憑借儲量豐富的石油資源，中東經(jīng)濟(jì)日趨活躍，面對社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的增加，龐大的規(guī)模吸引著全球
工程機(jī)械廠商關(guān)注的目光。搶灘中東市場，對中國工程機(jī)械企業(yè)來說，是拓展海外市場的重要戰(zhàn)略。對于英軒重工來說，50臺裝載機(jī)逾千萬元大單落定中東市場，這“餡餅”接的實在是意外又偶然，可細(xì)細(xì)品味之下，這偶然中卻又蘊(yùn)含著必然。
一見鐘情三笑姻緣 寶馬展上初相識
11月，兩年一度的上海寶馬展如約而至，中國制造，匠心回歸。英軒重工作為中國工程
機(jī)械行業(yè)的后起之秀，自然不能錯過此次盛宴。在上海新國際博覽中心，來自41個國家和地區(qū)的3,104家展商爭奇斗艷，竭盡全力地展示了自己的魅力。來自149個國家和地區(qū)的191,000名觀眾中，中國本土的英軒重工能夠與中東客商一見鐘情，是緣分，更是英軒精神創(chuàng)造奇跡的續(xù)寫。
11月25日，開展首日，英軒重工展臺上已然人滿為患，前來觀展的客戶更是絡(luò)繹不絕。稍顯擁擠的展臺前，英軒員工面帶微笑，有問必答，力求讓每個客戶都滿意而歸。這時，三位身著休閑裝的外國人走進(jìn)了展臺，真誠熱情的英軒人細(xì)心體貼的招待了他們，如尋?？蛻粢话?，他們只是對英軒重工的產(chǎn)品等進(jìn)行了簡單的詢問，隨即離去。第二天，這三位外國人再次來到英軒展臺，英軒員工依然熱情地進(jìn)行了接待，談笑間，也對客戶有了初步的了解，他們來自一家產(chǎn)品多元化、旗下?lián)碛袛?shù)家分公司的集團(tuán)企業(yè)，正尋求在中東的合作伙伴?！白蛱靵淼侥銈冋古_，看到你們時尚前衛(wèi)的產(chǎn)品涂裝及外觀設(shè)計，以為是國外的品牌呢?！笨蛻舯硎?，參展第一天，大部分企業(yè)展臺前都人滿為患，去過許多展臺的他們，唯獨對英軒員工的熱情認(rèn)真印象深刻，對時尚的英軒裝載機(jī)更是念念不忘。連續(xù)三天，每天都來英軒重工展臺“報到”的三位客戶被員工們的笑臉與真誠深深感染，在與業(yè)務(wù)人員就產(chǎn)品、銷售、服務(wù)進(jìn)行深入洽談后，客戶對英軒重工的企業(yè)文化和產(chǎn)品表示出了高度認(rèn)可，英軒重工自強(qiáng)不息、追求卓業(yè)的精神讓他們下定決心，走一趟山東濰坊，親眼看看英軒重工。
二見傾心 英軒“實力”征服客戶
在大家還在展會逛來晃去的第四天，雷厲風(fēng)行的英軒人已經(jīng)同三位客戶一起來到了山東濰坊的英軒重工廠區(qū)。三位客戶以前也代理過日韓品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品，可謂是工程機(jī)械行業(yè)專家級用戶，因此，對產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性等要求十分嚴(yán)格。在參觀工廠的過程中，客戶對英軒重工的“一個流”生產(chǎn)模式和先進(jìn)工藝贊賞有加，功能齊全的生產(chǎn)車間、裝備精良的制造設(shè)備、合理高效的裝配生產(chǎn)線、尖端領(lǐng)先的實驗室無不是產(chǎn)品質(zhì)量過硬的最好詮釋。看到英軒重工生產(chǎn)線上產(chǎn)品無論內(nèi)在系統(tǒng)還是產(chǎn)品外觀無不做到精細(xì)、專注、專業(yè)，客戶豎起了大拇指；聽到英軒重工不僅通過展會等多種方式積極參與國際化貿(mào)易，還調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際化市場需求，客戶更是頻頻點頭。在試驗場地，客戶親身試駕各款裝載機(jī)，對英軒重工各類產(chǎn)品技術(shù)及細(xì)節(jié)的詢問也極其苛刻、刁鉆，英軒重工銷售人員一一進(jìn)行了專業(yè)、全面的解答。之后，客戶現(xiàn)場拍板成交，選定英軒重工為其合作伙伴，并當(dāng)即達(dá)成長期代理的合作意向。
