3月3日晚舉辦的“2015
泵送營銷表彰晚會”是
三一重工與全國代理商的一場盛宴。本次晚會共計頒發(fā)了團隊及個人大獎十八個，對業(yè)績突出的代理商營銷服務團隊及個人進行表彰獎勵。
三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打勝仗”的團隊。2014年，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境進入“新常態(tài)”、
工程機械行業(yè)面臨巨大調整的背景下，三一與代理商萬眾一心、砥礪前行，取得了泵送全線產品市場第一的成績，進一步穩(wěn)固了全球混凝土機械行業(yè)領導者的地位。
營銷重數(shù)字更重質量
從晚會設置的獎項來看，本次表彰，不僅重業(yè)績、重數(shù)字，更加注重經(jīng)營管理的質量。
“最佳債權部長”、“最佳財務總監(jiān)”、“年度最佳債權管理獎”三大獎項，考核的是各代理商存量貨款逾期控制能力、注重
銷售風險的管控，過去粗放式銷售方式已經(jīng)不復存在?！澳甓茸罴丫C合運營獎”則注重考核各代理商的綜合經(jīng)營管理能力。
與過去的銷售大獎相比，本次表彰突出了對“價值銷售”的重視，因此設置了 “年度價值銷售精英獎”、“年度最佳價值銷售任務完成”獎。傳統(tǒng)的企業(yè)銷售僅涉及產品和業(yè)務范疇，三一的獨特之處在于將此提升至企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略層面，并結合核心價值進行品牌營銷。也就是說，銷售的不僅僅是三一的產品，還有三一的品牌價值，銷售必須有益于三一品牌知名度和美譽度的提升。
配件銷售是衡量三一目前后市場運營能力的主要指標，本次“年度配銷精英”、“年度最佳配件銷售獎”旨在驗收三一后市場運營的成績。新常態(tài)下，工程機械行業(yè)的高速增長一去不復返，市場層面的考驗困難重重。三一重工的應對之策是將其重心放在后市場。三一期望后市場營銷所倡導的增值服務，打造服務第一品牌的獨特標簽，進一步提升三一的市場競爭力和經(jīng)營質量。
另外值得關注的是，為鼓勵在2014年面對市場壓力主動創(chuàng)新，實現(xiàn)轉型發(fā)展的代理商，晚會還特別頒發(fā)了“年度最佳經(jīng)營轉型”獎。
江西代理商成當晚最大贏家
從各代理商獲獎的情況來看，江西大豫豐工程機械有限公司是當晚最大的贏家，一舉拿下三項大獎，可謂拿獎拿到手軟。該公司不僅將晚會最具含金量的獎項“年度最佳綜合運營獎”第一名的桂冠納入囊中，還蟬聯(lián)了“年度最佳價值銷售任務完成”獎，并同時摘取了“年度最佳債權管理獎”第一名。
江西大豫豐工程機械有限公司董事長賀大有務實低調，在他的帶領下，2014年公司緊跟三一步伐，利用經(jīng)濟調整契機，狠抓內部管理，提升經(jīng)營能力。2014年區(qū)域內泵車、車載泵市場占有率遙遙領先，超額完成主機銷售任務，圓滿達成各項銷售指標，存量貨款逾期控制得力，公司實現(xiàn)最佳運營。
廣西三一工程機械有限公司獲得“年度最佳綜合運營獎”第二名，與此同時，還獲得 “年度最佳有效市場地位獎”第二名、“年度最佳配件銷售獎”第三名。
廣西三一2014年泵車市場占有率一枝獨秀，基本完成主機銷售任務。從配件銷售來看，除廣西排名第三位外，河北冀鼎工程機械有限公司、貴州湘黔三好工程機械有限公司分別位列第一和第二位。三家代理商實現(xiàn)全年配件銷量40%以上的增長，2014年度配件銷售、回款綜合完成率排名前三。
另外，上海三一工程機械有限公司獲得“年度最佳綜合運營獎”第三名，同時獲得“年度最佳大修運營獎”第一名；浙江旭業(yè)工程設備有限公司獲得“年度最佳有效市場地位獎”第一名，同時獲得“年度最佳大修運營獎”第三名。
“年度最佳經(jīng)營轉型”獎由廣東華南三一工程機械有限公司獲得。華南三一2014年非泵車銷售額占比較2013年實現(xiàn)提升，后市場銷售業(yè)績十分出色，公司率先推行“聯(lián)產責任承包制”，大膽實現(xiàn)轉型。
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