四月下旬的上海，在一場細(xì)雨洗刷后，空氣中明顯增多了春天的躁動(dòng)氣息。
四月下旬的上海，也是裝載機(jī)行業(yè)降價(jià)風(fēng)暴的中心。連日來，圍繞某裝載機(jī)巨頭大幅降價(jià)，輿論嘩然，各種聲音甚囂塵上，那么該巨頭降價(jià)的真實(shí)意圖何在？背后又隱藏了怎樣的玄機(jī)呢？讓我們一探究竟。
他西裝革履、戴著無框眼鏡，一身儒雅范兒；他眼神堅(jiān)毅，流露著極強(qiáng)的自信，仿佛一切皆在掌控；他思維敏捷，話語堅(jiān)定有力，讓你悄然間深受感染……他就是中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波。
平靜的外表下，澎湃著無盡的激情與活力，這與他對(duì)企業(yè)運(yùn)籌帷幄的自信有關(guān)，也和他多年堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)健身的習(xí)慣有關(guān)。邱總說，做企業(yè)和健身有很多相通之處，健身不能一日出效果，需要長期的毅力，需要合理搭配飲食，以及制定可行的健身項(xiàng)目和計(jì)劃；做企業(yè)也一樣，只有長期專注堅(jiān)持、優(yōu)化管理、提升品質(zhì)、降本增效等，才能確保企業(yè)健康積極發(fā)展。
談及近期頗受關(guān)注的龍工裝載機(jī)降價(jià)回饋用戶策略，邱總坦言，正是由于龍工長期“健身”，使企業(yè)保持著旺盛的活力和廣闊的發(fā)展空間，才能順理成章主動(dòng)讓利，推出“與客戶共分享”的銷售關(guān)愛行動(dòng)計(jì)劃。
降價(jià)的三個(gè)理由
“龍工為什么要降價(jià)？首先，最根本的是，用戶在影響我們的決策。”邱德波表示，目前各地用戶開工不足，虧損現(xiàn)象普遍存在，許多正掙扎在瀕臨退出的死亡線上，“在這種極端困難的形勢下，企業(yè)如果有‘余力’，就應(yīng)該拉他們一把，因?yàn)閹椭麄兓钕氯ィ褪菐椭约焊玫鼗钕氯??！?br />
那么，“余力”來自哪里？來自于生產(chǎn)成本的降低，來自于技術(shù)水平以及管理效益的提升。比如，裝載機(jī)最主要的原材料鋼材的價(jià)格較三年前最高峰時(shí)下降了36%；又如，企業(yè)通過優(yōu)化管理，大幅降低了各種物耗和能耗。但這些，以前往往并沒有傳遞到用戶那里，所以這也算是龍工降價(jià)的第二個(gè)理由。
“理由三，國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，不利于長久良性發(fā)展。龍工將以此次降價(jià)為契機(jī)，掀起一股中國裝載機(jī)行業(yè)升級(jí)換代的浪潮，預(yù)計(jì)今年下半年龍工更環(huán)保、更高效、更安全、更舒適的N系列新產(chǎn)品將全面推向市場，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，逐步擺脫同質(zhì)化的發(fā)展困局。”
邱德波總結(jié)說：“龍工每一次營銷策劃，都堅(jiān)持三個(gè)不，即：不搞傾銷，不忽悠消費(fèi)者，不攻擊詆毀競爭對(duì)手?！?
該信息出自砼商網(wǎng) （http://www.qichaichai.com/）
分享到：
手機(jī)版|