一直以裝載機(jī)為主導(dǎo)，全力打造裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)基地的英軒重工，以專注、創(chuàng)新、超越為理念，圍繞綠色環(huán)保、高效節(jié)能、動力強(qiáng)勁、可靠耐久、智能化、信息化，持續(xù)提升著自主研發(fā)能力。此次寶馬展上，英軒重工最受青睞的YX656V定變量裝載機(jī)就是由英軒重工與世界著名液壓件制造公司Parker合作傾力打造而成。于是，從客戶第一次走進(jìn)英軒重工展臺，到第一次走進(jìn)英軒重工工廠，再到真正與英軒重工攜手，簽訂逾千萬元的訂單以及簽訂長期代理合作協(xié)議，英軒重工用短短6天的時間再次向全世界詮釋了“英軒速度”。客戶表示，最先吸引他們的是英軒重工產(chǎn)品匠心獨具的外觀設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)品質(zhì)，隨后英軒人熱情真誠的態(tài)度更是讓他們?nèi)玢宕猴L(fēng)，最后，讓他們下定決心的，還是看到了英軒重工的專業(yè)與專注。專業(yè)的產(chǎn)品，專注的精神；專業(yè)的生產(chǎn)制造團(tuán)隊，專注的產(chǎn)品研發(fā)理念；享譽(yù)行業(yè)的“英軒速度”是在這種專業(yè)專注中產(chǎn)生的；節(jié)能高效的產(chǎn)品是在這種專業(yè)專注中產(chǎn)生的；“自強(qiáng)不息，追求卓越”的企業(yè)精神更是這種專業(yè)專注的最美體現(xiàn)。
三陽開泰 志在未來
英軒重工的成長、成功是偶然之中的必然，亦是必然之中的偶然，就如同英軒重工產(chǎn)品之中透著“時尚外觀、強(qiáng)勁內(nèi)在”的大智慧，透過一次次交織了榮光與夢想的英軒重工產(chǎn)品的升級創(chuàng)新，透過英軒人持之以恒、自強(qiáng)不息、追求卓越的精神，英軒重工成功的奧秘呼之欲出。
歲末年初，英軒重工逾千萬元中東大單的簽訂是一種激勵，更是一種鞭策。此次能與中東客戶順利簽訂代理合約，英軒重工讓國際友人見識到了真正的中國制造、中國力量，這是英軒人的自豪，也是中國人的驕傲。如今，順利進(jìn)入中東市場的英軒重工有了更加廣闊的國際舞臺，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以品質(zhì)為核心，專注成就未來，“致力于打造裝載機(jī)制造領(lǐng)域最可信賴的品牌”的英軒重工，又向前邁進(jìn)了一大步。
未來，英軒重工將繼續(xù)秉承“領(lǐng)先客戶需求，領(lǐng)航員工理想，領(lǐng)承社會責(zé)任”的企業(yè)使命，專注裝載機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)制造，以創(chuàng)新為動力，以誠信為根本，以共贏為目標(biāo)，用創(chuàng)無止境、新以致用的創(chuàng)新理念，秉承著自強(qiáng)不息、追求卓越的壯志豪情，譜寫國際化英軒重工更加華美的篇章！
該信息出自
砼商網(wǎng) （
http://www.qichaichai.com）
手機(jī)版|
