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工程機(jī)械:在一帶一路藍(lán)圖上迎風(fēng)起舞
來源:砼商網(wǎng) 作者:小靜 發(fā)布日期:May 20, 2015 閱讀次數(shù):1572 收藏 打印 

 5月16日,國務(wù)院公布了《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》?!兑庖姟访鞔_,以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)國別,并積極開拓發(fā)達(dá)國家市場,并將工程機(jī)械等作為重點(diǎn)行業(yè),分類實(shí)施,有序推進(jìn)。有人將之稱為“一帶一路2.0”版本,這其中,推動工程機(jī)械等制造企業(yè)完善全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也成為《意見》的主要任務(wù)之一。
  那么,面對鋪天蓋地的“一帶一路”的消息,中國的工程機(jī)械企業(yè)又抓住了多少新機(jī)遇?搭上了幾趟“順風(fēng)車”呢?
  “一帶一路”讓走出去更有競爭力
  “國際化”是當(dāng)前中國工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步。應(yīng)對中國工程機(jī)械市場“新常態(tài)”的重要法寶就是“走出去”。在如此背景下,“一帶一路”規(guī)劃來了,成為解決工程機(jī)械過剩產(chǎn)能、獲取資源、開拓戰(zhàn)略縱深的必然選擇。事實(shí)上,近幾年來,工程機(jī)械行業(yè)的“出?!辈椒ヒ苍诩涌欤jP(guān)數(shù)據(jù)顯示,近4年我國工程機(jī)械產(chǎn)品出口額分別為159.09億、182.24億、195.3億、197.92億美元,同比漲幅分別為53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。盡管如此,該類產(chǎn)品出口潛力仍然巨大。據(jù)預(yù)測,在“一帶一路”政策和產(chǎn)品性價比的雙重優(yōu)勢下,國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品的出口額有望于2020年增長至540億美元,帶動整個行業(yè)的收入或?qū)⑴噬?050億美元。
  習(xí)近平在2015年博鰲亞洲論壇上透露,目前已經(jīng)有近60個國家明確表示支持和參與“一帶一路”建設(shè)。更令人興奮的是, “一帶一路”沿線的多個重大項(xiàng)目已取得了早期收獲,涉及鐵路、公路、天然氣管道、核電建設(shè)等多個方面。在大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的過程中,國內(nèi)基建(鐵路、港口等)巨頭有望成為對外投資主體,工程機(jī)械作為基礎(chǔ)建設(shè)工具輸出而將全面受益。例如東南亞方面有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開發(fā)區(qū)等;中亞方向有中吉烏鐵路、中塔公路二期等,而這些地區(qū),均是三一重工、柳工等中國工程機(jī)械企業(yè)出口的熱點(diǎn)地區(qū)。
  那么,面對這種種機(jī)遇,中國的工程機(jī)械企業(yè)又有哪些驚人之舉呢?
      徐工:借力“一帶一路”鑄“大國重器”
  2015年,徐工對“一帶一路”戰(zhàn)略可謂高度重視,徐工集團(tuán)董事長王民作為“徐工最強(qiáng)推銷員”曾親率由徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森先生、副總經(jīng)理戚宏、西亞北非區(qū)域總經(jīng)理唐光和相關(guān)區(qū)域國家銷售經(jīng)理組成的徐工高級代表團(tuán)到訪中東,開展產(chǎn)品推廣及客戶洽談活動。中東十天之行成效卓著,分別同代理和客戶簽署了上千臺設(shè)備的采購大單,涵蓋起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械等徐工全線產(chǎn)品,價值超過4億元人民幣,徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。
