回顧剛剛過去的2014年，中國(guó)
工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)飽受產(chǎn)能過剩、應(yīng)收賬款過多、下游國(guó)家基建刺激減少、市場(chǎng)工程機(jī)械保有量過高等影響，市場(chǎng)持續(xù)低位運(yùn)行。但在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，工程機(jī)械企業(yè)也紛紛走向“困中思變”之路，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、營(yíng)銷等方面各展所能，使出了渾身解數(shù)，以期在困境中突圍。
作為工程機(jī)械的一個(gè)子行業(yè)，推土機(jī)年銷量在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械總銷量（包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口）中所占的比例一直都相對(duì)比較穩(wěn)定。2014年的推土機(jī)市場(chǎng)又有怎樣的表現(xiàn)呢，
砼商網(wǎng)小編就為大家盤點(diǎn)一下2014年推土機(jī)的那些事。
前11月銷售7208臺(tái) 同比下降37.18%
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，11月份，我國(guó)11家主要推土機(jī)制造商推土機(jī)銷售392臺(tái)，近幾年來首次跌破400臺(tái)，環(huán)比下降12.30%，同比下降37.18%，推土機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)低迷。
1-11月份，我國(guó)境內(nèi)12家主要推土機(jī)制造商共銷售推土機(jī)7208臺(tái)，同比下降18.06%。其中： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)共銷售推土機(jī)4774臺(tái)，占銷售總量的66.23%，與去年同期相比下降19.19%；出口銷售 推土機(jī)2434臺(tái)，占總銷量的33.77%，同比下滑15.75%。一如整個(gè)行業(yè)一般，2014年推土機(jī)的市場(chǎng)答卷同樣令人唏噓。
產(chǎn)品延伸線突圍 注重市場(chǎng)需求
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，推土機(jī)企業(yè)一直在困境中積極尋求變革，產(chǎn)品格局已經(jīng)不僅僅是單純的標(biāo)準(zhǔn)、濕地的劃分，不斷推出各種變型產(chǎn)品，如高原型推土機(jī)、環(huán)衛(wèi)型推土機(jī)、森林伐木型推土機(jī)、推耙機(jī)及吊管機(jī)等，拓寬了推土機(jī)使用范圍和產(chǎn)品類型，在產(chǎn)品延伸線方面實(shí)現(xiàn)突圍。據(jù)小編了解，我國(guó)推土機(jī)系列產(chǎn)品的品種已達(dá)80多種。
全球最大功率新型電傳動(dòng)推土機(jī)首發(fā)
國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司自主研發(fā)“智造”的全球最大功率新型電傳動(dòng)推土機(jī)D320E在上海寶馬展首發(fā)。
D320E推土機(jī)是國(guó)機(jī)重工在能源危機(jī)、環(huán)境污染、減少排放呼聲日益高漲的大背景和電子技術(shù)的快速發(fā)展和成熟運(yùn)用、推土機(jī)向更大功率發(fā)展受傳動(dòng)系技術(shù)制約、人工成本逐漸增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)條件下，突破重重技術(shù)難關(guān)，自主研發(fā)的一款具有節(jié)能、高效、環(huán)保、操縱舒適等特點(diǎn)的、全球最大功率電傳動(dòng)推土機(jī)！該機(jī)傳動(dòng)效率高，具有10%～30%的燃油經(jīng)濟(jì)性和更高的生產(chǎn)效率。
山推首臺(tái)伐木型推土機(jī)
山推工程機(jī)械股份有限公司首臺(tái)具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機(jī)試制成功，并將銷往海外市場(chǎng)用于橡膠園的開發(fā)。
森林伐木型推土機(jī)在林業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)有很大的需求。推土機(jī)要具有較高的功率和通過性能，對(duì)伐木速度、土地翻新、林木返種要求較高。該機(jī)在重心分析、力學(xué)分析、整機(jī)通過性能及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上進(jìn)行充分方案論證和積極應(yīng)對(duì)，其試制成功一方面滿足了市場(chǎng)的需求，另一方面也標(biāo)志著山推推土機(jī)在適應(yīng)林業(yè)應(yīng)用技術(shù)方面的研究上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
國(guó)機(jī)重工新一代環(huán)衛(wèi)推土機(jī)國(guó)內(nèi)首發(fā)
國(guó)機(jī)重工(洛陽)有限公司新研制的YD160S-5環(huán)衛(wèi)型推土機(jī)順利交付廣東用戶，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次銷售。
YD160S-5是洛陽公司在原YD160S基礎(chǔ)上改進(jìn)升級(jí)后的新一代160馬力液力傳動(dòng)環(huán)衛(wèi)推土機(jī)，配備專業(yè)的環(huán)衛(wèi)推土鏟，特別適合垃圾堆集、短途運(yùn)輸、填埋作業(yè)，4150mm寬的大容量推土鏟，作業(yè)效率高;選用950mm寬、履帶板為三角形的濕地型履帶，具有接地比壓小、垃圾壓實(shí)效果好的優(yōu)點(diǎn)，尤其適合垃圾處理場(chǎng)等松軟施工環(huán)境的作業(yè)；采用密封式底盤和行走系，有效防止垃圾等雜物的侵入。
