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中聯(lián)重機的改變與堅持 協(xié)同效益下做強做大
來源:砼商網(wǎng) 作者:小靜 發(fā)布日期:Dec 3, 2014 閱讀次數(shù):623 收藏 打印 
盡管身份變了,名稱改了,但中聯(lián)重機股份有限公司(原奇瑞重工)總經(jīng)理王金富和他的團隊都清楚地知道,自己為之奮斗的事業(yè)方向一直沒有改變。
  雖然時移事異,但深耕農(nóng)機市場,為糧食豐收助力,把企業(yè)培育成具有全球競爭力的世界級的農(nóng)業(yè)裝備品牌,擠入全球前五強,一直是這個團隊和這個企業(yè)的目標。
  做強·做大
  從成立至今,中聯(lián)重機就不曾缺少關(guān)注,業(yè)界也將其贊譽為最具成長力的企業(yè),但顯然距離上述目標還相距甚遠。
  成立三四年,擠入行業(yè)前十強,2013年產(chǎn)值近40億元,這樣的速度在農(nóng)機行業(yè)可以說是史無前例,但這還不夠,有報道稱僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國內(nèi)農(nóng)機前十家的總合。
  因此要進入全球前五強,迅速做強做大是中聯(lián)重機不二的選擇。
  可現(xiàn)實的情況是我國農(nóng)機中高端市場,基本是外資品牌一統(tǒng)天下。隨著去年德國克拉斯并購金億,世界排名居前的農(nóng)機巨頭已全部扎根中國,歐美五大農(nóng)機企業(yè)(約翰迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯)、日本的三大農(nóng)機企業(yè)(久保田、洋馬、井關(guān))均已在我國建廠。
  是難局也是機遇。 
  首先,農(nóng)機在中國有足夠大的市場容量。2012年中國規(guī)模以上農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值達到3328億元,成為全球農(nóng)機制造第一大國。2013年中國農(nóng)機增幅仍超過15%,這在機械行業(yè)里并不多見,足以說明這仍然是一個蓬勃發(fā)展的市場,業(yè)界也認為未來十年仍會是黃金十年。 
  其次,雖然國內(nèi)有福田雷沃重工、一拖、五征等規(guī)模農(nóng)機企業(yè),但整體來看,行業(yè)集中度仍然不夠,這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國前十家農(nóng)機企業(yè)的主要原因。 
  再其次,農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展,用戶對優(yōu)質(zhì)農(nóng)機的接受度提升非常迅速,也就是這個市場已經(jīng)基本成熟,只要產(chǎn)品有競爭力,可以迅速被市場所接受吸納。 
  最后,記者認為農(nóng)機行業(yè)部分品種也是可以通過做量來迅速提升市場占有率的,比如拖拉機以及收割機等,這一特點與工程機械類似,而與機床工具等小批量多品種的特性不同。
  中聯(lián)重科董事長詹純新日前參觀了在武漢舉辦的國際農(nóng)機展,并出席了中聯(lián)重機新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會。在他看來,以土地流轉(zhuǎn)政策為代表的一系列改革政策,必將為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場空間,中聯(lián)重科的農(nóng)機板塊將擁有一個長期穩(wěn)定、規(guī)模較大的市場空間。
  對于發(fā)力點,在此前的并購會上,詹純新曾公開表示,一方面會通過自己的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級,積極搶占中高端市場,另外也會尋找合適時機和伙伴,積極進行海外并購,去整合海外技術(shù)與市場資源,成為世界級的農(nóng)業(yè)機械企業(yè)。
  或許是在工程機械行業(yè)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷讓中聯(lián)重科的行事風(fēng)格更加犀利了。從2008年首次提出進軍農(nóng)機領(lǐng)域的戰(zhàn)略構(gòu)想,到2013年初組建農(nóng)機事業(yè)部、年中在美國芝加哥成立農(nóng)機研究所、年底落子重慶璧山打造百億級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,再到成立中聯(lián)重機,中聯(lián)重科在農(nóng)機市場的動作清晰而有力。
  同臺競技 
  正如上面所說,世界農(nóng)機巨頭都已紛紛在中國落戶,因此從這個意義上來說,國內(nèi)市場就是國際市場。 
  但這并不是僅為農(nóng)機行業(yè)所面對,我國的工程機械、機床工具等完全市場化的行業(yè)都早已是這種狀況,“狼”早已進入了,如何同臺競技只能是各憑本事。
  雖然競爭的方式可以多種多樣,但高性價比的產(chǎn)品才是制勝的王牌,這也是為什么久保田部分產(chǎn)品在2014年被取消補貼的情況下,銷售依舊沒有受到大沖擊的內(nèi)因。但如果這一情況發(fā)生在國內(nèi)企業(yè)身上,結(jié)果就大相徑庭了。
  技術(shù)落后是機械行業(yè)大多數(shù)子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說,中國加入WTO十多年,很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史,卻要跟來自發(fā)達國家有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺競爭。由于歷史原因,中國的機械企業(yè)過去大都把發(fā)展重點放在規(guī)模擴張上,在一些附加值高、技術(shù)含量高的領(lǐng)域少有建樹,由于自己不會做,所以不得不以高價從外國進口。
  而同時盡管近年來國內(nèi)關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快,但不少主機企業(yè)還是愿意依靠進口部件來提升產(chǎn)品競爭力,靠性價比去吸引用戶。
  這種走捷徑的方式雖然短期內(nèi)抓住了市場的需求,使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展,但這更似一種虛胖,也會對行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥,最明顯的就是企業(yè)創(chuàng)新動力不足,配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機需求。
