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混凝土泵送設備“租賃”的新市場——“裸租”
來源:砼商網 作者:小靜 發(fā)布日期:Jul 15, 2015 閱讀次數:1695 收藏 打印 
裸機租賃,上游企業(yè)有生存的需要,下游用戶亟待洗牌,當上游和下游都需要有一個通道去解決這些問題時,它無疑就是解決兩方痛苦的良藥。
    什么催生了裸租?
    首先,行業(yè)產能過剩,法務庫存問題讓廠家非常棘手,裸機租賃能解決廠家的一大部分庫存問題。
    第二,裸機機租賃已經暴露了太多問題?!按蠹叶记宄绻麄鹘y租賃容易實現正常值贏利,代理商一定會快速將其賣掉回籠資金,所以車況較差、很難銷售出去的設備才會在修修補補后作為二手機租賃。這樣一來,設備施工時就會出現不少故障問題,客戶的滿意度下降,很有可能拒付租賃費?!?br />     第三,通過裸機租賃,讓大用戶對代理商形成依賴。廠家與代理商共同推動終端市場的洗牌,擠壓掉設備租賃的私人中介,及管理實力差的企業(yè)。
    竟比傳統租賃還便宜一半?
    難以置信的是,由于有廠家及外資融資機構的支持,手中法務設備鴨梨山大,裸機租賃的價格竟然比市面機租賃低很多啊。以往,廠家將設備賣給代理商有一個結算價,代理商要加價銷售給客戶,而現在與廠家合作后,將廠家賣給代理商的利潤和代理商賣給客戶的利潤擠壓為零,所以租賃價格下降很多。另外,以往代理商通過中國的融資機構進行融資租賃,一年貸款利率在8%~9%,而通過外資的融資機構,利率低了很多。有廠家和外資融資機構作為支撐基礎,我們可以把利潤壓縮掉回饋給用戶?!?br />     裸機租賃,并不是每一個代理商都能做到。首先要看代理商自己的意愿,是只想減少虧損,還是能看到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

    第二,要看代理商是否有很好的合作伙伴,畢竟廠家和代理商之間要有建立在雙方的信任和共同的發(fā)展意愿上的良好關系的基礎。對于廠家來說,它的融入也是推動行業(yè)轉型和自身發(fā)展的需要。代理商如果從廠家買斷設備去租賃是行不通的,因為代理商不具備如此大的財力,就算具備財力,也不值得這樣做。何況大量泵車,攪拌車...都被種種原因壓在手中。

該信息出自砼商網 (http://www.qichaichai.com 群號:461026573群號

  

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