  據(jù)小編了解,徐工機(jī)械目前在荷蘭、德國也擁有自己的零部件產(chǎn)地,而在波蘭和伊朗也有主機(jī)生產(chǎn)廠,印度及巴西的基地正在籌劃中。此外,其在烏魯木齊的基地也符合“一帶一路”的戰(zhàn)略布局。徐工機(jī)械在中亞地區(qū)也有烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等SKD組裝廠,旗下的51家一級經(jīng)銷商和135家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等可為拓展國際市場而做準(zhǔn)備。
  談到一帶一路戰(zhàn)略時,徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森直言:“一帶一路”項(xiàng)目將帶來諸多的增長點(diǎn)。2014年,徐工進(jìn)出口公司在64個國家出口收入占公司總收入的50%,因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷商共同緊盯 “一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施,基礎(chǔ)互聯(lián)互通,同時,還要關(guān)注中國在這一路一帶的工業(yè)園區(qū)或自貿(mào)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。徐工的“走出去”戰(zhàn)略包括加大沿線市場開拓,適當(dāng)進(jìn)行CKD工廠建設(shè),并購合適當(dāng)?shù)仄髽I(yè),進(jìn)行本土化運(yùn)營;加強(qiáng)沿線政府的交流與公關(guān),擴(kuò)大信息接收力度,尋求參與重大項(xiàng)目建設(shè)。同時,加強(qiáng)與國內(nèi)大型“中”字頭施工企業(yè)的合作,提供產(chǎn)品和技術(shù)支持,多方參與施工合作;加強(qiáng)人才、技術(shù)儲備,基于項(xiàng)目需要,提升成套性解決方案的能力。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的鋪開,徐工聚焦的重點(diǎn)也將發(fā)生調(diào)整,在繼續(xù)關(guān)注科技創(chuàng)新同時,將焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、效率提升上,通過“服務(wù)全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機(jī)手基地建設(shè)”等創(chuàng)新舉措來提高品牌知名度和美譽(yù)度;通過與絲路沿線經(jīng)銷商的合作,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場優(yōu)勢產(chǎn)品增量,潛力產(chǎn)品銷售渠道拓展的目的;通過區(qū)域展會強(qiáng)化促銷和推介,有特色、有針對性地開展產(chǎn)品巡展;加強(qiáng)國內(nèi)帶出施工的大客戶管理和業(yè)務(wù)練兵,提高全員作戰(zhàn)能力。2015年,徐工將在全球171個國家和地區(qū)紛紛開展形式多樣,目的一致的“2015徐工‘一帶一路’服務(wù)全球行”活動。
      三一新業(yè)務(wù)板塊崛起加速對接“一帶一路”
  早在2015年的博鰲論壇上,向文波便說,一直以來,三一對“一帶一路”戰(zhàn)略重視有佳,“一帶一路”是工程機(jī)械企業(yè)的春天。2015年的三一重工2015高端客戶交流會上,向文波再次談及“一帶一路”。向文波認(rèn)為,工程機(jī)械已開始從規(guī)劃中受益。去年,三一海外收入三成來自國際市場,國際市場中70%的收入來自“一帶一路”。
      三一在“一帶一路”區(qū)域分布圖”
  據(jù)小編了解,針對國家“一帶一路”戰(zhàn)略,三一早有全面布局。無論是國內(nèi)的新疆、山西、北京,還是國外的土耳其、比利時、德國,都建有三一產(chǎn)業(yè)園。在中國、蒙古、俄羅斯的中蒙俄通道上,三一建有沈陽產(chǎn)業(yè)園。海上絲綢之路沿線,國內(nèi)有珠海的海洋重工、上海臨港,以及沿海出??诘漠a(chǎn)業(yè)園;在國外,印尼、孟買都建有產(chǎn)業(yè)園,并且把亞太總部放在泰國。海上絲綢之路也完成了戰(zhàn)略布點(diǎn)。
