據(jù)悉，自去年11月份至今，
福建鐵拓機(jī)械有限公司已有3臺(tái)固定式
瀝青攪拌站出口泰國(guó)。
第一臺(tái)LB1000（80t/h）固定式瀝青攪拌站，坐落于泰國(guó)北部城市Chiang Mai，該設(shè)備于今年3月底完成安裝并且成功試運(yùn)行出料，以無(wú)可爭(zhēng)議的樣本和案例博得各個(gè)潛在客戶的青睞。很快，公司又迎來了新的訂單。
第二臺(tái)LB1200（96t/h）固定式瀝青攪拌站，第三臺(tái)LB1200（96t/h）固定式瀝青攪拌站，很快分別成功落成于泰國(guó)南部城市Lampang及泰國(guó)中部城市。
據(jù)了解，以上三臺(tái)設(shè)備均通過泰國(guó)一家擁有10多年
工程機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)的中間商出口到泰國(guó)。自2011年底開始，該中間商開始考察中國(guó)瀝青攪拌設(shè)備多家廠商，并于2013年和2014年4次帶當(dāng)?shù)乜蛻粲H臨鐵拓機(jī)械，綜合考慮公司的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力，最終選擇與鐵拓機(jī)械長(zhǎng)久合作。
其間，泰國(guó)客戶通過微信公眾號(hào)等信息交流平臺(tái)向鐵拓機(jī)械分享產(chǎn)品效果，反饋產(chǎn)品問題。根據(jù)泰國(guó)客戶需求，我們?yōu)橛脩粼黾恿诉h(yuǎn)程操作系統(tǒng)，客戶可以坐在家里查看工地的生產(chǎn)情況；又根據(jù)泰國(guó)當(dāng)?shù)馗邷氐臍夂驐l件，對(duì)電線及電路系統(tǒng)做了更好的配置；并增加了有色顏料添加口以備客戶生產(chǎn)有色瀝青等等。同時(shí)，綜合考慮中間商的實(shí)力，鐵拓機(jī)械和中間商又嘗試了新的合作。除了首臺(tái)設(shè)備，公司指派工程師全程指導(dǎo)安裝后，第二臺(tái)和第三臺(tái)的前期安裝均是中間商的團(tuán)隊(duì)完成，鐵拓機(jī)械工程師只在最后的調(diào)試與安裝等給予指導(dǎo)。這解決了以往海外設(shè)備后期使用過程中鞭長(zhǎng)莫及的售后困擾，為用戶第一時(shí)間解決售后問題。同時(shí)，中間商也根據(jù)需要做好配件庫(kù)存，以備客戶不時(shí)之需。而中間商從中為廠家節(jié)省的市場(chǎng)推廣費(fèi)（當(dāng)?shù)卣箷?huì)和廣告，市場(chǎng)營(yíng)銷等），售后服務(wù)費(fèi)（往返機(jī)票費(fèi)，住宿等）以及為客戶節(jié)省的零配件單次購(gòu)買的運(yùn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)和繁瑣手續(xù)等等，無(wú)疑是可觀的數(shù)額。
鑒于以上原因，鐵拓機(jī)械與該中間商形成良好的合作關(guān)系，并且保證中間商在泰國(guó)終端市場(chǎng)的售價(jià)非常地合理，接地氣。所有終端客戶所購(gòu)買的都是廠商原廠正裝，以及終身的售后服務(wù)。
TTM 瀝青攪拌站正以實(shí)地說話的方式，源源不斷地吸引更多的客戶加入鐵拓大家庭。相信未來的鐵拓泰國(guó)市場(chǎng)（TTM IN THAILAND）會(huì)越來越好！
該信息出自砼商網(wǎng) （http://www.qichaichai.com） 群號(hào)：461026573群號(hào)
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