市場(chǎng)格局維穩(wěn) 企業(yè)高低各不同
在中國(guó)推土機(jī)發(fā)展的歷程中，山推、宣工、天津移山、國(guó)機(jī)重工和彭浦等5家公司曾一度占據(jù)行業(yè)90%以上的市場(chǎng)。而隨著
中聯(lián)重科、
柳工和
廈工、山工、卡特彼勒等強(qiáng)企的相繼進(jìn)入，市場(chǎng)格局在過去的幾年里發(fā)生了極大變革，而隨著近兩年的市場(chǎng)拓展，整體市場(chǎng)格局現(xiàn)在已經(jīng)保持維穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，山推穩(wěn)坐第一把交椅，市場(chǎng)位置難以撼動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)60%以上的份額，單獨(dú)列為第一梯隊(duì)，而宣工、中聯(lián)、移山等企業(yè)緊隨其后，開始了新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，山推銷售推土機(jī)4502臺(tái)，同比下降17.26%，市場(chǎng)占有率62.46%，遙遙領(lǐng)先。排在第二位的是宣工， 1-11月份銷售了582臺(tái)，同比下降21.56%，占整個(gè)市場(chǎng)份額的8.07%。中聯(lián)重科則以532臺(tái)的銷量繼續(xù)排在第三位，同比下滑17.13%，市場(chǎng)占有率為7.38%。
另外，保持正增長(zhǎng)的僅有第三梯隊(duì)的廈工與卡特彼勒，1-11月份分別同比增長(zhǎng)3.31%、126.67%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，但由于其體量較小，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的提振有限。
大馬力產(chǎn)品需求增長(zhǎng)
在產(chǎn)品方面，我國(guó)推土機(jī)技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟，中小功率推土機(jī)技術(shù)已經(jīng)能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，而大馬力產(chǎn)品的市場(chǎng)占比也在逐年增長(zhǎng)，隨著大型工程建設(shè)需求，大馬力產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變革的重要方向。
160-179馬力是所有規(guī)模企業(yè)的主力機(jī)型，1-11月，中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)160-179馬力區(qū)間產(chǎn)品銷量為4495臺(tái)，同比下降18.52%，市場(chǎng)占有率達(dá)到62.36%。而320-400馬力段銷售579臺(tái)，同比增長(zhǎng)26.4%， 400馬力以上銷售36臺(tái)，同比增長(zhǎng)50.00%。
國(guó)機(jī)重工最大馬力推土機(jī)
國(guó)機(jī)重工洛陽公司兩臺(tái)最大馬力履帶式推土機(jī)YD320順利交付山西用戶并投入使用。YD320液力傳動(dòng)履帶式推土機(jī)是國(guó)內(nèi)首款達(dá)到國(guó)二排放標(biāo)準(zhǔn)，也是目前國(guó)內(nèi)最環(huán)保節(jié)能的大馬力推土機(jī)。
山推SD32大馬力推土機(jī)批量投身國(guó)防建設(shè)
山推多臺(tái)SD32大馬力推土機(jī)成功中標(biāo)部隊(duì)并成功交付使用，實(shí)現(xiàn)了公司今年大馬力推土機(jī)的連續(xù)多次銷售，再次彰顯了山推產(chǎn)品的可靠性和強(qiáng)大的品牌實(shí)力。
山推SD32推土機(jī)為液力傳動(dòng)、液壓操縱的履帶式行走機(jī)械，整機(jī)采用模塊化設(shè)計(jì)，便于各種用途的推土機(jī)部件變換以及維護(hù)、保養(yǎng)。該機(jī)操縱方便，采用集中測(cè)壓便于故障檢測(cè)，采用較長(zhǎng)的履帶減少接地比壓，使機(jī)器的牽引力更有效地發(fā)揮。SD32推土機(jī)功率大，作業(yè)效率高，適合于大型土石方工程硬土層的開挖作業(yè)和推送作業(yè)，可廣泛用于礦山、港口碼頭、公路、鐵路、煤礦、油田、水利水電、沙漠等工程的施工作業(yè)，備受在偏遠(yuǎn)艱苦地區(qū)進(jìn)行施工單位的青睞。
宣工大馬力高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)
6月3日，宣工首批4臺(tái)列裝武警部隊(duì)的高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)順利完成了武警總隊(duì)組織的戰(zhàn)術(shù)演練，受到了軍方的好評(píng)。這是宣工大馬力產(chǎn)品首次列裝武警部隊(duì)，并參加軍方組織的演練。
今年5月，宣工10臺(tái)高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)中標(biāo)武警交通部隊(duì)，為確保銷往軍方的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，宣工從原材料采購到零部件加工、從產(chǎn)品裝配到質(zhì)量檢驗(yàn)，強(qiáng)化過程控制，強(qiáng)化責(zé)任考核，對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)組織專業(yè)技術(shù)力量進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證產(chǎn)品按時(shí)間進(jìn)度和軍方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，并通過軍方的驗(yàn)收。
