2014年的上海寶馬展,一場冬雨的降臨,為本就寒冷的行業(yè)市場又添一絲涼意。然而煙臺江山工貿有限公司董事長許志煥卻有著別樣的感受。據
砼商網編輯了解,寶馬展期間,江山工貿受到了多個廠家的邀請,參與液壓件產品的合作和升級。許志煥對編輯說,從明年開始,江山工貿將迎來“大豐收”,業(yè)務量預計增加60-70%。
成立于2001年的江山工貿,目前,正與韓國多家知名液壓部品生產廠家:DOOSAN-MOTTROL(株)、派克韓日油壓(株)、先進精工(株)、世元賽倫特(株)、TIC進興(株)等合作共發(fā)展,針對中國市場不斷研發(fā)適合中國消費者的具有高性價比、高技術含量的產品?,F已為國內30家大中小型
工程機械生產企業(yè)進行液壓系統(tǒng)配套。
許志煥對砼商網編輯說,由于起步晚,國產液壓產品技術實力十分薄弱。然而,既然選擇了這一行業(yè),就要積極面對。走出去,成為江山工貿第一選擇。
2010年,江山工貿在韓國收購一家當地液壓元件生產企業(yè),并投資6000萬興建新工廠。許志煥深知公司最為短缺的就是技術和人才,因此,許志煥保留了并購企業(yè)完整的技術團隊,并從韓國、日本另聘了多名技術人才加盟江山工貿。如此,一道堅實的技術防線形成了。2011年1月,位于韓國仁川始華工業(yè)園區(qū)的江山液壓正式成立,其前身正是由許志煥全資收購的那家韓國企業(yè),主要生產經營挖掘機、叉車、裝載機、吊車、農用拖拉機、特種車輛、工業(yè)機床、軍工裝備等主控制閥及其他閥類產品,并面向國內挖掘機、叉車、裝載機等生產企業(yè)進行配套。
如今,經過4年的努力,江山工貿的產品在市場上已經形成一定規(guī)模,通過市場跟蹤調查,江山工貿的產品性能優(yōu)異,可靠性甚至超過國外同類產品,達到3000小時零故障、5000小時故障率控制在千分之三以下的高品質。由此,江山工貿產品市場占有率逐年提高。
掌握了高端技術的江山工貿,同樣也在增強服務優(yōu)勢上下功夫。許志煥說:“面對當前的行業(yè)競爭,如果只有好產品,服務卻不過關,對于企業(yè)來說,仍然是死路一條?!痹诩訌姺辗矫?,作為配套件生產廠家的江山工貿,用整機廠家的服務標準來要求自己——向客戶提供售前、售中、售后的全方位成套解決方案。
許志煥要求公司服務人員必須做到三點:1、及時,一但客戶提出服務請求,必須第一時間趕往現場;2、把服務做到前面,在產品銷售之前,就要在技術上與客戶進行充分交流溝通,把產品特點、注意事項等內容詳細告知客戶,并予以指導;3、用心做服務,對待每一位客戶都要將心比心,讓客戶真正感覺到購買江山工貿產品是最為正確的選擇。
當前行業(yè)下行,降低成本已經成為大勢所趨,在許志煥看來,這是江山工貿崛起的大好時機,物美價廉正是江山工貿產品的最大特色。通過幾年時間的默默努力,江山工貿產品已經得到越來越多客戶的認可和關注,因為他們知道,江山工貿一直在用心做產品,用心做服務。
在交談的最后,許志煥對砼商網編輯說,我國的液壓元件生產的確依然面臨很多難題,依然還有很長一段路要走,但是他仍然感到欣慰,因為在這條路上,他看到了同行們的堅持與拼搏,感受到了大家振興國產液壓元件的信心與勇氣?!白鳛槠渲幸环葑樱焦べQ一定會盡最大的努力,為國產液壓元件貢獻力量?!?許志煥這樣說。
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