兩家巨虧,一家微盈!中國工程機械三巨頭的2015年一季報將市場的信心直接拉到了冰點。預料到會差,只是沒想到會這么差——排名前三的兩大巨頭居然虧到了幾乎要吞噬掉2014年全年利潤的程度,全行業(yè)形勢之慘淡可見一斑。
市場究竟有沒有到底部?從2013到2014,期間,我們不止一次地看好行業(yè)見底回升,然而現(xiàn)實卻一次又一次給我們打擊,“沒有最差只有更差”是市場給出的答案。那么這一次呢?
答案恐怕仍不樂觀。
據(jù)砼商網編輯掌握到的挖掘機機載GPS數(shù)據(jù)顯示,目前,市場上僅有約30%的挖掘機保持出勤狀態(tài)。綜合約140萬臺的挖掘機社會總保有量,我們不難發(fā)現(xiàn),相較產能過剩,似乎這才是挖掘機長期滯銷的最大癥結所在。
二手機拍賣的興起是以上癥結存在的最好說明。一方面,工程難覓,設備大量閑置,許多用戶急于賣出設備以退出行業(yè);另一方面,經銷商以舊換新或者風險銷售導致大量違約拖機,手上也積累起大量二手設備,所以二手機拍賣應運而生。
一個值得注意的現(xiàn)象是,在很多代理商舉行的拍賣會上,債權機與法務機所占比例達到了70%。因此,這種意義上的拍賣,代理商雖然達到了快速回籠資金的目的,但顯然也將給新機銷售帶來強烈沖擊。
編輯走訪發(fā)現(xiàn),目前市場上一些代理商開始出現(xiàn)銷售“倒灌”現(xiàn)象,辛辛苦苦一個月下來,銷量竟然出現(xiàn)負數(shù)!為什么?賣出20臺設備,由于大量還款違約,連帶以前銷售出去的,導致最后可能拖回來25臺!讓人大跌眼鏡!
再來看挖掘機銷售數(shù)據(jù),今年前3月,協(xié)會納入統(tǒng)計的27家主要挖掘機生產企業(yè)累計銷售挖掘機24571臺,同比下降45.3%。個中滋味,企業(yè)們恐怕唯有痛苦體會!
那么,面對重重困難圍堵,何方才有出路?
大多數(shù)企業(yè)經過長期摸索,給出的答案不外乎以下兩個:堅守與突圍。
堅守,不是墨守陳規(guī)、不作變通地消極等待行業(yè)回暖,而是指堅守工程機械主業(yè)不動搖,堅定對行業(yè)未來前景的信心,練內功、謀轉型、求突破,通過各種舉措不斷將工程機械業(yè)務做大、做強。
三一重工總裁向文波日前對編輯表示,“沒有落后的產業(yè),只有落后的企業(yè),工程機械是日不落行業(yè);行業(yè)最好調控時間再長一些,讓該退出的企業(yè)徹底退出?!睗撆_詞就是:雖然比以前變小了,但工程機械這個蛋糕還是很美味的,你們如果挨不住餓都走了才好呢,那樣我們就能多分一些。
持此觀點的當然不止向文波一人,事實上,雖然大家都在“喊冷”,但在持續(xù)已長達四年之久的深度調整中,選擇退出的工程機械企業(yè)目前并不多,大家都在拼命扛著,誰也不想犧牲自己成全別人,那么問題來了,誰會先扛不住呢?
突圍,是眾多工程機械企業(yè)為擺脫困境所選擇的另一種策略。突圍有兩種,一種是空間上的,一種是領域上的。
領域上的突圍,是指巨頭們在工程機械以外的其它業(yè)務拓展,比如中聯(lián)重科的農機和環(huán)衛(wèi)產業(yè),徐工的環(huán)衛(wèi)和重卡,三一重工的海工裝備甚至PC產業(yè)等等,國內工程機械巨頭們正紛紛通過多元化的路徑,降低風險,提升實力。
空間上的突圍則是指走出國門去競逐海外市場。種種跡象顯示,中國工程機械行業(yè)“走出去”的步伐在不斷加快,據(jù)海關數(shù)據(jù),近4年我國工程機械產品出口額分別為159.09億、182.24億、195.3億、197.92億美元,同比漲幅分別為53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。各大巨頭不約而同地將海外市場視作未來挖潛的重要方向,海外銷售占比連年提升。
另一方面,國家政策也在為工程機械“走出去”護航,最為典型的當屬今年以來引起全球矚目的“一帶一路”戰(zhàn)略。專家預測,2015-2019年間,“一帶一路”沿線核心國家的累計基礎設施建設投資額約為3.26萬億美元,僅2015年這一數(shù)據(jù)或能達到5580億美元,換算成人民幣即為3.5萬億,按照工程機械產品價值占投資5%的經驗數(shù)據(jù)來計算,將為工程機械行業(yè)帶來1750億的市場空間。而展望2020年,一帶一路帶動國內工程機械產品的出口額更是有望增長到540億美元。所以說,工程機械“走出去”,未來很美好!
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