中國(guó)鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的低迷，一些鋼鐵相關(guān)的為工程機(jī)械企業(yè)配套的企業(yè)可以說(shuō)較早實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。大明重工有限公司由大明國(guó)際控股有限公司投資建立，為包括三一重工、中聯(lián)重科等工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的裝備制造企業(yè)提供配套服務(wù)，公司目前已經(jīng)完成了從鋼鐵原材料到“私人訂制”一站式的加工和技術(shù)服務(wù)。大明集團(tuán)是一家現(xiàn)代綜合性鋼鐵服務(wù)企業(yè)，擁有遍布全球的知名供應(yīng)商和中國(guó)最大、規(guī)格最齊全的現(xiàn)貨平臺(tái)，已成為享譽(yù)全國(guó)的“制造業(yè)鋼鐵加工配供中心”和“不銹鋼、碳鋼現(xiàn)貨連鎖超市”，這樣的發(fā)展模式也使得大明集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然保持了高速增長(zhǎng)。
大明重工總經(jīng)理王健表示，大明重工能為工程機(jī)械廠家提供很多服務(wù)，從單純的提供鋼材原材料延伸提供其他服務(wù)。大明重工目前可以提供履帶起重機(jī)吊臂和汽車起重機(jī)吊臂配套，同時(shí)也可以提供履帶式起重機(jī)拉板配套服務(wù)。當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)的一些大型部件出現(xiàn)加工困難時(shí)，大明重工也可以憑借現(xiàn)有的先進(jìn)設(shè)備給予加工支持。
事實(shí)證明，所謂“黃金十年”對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的透支比想象中要嚴(yán)重，從上半年一些相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)來(lái)看，市場(chǎng)進(jìn)一步的下滑讓很多企業(yè)猝不及防，一些企業(yè)在上半年甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。因應(yīng)新局，一些主機(jī)廠家采取了縮減工程機(jī)械領(lǐng)域投入的舉措，他們或開(kāi)拓其他領(lǐng)域，或向上下游延伸。相比之下，一些為工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行配套的企業(yè)及時(shí)改變發(fā)展策略，改變?cè)袠O度依賴主機(jī)廠家的局面，轉(zhuǎn)而將更多精力投入到后市場(chǎng)，就筆者了解，一些提早進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)在不景氣的工程機(jī)械大環(huán)境下仍然實(shí)現(xiàn)了較快成長(zhǎng)。
工程機(jī)械主機(jī)廠家常擁有一些為其長(zhǎng)期進(jìn)行配套的中小企業(yè)，他們同主機(jī)廠家之間常會(huì)形成一種相互依存的關(guān)系，除去發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、閥等專業(yè)技術(shù)要求較高的核心零部件之外，很多配件生產(chǎn)企業(yè)只為某一特定主機(jī)廠家供貨，這種現(xiàn)象在日韓企業(yè)身上尤為明顯，如今，在一些日韓企業(yè)中國(guó)生產(chǎn)基地所在城市常會(huì)聚集一批本國(guó)投資的外協(xié)廠。這種情況，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的中國(guó)市場(chǎng)，目前看來(lái)并不完全適用。在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)高速成長(zhǎng)的時(shí)期，找到一家可以長(zhǎng)期供貨的主機(jī)廠家，對(duì)于配套件企業(yè)來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于找到一棵可以長(zhǎng)期倚靠的大樹(shù)。但如今，“樹(shù)”變小了，單純依靠主機(jī)廠家無(wú)法進(jìn)一步成長(zhǎng)，于是售后市場(chǎng)及服務(wù)成為配套件企業(yè)制勝的法寶。
而另外一家歷史較為悠久的配套件生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)看到危機(jī)，總部位于加拿大埃德蒙頓的布萊凱特（Black Cat）有限公司從1968 年就開(kāi)始進(jìn)行耐磨刃板產(chǎn)品的生產(chǎn)，具有悠久的耐磨件生產(chǎn)歷史，目前可以為挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品提供耐磨件。目前，布萊凱特在中國(guó)的客戶主要是主機(jī)廠，監(jiān)獄目前中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售的低迷，為了實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展，公司也在著力經(jīng)營(yíng)售后市場(chǎng)。
太陽(yáng)耐磨件也是一家工程機(jī)械耐磨件生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)為山推股份、小松山推、天津移山、河北宣工等工程機(jī)械生產(chǎn)廠提供配套，為國(guó)際大型工程機(jī)械零配件銷售商提供OEM生產(chǎn)及定制服務(wù)，產(chǎn)品廣泛適用于卡特彼勒、小松、山推、三一、中聯(lián)、徐工、天工、宣工等各個(gè)品牌機(jī)型，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲等地。太陽(yáng)耐磨件總經(jīng)理孫楊認(rèn)為，企業(yè)要用“三條腿”走路，售后市場(chǎng)、主機(jī)配套和外貿(mào)三者要緊密結(jié)合，這樣當(dāng)某一板塊出現(xiàn)下滑時(shí)，對(duì)于企業(yè)的影響就不至于太大。孫楊要求在銷售的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨，客戶回款一定要及時(shí)。目前，在太陽(yáng)耐磨件的銷售中，售后占比達(dá)到70%。
這些配套企業(yè)的探索有的已經(jīng)卓有成效，有的仍在進(jìn)一步改變，不再過(guò)度依賴主機(jī)廠家或許是現(xiàn)階段配套企業(yè)成長(zhǎng)的有效手段，然而如何處理同主機(jī)廠家之間的微妙關(guān)系可能是配套企業(yè)未來(lái)所要面臨的棘手問(wèn)題。
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