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實(shí)現(xiàn)本土化是我國(guó)工程機(jī)械海外拓展的關(guān)鍵
來(lái)源:砼商網(wǎng) 作者:小靜 發(fā)布日期:May 30, 2015 閱讀次數(shù):1506 收藏 打印 
 5月25日,最后一列巴西“奧運(yùn)地鐵”在中國(guó)北車長(zhǎng)客股份公司下線,標(biāo)志著中國(guó)北車為里約2016年奧運(yùn)會(huì)研制的地鐵列車全部交付。長(zhǎng)客股份公司巴西里約4號(hào)線項(xiàng)目經(jīng)理劉國(guó)權(quán)介紹,列車為A型不銹鋼車體,6輛編組,最高設(shè)計(jì)速度為每小時(shí)100公里,最大載客量約2240人。從技術(shù)層面上,列車運(yùn)營(yíng)線路靠近海邊,車輛材質(zhì)須防銹,因此列車采用不銹鋼車體;里約常年高溫,需要加裝“超強(qiáng)悍”空調(diào)。
    請(qǐng)看這則材料中,其中講到“列車運(yùn)營(yíng)線路靠近海邊,車輛材質(zhì)須防銹,因此列車采用不銹鋼車體;里約常年高溫,需要加裝“超強(qiáng)悍”空調(diào)”,在中國(guó)生產(chǎn)的地鐵列車,充分考慮到使用城市是南半球海邊的巴西里約熱內(nèi)盧,那里因?yàn)榭拷_叄浴败囕v材質(zhì)須防銹,因此列車采用不銹鋼車體”,而且那里常年高溫,所以產(chǎn)品配備的空調(diào)異常強(qiáng)悍。讀完這則材料,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候,充分考慮了使用地的地理、天氣等特點(diǎn),這邊是“本土化”的一個(gè)考慮。當(dāng)然作為地鐵車輛,中國(guó)的該類產(chǎn)品本身就有很高的性價(jià)比,所以綜合而言,中國(guó)地鐵及高鐵設(shè)備在全世界頗有競(jìng)爭(zhēng)力。
    要想海外拓展取得成功就必須生產(chǎn)出真正可以滿足用戶需求的產(chǎn)品。而不同地區(qū)的施工條件不同,對(duì)施工機(jī)械的要求也就不同,所以,若是想在某一地區(qū)取得一定的成績(jī),就必須注重本土化,貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要,研發(fā)、銷售、服務(wù)更加貼近當(dāng)?shù)匦枨螅a(chǎn)出真正適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品,滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟮漠a(chǎn)品。
    目前,我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)走出海外的有很多,而且還收購(gòu)了一些海外企業(yè),但是對(duì)于“本地化”的意識(shí)并不是很強(qiáng),有待進(jìn)一步加強(qiáng)。的確,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)若想真正的“走出去”,其關(guān)鍵就是“本土化”。中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新就曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“中國(guó)企業(yè)走出去是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,而關(guān)鍵是要本土化,中國(guó)企業(yè)要國(guó)際化,我的理解就是要融入當(dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)仄髽I(yè)。”
    隨著中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)不斷把“主戰(zhàn)場(chǎng)”搬到海外國(guó)家,本土化戰(zhàn)略就成為其成敗的關(guān)鍵,如何入鄉(xiāng)隨俗,詮釋滿足消費(fèi)者的差異化需求,推行本土化營(yíng)銷,這是每一個(gè)企圖開(kāi)拓海外市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)思考的問(wèn)題。
    筆者同樣以兩家在國(guó)外獲得不錯(cuò)發(fā)展的工程機(jī)械企業(yè)為例,來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明本土化的重要性。像早在2004年,徐工產(chǎn)品就成功登陸巴西。在巴西設(shè)立了徐工辦事處,與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起,共同培育和耕耘徐工品牌。徐工裝備廣泛參與到巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中,世界杯12大場(chǎng)館都有徐工的設(shè)備參與建設(shè)。
    從決定投資巴西之日起,徐工巴西制造就確立為當(dāng)?shù)鼗a(chǎn),成為巴西本土化工程機(jī)械制造企業(yè)。徐工巴西制造基地實(shí)現(xiàn)從下料、結(jié)構(gòu)、裝配、調(diào)試到涂裝、入庫(kù)的全生產(chǎn)工藝過(guò)程,引進(jìn)來(lái)自中國(guó)最先進(jìn)、最成熟的制造工藝技術(shù)和尖端設(shè)備,借助徐工全球生產(chǎn)制造信息系統(tǒng)(SAP),搭建當(dāng)?shù)鼗闹圃熨Y源系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造數(shù)控化、自動(dòng)化和信息化,確保年產(chǎn)7000臺(tái)主營(yíng)工程機(jī)械產(chǎn)品的裝配、調(diào)試和涂裝入庫(kù),滿足巴西及南美市場(chǎng)。公司在當(dāng)?shù)氐墓蛦T人數(shù)不斷增加,目前巴西籍員工占到員工總數(shù)的60%。將在南美的廣闊區(qū)域、前景很好的市場(chǎng)打造一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械的國(guó)際化樣板基地。
    在巴西工程機(jī)械市場(chǎng)中,我們同樣能夠看到中國(guó)三一的身影。2014年7月,在中巴兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的見(jiàn)證下,三一重工在巴西投資約3億美元建設(shè)海外工廠,開(kāi)展工程機(jī)械設(shè)備的研發(fā)制造與銷售。三一設(shè)備廣泛參與了巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。2014年世界杯場(chǎng)館的建設(shè)上,10座世界杯足球場(chǎng)就有8座由三一重工參與建設(shè)并順利完工。三一汽車起重機(jī)連續(xù)2年在巴西市場(chǎng)取得銷售第一的成績(jī)。巴西已成為中國(guó)汽車起重機(jī)最大出口國(guó)。
    目前,三一已擁有美國(guó)、德國(guó)、印度和巴西四個(gè)海外生產(chǎn)制造基地和六個(gè)銷售型大區(qū),全球化布局基本完成,國(guó)際化步伐加速推進(jìn)。三一海外收益占到公司銷售總額的32%,未來(lái)有望升至50%。
    中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)徐工和三一在海外獲得不錯(cuò)的發(fā)展成果,說(shuō)明他們對(duì)于海外本土化戰(zhàn)略執(zhí)行得很到位,也只有這樣,他們的產(chǎn)品設(shè)備才能夠真正受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A。所以,筆者在此想提醒更為廣大的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè),在海外拓展的過(guò)程中,一定要搞好自己的本土化戰(zhàn)略,只有這樣,才能夠取得海外戰(zhàn)役的勝利。

該信息出自砼商網(wǎng) (http://www.qichaichai.com/

  

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