業(yè)務(wù)及設(shè)備打包轉(zhuǎn)售。為了生存，也為了發(fā)展，陳海明和幾位同事開(kāi)始尋求新項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)多個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)考察后，團(tuán)隊(duì)最終選定了ATS發(fā)動(dòng)機(jī)智能冷卻系統(tǒng)這一與客車行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一系列籌劃，驛力機(jī)車科技有限公司于2008年掛牌成立。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)之辛
驛力科技成立之初，僅是一個(gè)4人的草臺(tái)班子，產(chǎn)品主要零部件也依靠進(jìn)口，成本居高不下，因此如何打開(kāi)市場(chǎng)成為當(dāng)時(shí)最為棘手的難題。
2008年，正值南方大雪，蘇州公交公司為避免夏季溫度過(guò)高，很多新車買來(lái)后在第一次保養(yǎng)時(shí)都會(huì)將車輛節(jié)溫器拆卸，因此在這次突然來(lái)襲的寒潮中，很多車輛由于發(fā)動(dòng)機(jī)水溫過(guò)低而無(wú)法正常行駛。了解到這一情況后，陳海明帶著產(chǎn)品資料來(lái)到蘇州公交公司，推介產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)不斷的努力，客戶從一開(kāi)始的不信任到后來(lái)的樣車試用，再到小批量應(yīng)用對(duì)比，到最終成為標(biāo)配，整個(gè)過(guò)程歷時(shí)兩年之久，高可靠性與節(jié)油性獲得了用戶的一致認(rèn)可。
同時(shí)，也就是在這兩年多時(shí)間內(nèi)，驛力科技在全國(guó)各大公交系統(tǒng)推廣產(chǎn)品，由于用戶對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)疑，其最初都是靠贈(zèng)送試用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，而當(dāng)時(shí)一位股東的退出，也為企業(yè)發(fā)展蒙上了一層陰影。
經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，驛力科技在度過(guò)了最初的發(fā)展困境之后，迅速發(fā)展壯大，ATS系統(tǒng)已成為眾多城市公交系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)配置。對(duì)此，陳海明認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展根本還是產(chǎn)品，產(chǎn)品要有特色和前瞻性，企業(yè)更要主動(dòng)開(kāi)發(fā)藍(lán)海。如今，驛力科技已經(jīng)擁有了50多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著手客車、工程機(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“IDC”系列感應(yīng)無(wú)刷電驅(qū)風(fēng)機(jī)，擺脫了關(guān)鍵部件、技術(shù)依賴進(jìn)口的尷尬境地，特別是“I智冷”二代系統(tǒng)的推出，水箱換裝只要3分鐘，全面引領(lǐng)著發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)“升級(jí)換代”新潮流。
拓展市場(chǎng) 進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域
在客車行業(yè)喜獲豐收之后，驛力科技開(kāi)始了新業(yè)務(wù)拓展，2014年布局進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域，目前已實(shí)現(xiàn)配套的工程機(jī)械廠家已經(jīng)有數(shù)十家，主要集中在裝載機(jī)、礦用自卸車、大噸位挖機(jī)等幾種車型。其中與行業(yè)內(nèi)兩家一線品牌已經(jīng)分別就不同機(jī)型達(dá)成戰(zhàn)略合作，在其新產(chǎn)品研發(fā)階段就進(jìn)行了匹配，將作為標(biāo)配推向市場(chǎng)。
對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，陳海明認(rèn)為“既然冬天已經(jīng)來(lái)臨，那么春天也就不遠(yuǎn)”，這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破點(diǎn)，隨著行業(yè)的自我凈化淘汰，集中度會(huì)越來(lái)越高，大家都會(huì)走差異化路線，盡量提高產(chǎn)品的附加值，因此一些符合節(jié)能環(huán)保同時(shí)能實(shí)現(xiàn)多方共贏的新技術(shù)，一定會(huì)不斷的得到應(yīng)用，像類似驛力科技這樣的企業(yè)，一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)打開(kāi)一片新的天地。
同時(shí)為應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”下的市場(chǎng)需求，驛力科技開(kāi)始加速在全國(guó)各地設(shè)立特約服務(wù)站及經(jīng)銷商，目前已經(jīng)有約150家特約服務(wù)站、50余家配件經(jīng)銷商，為售后及后裝市場(chǎng)服務(wù)與開(kāi)發(fā)做著積極準(zhǔn)備。海外市場(chǎng)的拓展也已提上日程，英文網(wǎng)站及阿里巴巴商鋪建設(shè)已經(jīng)接近尾聲，相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)也在籌建中。
而談到家庭，陳海明對(duì)妻子的付出充滿感激，從最初的轉(zhuǎn)型到后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，一直都是妻子在后方支持著他走下去。陳海明本不是天生樂(lè)觀的人，性格比較內(nèi)向，如今的談笑風(fēng)生正是托了樂(lè)觀開(kāi)朗的妻子之福，他坦言，沒(méi)有妻子在后方的支持，就沒(méi)有他在前方的“攻城略地”。作為兩個(gè)男孩的父親，陳海明除了工作的責(zé)任，他的家庭責(zé)任也越來(lái)越重，在感激家人付出的同時(shí)，他也在努力做好丈夫與父親的角色。
對(duì)于未來(lái)，陳海明相信：驛力科技全體員工秉承“公正做人 工正做事” 的核心價(jià)值觀和“鍛造受人尊敬的企業(yè)和員工”的愿景，將與眾多工程機(jī)械企業(yè)齊心協(xié)力、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，共同開(kāi)拓新藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
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