  作為行業(yè)龍頭企業(yè),三一集團(tuán)提出了“五小龍”出海的目標(biāo),即通過住宅產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、智能港口、新能源技術(shù)等目打造“一帶一路”的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。這些新的業(yè)務(wù)板塊,在三一集團(tuán)的精心培育下穩(wěn)步崛起,加速對接“一帶一路”。
     中聯(lián)重科:布局“一帶一路”顯成效 深耕國際化
  2015年5月12日上午,在中國國家主席習(xí)近平和白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科的共同見證下,中聯(lián)重科位于白俄羅斯首都明斯克的中白工業(yè)園內(nèi)的海外建設(shè)項(xiàng)目正式啟動。這個總投資3000萬美元的項(xiàng)目,預(yù)計達(dá)產(chǎn)后年銷售收入3億美元。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)小編了解,中白工業(yè)園整體規(guī)劃91.5平方公里,其中項(xiàng)目一期規(guī)劃8.5平方公里,中聯(lián)重科中白工業(yè)園基地占地200畝,項(xiàng)目一期將進(jìn)行旗下混凝土機(jī)械設(shè)備和工程起重設(shè)備的本地化研發(fā)和生產(chǎn)。項(xiàng)目二期將進(jìn)一步使本地化的研發(fā)生產(chǎn)拓展至旗下環(huán)衛(wèi)機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械等設(shè)備。
  據(jù)砼商網(wǎng)小編了解,早在“一帶一路”成為國家戰(zhàn)略之前,中聯(lián)重科就已經(jīng)開始部署海外業(yè)務(wù)。目前,中聯(lián)重科已經(jīng)相繼在全球80余個國家布點(diǎn),成立了七大區(qū)域,并在主要地區(qū)都建立起綜合服務(wù)平臺。而這些國家無一例外是“一帶一路”戰(zhàn)略上不可或缺的合作伙伴。2015年3月,一批價值近8000萬元的50臺QY75V輪式起重機(jī)發(fā)往印度Reliance集團(tuán)。繼北美市場成功獲得2000萬美元的起重機(jī)設(shè)備大單后,中聯(lián)重科在巴基斯塔斬獲20臺攪拌車大單,創(chuàng)下近年來中國直接出口該國攪拌車的新紀(jì)錄。在中東,中聯(lián)重科的產(chǎn)品更是受到沙特等市場的認(rèn)可。在“一帶一路”戰(zhàn)略所涉及的國家中,大部分已經(jīng)出現(xiàn)了中聯(lián)重科產(chǎn)品的身影。在印度,在哈薩克斯坦等中亞國家、在馬來西亞、印度尼西亞等東南亞國家、在俄羅斯、意大利等歐洲國家,中聯(lián)重科都擁有舉足輕重的市場地位。同時,中聯(lián)重科在年報中透露,自身與眾多“一帶一路”中字頭的大型施工企業(yè)保持緊密合作關(guān)系,以把握住工程機(jī)械未來的爆發(fā)點(diǎn)。中施企協(xié)的眾多客戶在4月份舉辦的第七屆會員代表大會暨第30次年會上就曾表示,“一帶一路”首選中聯(lián)重科“聯(lián)姻”。
  除此之外,發(fā)力一帶一路,中國重汽、福田雷沃等在東南亞市場收獲頗豐;2015年,山河智能計劃在海外實(shí)現(xiàn)2億元銷售額;柳工力爭到2020年,柳工集團(tuán)銷售收入突破300億元;廈工準(zhǔn)備把廈門作為盾構(gòu)機(jī)出口東南亞的基地等等。隨著“一帶一路”政策逐漸釋放市場紅利,工程機(jī)械作為開路先鋒,再一次站到發(fā)展的風(fēng)口上。迎風(fēng)起舞,布局海外,各大工程機(jī)械企業(yè)都蓄力待發(fā),期待能從這場世界級經(jīng)濟(jì)盛宴中嘗到甜頭。小編也期待著工程機(jī)械企業(yè)在一帶一路的推動下,能夠釋放更多正能量,用海外的力量帶動國內(nèi)的新發(fā)展。

 

 該信息出自砼商網(wǎng)http://www.qichaichai.com/

 

  

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