聚焦海外出口 精彩紛呈
在國(guó)內(nèi)需求放緩及行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力下，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)開始尋求海外的發(fā)展，多項(xiàng)海外基建大單的簽署以及“一帶一路”等利好信號(hào)的來襲，對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的出口帶來了極大推動(dòng)。我國(guó)推土機(jī)出口對(duì)象主要為第三世界國(guó)家，較高的產(chǎn)品性價(jià)比使我國(guó)推土機(jī)產(chǎn)品成為出口地區(qū)優(yōu)先選擇的產(chǎn)品，而在2014年，中國(guó)推土機(jī)市場(chǎng)不僅海外出口屢獲大單，更是在歐美高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，精彩紛呈。
山推推土機(jī)首次實(shí)現(xiàn)對(duì)美國(guó)出口
從北美市場(chǎng)傳來喜訊，山推數(shù)臺(tái)全液壓推土機(jī)訂單落定美國(guó)，標(biāo)志著山推推土機(jī)產(chǎn)品正式進(jìn)駐美國(guó)高端市場(chǎng)，也標(biāo)志著山推在全球化的戰(zhàn)略布局中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
和傳統(tǒng)推土機(jī)的機(jī)械傳動(dòng)不同，全液壓推土機(jī)的行走傳動(dòng)全部采用靜液壓方式，不僅能耗比原來下降15%，而且操控起來更加靈活方便。目前山推公司已經(jīng)陸續(xù)接到了歐盟、美國(guó)等高端市場(chǎng)訂單。預(yù)計(jì)2015年，對(duì)歐美市場(chǎng)的出口將占企業(yè)出口的5%以上。
卡特彼勒(青州)首批推土機(jī)出口阿爾及利亞
卡特彼勒（青州）有限公司在2014年開年之初便迎來了山工機(jī)械品牌推土機(jī)SEM816的出口喜訊!傳承著卡特彼勒百年設(shè)計(jì)的全新SEM816推土機(jī)首單花落北非的阿爾及利亞！
卡特彼勒（青州）有限公司目前在海外市場(chǎng)已建立了完善的山工機(jī)械品牌產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此次出口訂單的獲取，為山工機(jī)械品牌推土機(jī)在海外市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)，相信山工機(jī)械品牌推土機(jī)會(huì)憑借其先進(jìn)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量日漸贏得海外客戶的認(rèn)可。
中國(guó)一拖100臺(tái)推土機(jī)批量發(fā)往烏茲別克斯坦
8月16日，中國(guó)第一拖拉機(jī)股份有限公司出口烏茲別克斯坦的100臺(tái)推土機(jī)，搭乘洛陽發(fā)往中亞地區(qū)的首趟鐵路國(guó)際貨運(yùn)專列，從洛陽站貨運(yùn)場(chǎng)正式啟運(yùn)。2天后，該專列將到達(dá)阿拉山口國(guó)境線，前往目的地烏茲別克斯坦塔什干。
區(qū)域需求差異明顯
1-11月份，湖北的需求最為旺盛，推土機(jī)銷售量為408臺(tái)；其次是安徽、黑龍江和廣東等省，銷量分別為347臺(tái)、329臺(tái)以及275臺(tái)；而西藏和海南的銷量最少，分別為31臺(tái)、35臺(tái)，推土機(jī)在各區(qū)域需求差異明顯。
宣工高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)首次進(jìn)入香港
2014年4月，對(duì)說宣工來說，是一個(gè)富有轉(zhuǎn)折意義的月份，香港客戶與河北鋼鐵集團(tuán)宣工公司正式簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，標(biāo)志著宣工產(chǎn)品成功登陸香港市場(chǎng)。
眾所周知，香港市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，過去，在推土機(jī)行業(yè)中，只有美國(guó)卡特品牌才被認(rèn)可。在過去的幾年里，宣工依靠不斷提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，宣工銷售公司歐亞分公司經(jīng)過不斷努力，終于在今年初與香港客戶簽訂了訂單，截至目前，已有4臺(tái)主機(jī)用于港澳大橋建設(shè)，使用情況良好，受到客戶的肯定。這也為宣工成功獲得香港客戶的產(chǎn)品代理權(quán)打下了良好的基礎(chǔ)。
國(guó)機(jī)重工推土機(jī)中標(biāo)東北項(xiàng)目
國(guó)機(jī)重工集團(tuán)洛陽公司3臺(tái)YD160-5液力傳動(dòng)履帶式推土機(jī)在吉林省長(zhǎng)春市設(shè)備采購項(xiàng)目中成功中標(biāo)。
今年以來，洛陽公司調(diào)整營(yíng)銷策略，加大對(duì)招投標(biāo)工作的投入力度，加強(qiáng)與客商的溝通與聯(lián)系及對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤與競(jìng)標(biāo)。此次項(xiàng)目中標(biāo)，提升了洛陽公司工程機(jī)械產(chǎn)品在東北市場(chǎng)的品牌知名度和行業(yè)影響力，并為公司進(jìn)一步打開東北中大馬力推土機(jī)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
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