  中聯(lián)重機副總經(jīng)理陳擁軍說,中國到現(xiàn)在僅僅是完成了農(nóng)機的普及,但后續(xù)的發(fā)展是結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級、解決節(jié)能環(huán)保和農(nóng)業(yè)可持續(xù)問題,而真正的高端技術(shù)不是用錢就能買進來的,特別是隨著中國的制造能力增強,外國對我們的戒心也越來越大,這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng)新能力的提高。
  他說,雖然創(chuàng)新的口號喊了很多年,但不少企業(yè)仍在亦步亦趨,行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象仍在加劇。當前形勢下企業(yè)創(chuàng)新所面臨的兩大難題:一是創(chuàng)新需要較大投入,二是創(chuàng)新的成果很容易被復(fù)制。
  “企業(yè)創(chuàng)新,尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新,需要耗費大量的人財物力,短期內(nèi)不一定能出成果。現(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈,很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷量,提高市場占有率,難以沉下心來搞技術(shù)創(chuàng)新。而且,目前我們國家在知識產(chǎn)權(quán)保護方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品,明天市場上就可能會出現(xiàn)類似的翻版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng)新的積極性。”
  當然依靠自己的力量搞自主創(chuàng)新,并不等于閉門造車。整合全球資源,將一切可能的全球領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人力資源為我所用,才是中國機械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳方式。
  協(xié)同效益 
  詹純新曾表示,“重組并購可以把中聯(lián)重科在工程機械積累起來的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機械,把資本運作的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機械,將放大原有優(yōu)勢。同時,我們將充分信任和授權(quán)中聯(lián)重機的團隊,通過聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng)新,加快提升技術(shù)、市場、管理能力和資本能力,實現(xiàn)市場競爭能力和國際化水平的提升。”
  在新品牌啟動儀式上,中聯(lián)重機北美研發(fā)團隊首次亮相發(fā)布會現(xiàn)場。據(jù)了解,北美研發(fā)團隊的前身是成立于2013年的中聯(lián)重科美國農(nóng)機研究所,旨在針對未來農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展趨勢,設(shè)計研發(fā)技術(shù)水平國際領(lǐng)先的農(nóng)機產(chǎn)品。
  而在隨后的新品介紹環(huán)節(jié)中,企業(yè)也推出了六款農(nóng)機新品:TB70小麥收割機、PL40履帶式全喂入聯(lián)合收割機、AS60甘蔗收割機、SG80乘坐式高速插秧機、RN1004動力換擋、LZ702履帶式拖拉機。
  北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示,此次推出的部分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節(jié)真正融入了歐美技術(shù)元素和創(chuàng)新理念。
  對于今后中聯(lián)重機的規(guī)劃,王金富表示,公司將通過整合、升級和全球化,做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化整體解決方案服務(wù)商。首先是產(chǎn)品升級。目前中國農(nóng)機產(chǎn)品主要占據(jù)低端市場,公司會通過對產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、性能的全面升級,有步驟的進入中高端產(chǎn)業(yè)鏈,未來中高端產(chǎn)品的比重要超過低端產(chǎn)品。
  其次是網(wǎng)絡(luò)升級。產(chǎn)品到用戶手上,只是服務(wù)的開始,為此要在確保產(chǎn)品好的同時,打造高端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。
  再其次是管理升級。未來企業(yè)一定要靠體系支撐,內(nèi)部管理要有重大的改變。
  在具體的產(chǎn)品解決方案方面,中聯(lián)重機將緊貼國內(nèi)農(nóng)業(yè)的實際需求,在研發(fā)上把握好農(nóng)機與農(nóng)藝的有效結(jié)合,為中國農(nóng)業(yè)提供量身定制的有效方案。在國際市場上,公司也會加速推進,并針對海外目標市場提供更具針對性的解決方案。
  據(jù)了解,今后中聯(lián)重機的業(yè)務(wù)會全部聚焦在農(nóng)業(yè)機械上,原先的挖掘機和叉車業(yè)務(wù)會剝離出來進行整合,但中聯(lián)重科在國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)點以及其他業(yè)務(wù)服務(wù)也會為中聯(lián)重機的發(fā)展帶來協(xié)同效益,助其加速發(fā)展。
  時勢造英雄。我們有理由相信,在中國這片廣闊的大地上,一定會涌現(xiàn)出一兩家國際化的農(nóng)機企業(yè),讓農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)更加精準、舒適和智慧。 

該信息出自砼商網(wǎng)http://www.qichaichai.com
  

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