3月3日晚舉辦的“2015
泵送營銷表彰晚會(huì)”是
三一重工與全國代理商的一場盛宴。本次晚會(huì)共計(jì)頒發(fā)了團(tuán)隊(duì)及個(gè)人大獎(jiǎng)十八個(gè)，對業(yè)績突出的代理商營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打勝仗”的團(tuán)隊(duì)。2014年，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”、
工程機(jī)械行業(yè)面臨巨大調(diào)整的背景下，三一與代理商萬眾一心、砥礪前行，取得了泵送全線產(chǎn)品市場第一的成績，進(jìn)一步穩(wěn)固了全球混凝土機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
營銷重?cái)?shù)字更重質(zhì)量
從晚會(huì)設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)來看，本次表彰，不僅重業(yè)績、重?cái)?shù)字，更加注重經(jīng)營管理的質(zhì)量。
“最佳債權(quán)部長”、“最佳財(cái)務(wù)總監(jiān)”、“年度最佳債權(quán)管理獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)，考核的是各代理商存量貨款逾期控制能力、注重
銷售風(fēng)險(xiǎn)的管控，過去粗放式銷售方式已經(jīng)不復(fù)存在?！澳甓茸罴丫C合運(yùn)營獎(jiǎng)”則注重考核各代理商的綜合經(jīng)營管理能力。
與過去的銷售大獎(jiǎng)相比，本次表彰突出了對“價(jià)值銷售”的重視，因此設(shè)置了 “年度價(jià)值銷售精英獎(jiǎng)”、“年度最佳價(jià)值銷售任務(wù)完成”獎(jiǎng)。傳統(tǒng)的企業(yè)銷售僅涉及產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇，三一的獨(dú)特之處在于將此提升至企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略層面，并結(jié)合核心價(jià)值進(jìn)行品牌營銷。也就是說，銷售的不僅僅是三一的產(chǎn)品，還有三一的品牌價(jià)值，銷售必須有益于三一品牌知名度和美譽(yù)度的提升。
配件銷售是衡量三一目前后市場運(yùn)營能力的主要指標(biāo)，本次“年度配銷精英”、“年度最佳配件銷售獎(jiǎng)”旨在驗(yàn)收三一后市場運(yùn)營的成績。新常態(tài)下，工程機(jī)械行業(yè)的高速增長一去不復(fù)返，市場層面的考驗(yàn)困難重重。三一重工的應(yīng)對之策是將其重心放在后市場。三一期望后市場營銷所倡導(dǎo)的增值服務(wù)，打造服務(wù)第一品牌的獨(dú)特標(biāo)簽，進(jìn)一步提升三一的市場競爭力和經(jīng)營質(zhì)量。
另外值得關(guān)注的是，為鼓勵(lì)在2014年面對市場壓力主動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的代理商，晚會(huì)還特別頒發(fā)了“年度最佳經(jīng)營轉(zhuǎn)型”獎(jiǎng)。
江西代理商成當(dāng)晚最大贏家
從各代理商獲獎(jiǎng)的情況來看，江西大豫豐工程機(jī)械有限公司是當(dāng)晚最大的贏家，一舉拿下三項(xiàng)大獎(jiǎng)，可謂拿獎(jiǎng)拿到手軟。該公司不僅將晚會(huì)最具含金量的獎(jiǎng)項(xiàng)“年度最佳綜合運(yùn)營獎(jiǎng)”第一名的桂冠納入囊中，還蟬聯(lián)了“年度最佳價(jià)值銷售任務(wù)完成”獎(jiǎng)，并同時(shí)摘取了“年度最佳債權(quán)管理獎(jiǎng)”第一名。
江西大豫豐工程機(jī)械有限公司董事長賀大有務(wù)實(shí)低調(diào)，在他的帶領(lǐng)下，2014年公司緊跟三一步伐，利用經(jīng)濟(jì)調(diào)整契機(jī)，狠抓內(nèi)部管理，提升經(jīng)營能力。2014年區(qū)域內(nèi)泵車、車載泵市場占有率遙遙領(lǐng)先，超額完成主機(jī)銷售任務(wù)，圓滿達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)，存量貨款逾期控制得力，公司實(shí)現(xiàn)最佳運(yùn)營。
廣西三一工程機(jī)械有限公司獲得“年度最佳綜合運(yùn)營獎(jiǎng)”第二名，與此同時(shí)，還獲得 “年度最佳有效市場地位獎(jiǎng)”第二名、“年度最佳配件銷售獎(jiǎng)”第三名。
廣西三一2014年泵車市場占有率一枝獨(dú)秀，基本完成主機(jī)銷售任務(wù)。從配件銷售來看，除廣西排名第三位外，河北冀鼎工程機(jī)械有限公司、貴州湘黔三好工程機(jī)械有限公司分別位列第一和第二位。三家代理商實(shí)現(xiàn)全年配件銷量40%以上的增長，2014年度配件銷售、回款綜合完成率排名前三。
另外，上海三一工程機(jī)械有限公司獲得“年度最佳綜合運(yùn)營獎(jiǎng)”第三名，同時(shí)獲得“年度最佳大修運(yùn)營獎(jiǎng)”第一名；浙江旭業(yè)工程設(shè)備有限公司獲得“年度最佳有效市場地位獎(jiǎng)”第一名，同時(shí)獲得“年度最佳大修運(yùn)營獎(jiǎng)”第三名。
“年度最佳經(jīng)營轉(zhuǎn)型”獎(jiǎng)由廣東華南三一工程機(jī)械有限公司獲得。華南三一2014年非泵車銷售額占比較2013年實(shí)現(xiàn)提升，后市場銷售業(yè)績十分出色，公司率先推行“聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制”，大膽實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
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