由中國與全球化智庫主辦的“中國企業(yè)國際化論壇首屆年會(huì)”11月21日-23日在三亞召開。
三一副總裁賀東東在“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇回答提問時(shí)稱,從三一在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看,國際化是一個(gè)漫長的過程,絕對不可能通過一次并購,或者一個(gè)大單一下子提高中國企業(yè)國際化程度。
以下是“尋找在歐洲的投資機(jī)會(huì)”平行論壇上的問答實(shí)錄:
提問:我來自BNP,來自法國巴黎銀行,我有一個(gè)問題問
三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老總。能不能跟我們分享一下,當(dāng)您并購歐盟公司的時(shí)候,您如何避免這些項(xiàng)目的過高定價(jià)?你們對這個(gè)定價(jià)滿意嗎?還是吃了個(gè)教訓(xùn),還是有一些更多的經(jīng)驗(yàn)?
第二個(gè)問題,我們這些演講專家都是來自歐洲,您如何建議中國的公司,他們有很多投資人購買一個(gè)收購對象,您如何給中國企業(yè)提供建議?不要付高價(jià),付合理價(jià),很多中國的企業(yè)付了高價(jià),吃了教訓(xùn),有只有無法進(jìn)行企業(yè)管理,這時(shí)候他們繼續(xù)發(fā)展受到威脅,您有什么建議?
賀東東:為什么很多中國企業(yè)買的太貴了?如果在商言商的話,你如果準(zhǔn)確知道自己想買什么,愿意付出多少代價(jià)給自己帶來多少,每個(gè)人都可以拿到合理的價(jià)格。我碰到很多到國外的中國企業(yè),我們在一起聊,很多并購有一些是在商業(yè)以外的原因,因?yàn)槲覀兪敲駹I企業(yè)。民營企業(yè)的錢比較清楚,有的時(shí)候一個(gè)企業(yè)為了能夠走向全球,為了國際化,為了變成一個(gè)跨國企業(yè)。這些目標(biāo)是沒錯(cuò)的,但是把并購變成商業(yè)利益以外的考慮,自然就要付溢價(jià)。我認(rèn)為他們沒有買貴,商業(yè)來講這個(gè)資產(chǎn)買貴了。但是從他原本的動(dòng)機(jī)來講他沒有買貴。他在國內(nèi)、在其他地方覺得我變成國際化的企業(yè)了我在海外有什么樣的發(fā)展。對我們來講,我們是仔細(xì)的去,因?yàn)槠沾倪~斯特我們競爭了很多年,我們了解他的市場價(jià)值和產(chǎn)品技術(shù),我們知道他們要的東西,有時(shí)候不光是從我能買到什么樣的企業(yè),你有一個(gè)考慮,如果這個(gè)企業(yè)被我的競爭對手買去了,我要付出多少來覆蓋這個(gè)損失。我們后來通過他并購IntermixGmbH的時(shí)候,我們也是對這家企業(yè)有非常多的了解的。從三一我們在全球市場的經(jīng)驗(yàn)來看,國際化是一個(gè)漫長的過程,絕對不可能通過一次并購,或者一個(gè)大單一下子提高中國企業(yè)國際化的程度。首先有這個(gè)耐心,當(dāng)你有這個(gè)耐心的情況下,有時(shí)候中國一個(gè)并購機(jī)會(huì)覺得千載難逢,好不容易有一個(gè)品牌我可以并購,其實(shí)并購的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在,如果這個(gè)價(jià)格高于你的與其,我一定可以放棄,你到了一定程度就會(huì)找到合適的價(jià)格、合適的地點(diǎn),還是會(huì)有。要避免在商業(yè)因素以外的各種各樣的其他因素的干擾。你可能就會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)格。
另外,一定要請很好的中介機(jī)構(gòu),在海外并購是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè),你找好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、好的律師事務(wù)所,好的法律顧問,一定要在資產(chǎn)評估上面多聽他們的意見。這是我的忠告。
Sebastian Vos:的確這有意義,我覺得有三點(diǎn)值得提:樂觀。歐洲的經(jīng)濟(jì)是非常強(qiáng)勁的。中國和歐盟的關(guān)系非常好,我們講了未來十年中歐的發(fā)展,雙方在2020年有非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,這是政府級(jí)和企業(yè)級(jí)的。所以鼓勵(lì)大家在這個(gè)合作中起到良好的作用。當(dāng)然我們不要只講表面。
提問:我叫劉一平,我是伯明罕大學(xué)商學(xué)院的副教授。我也在做走向國際的研究,我也想問一下何先生,三一案件非常有意思,在德國我博士論文的時(shí)候就用你們的案例。講到運(yùn)營等級(jí)。員工有一個(gè)情感的反對,他們不愿意把知識(shí)轉(zhuǎn)移給中國企業(yè)。我的問題是,三一如何進(jìn)行知識(shí)技術(shù)的轉(zhuǎn)移,使雙方的員工有很好的合作。針對全部的專家,你們的建議是什么?對于歐洲人你們有什么樣的建議,讓他們更好的理解中國的企業(yè),這樣雙方可以更加順利的合作來實(shí)現(xiàn)更大的合作。
賀東東:首先中國企業(yè)如何走出去,首先在中國市場上面,你應(yīng)該要有跟跨國企業(yè)競爭的經(jīng)歷,你要積累自己的實(shí)力才能走出去,在中國沒有一定基礎(chǔ)的話,千萬別走出去。首先在中國市場上,你跟跨國企業(yè)競爭,取得中國領(lǐng)先的地位。然后才走出去。在這個(gè)方面,你要有一定的技術(shù)積累。三一注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),我們的研發(fā)是我們的核心競爭力,有五千多項(xiàng)專利。有這樣一個(gè)底子,再加上在中國市場上積累的資金實(shí)力,你可以走出去。我們并購了普茨邁斯特以后,他們的創(chuàng)始人Karl Schlecht先生跟我們談的時(shí)候,我們把我們所有的技術(shù)秘密給他看了,包括我們的峰值數(shù)據(jù),以及各種機(jī)密的技術(shù)數(shù)據(jù)。看了以后他才說,何先生,我現(xiàn)在才知道,我不賣給你的話,我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)競爭不過你的。所以這個(gè)從操作上面對于我們來說很難。我們雙方把技術(shù)敞開以后,他們一下子把他的驕傲放下來了。他原來發(fā)現(xiàn)三一跟他競爭不是一個(gè)低價(jià)競爭,你也有很多的專利他可以用。后來我們就開始雜交了,他的技術(shù)用在我的產(chǎn)品上,我的技術(shù)用在他的產(chǎn)品上。
你自己沒有能力、沒有準(zhǔn)備好,沒有這個(gè)實(shí)力,你并購他干嗎?我還想回到第一個(gè)問題,你怎么樣讓你的估價(jià)不吃虧呢?你一定要想好我并購以后,有沒有能力管理你,如果有能力、有協(xié)同效應(yīng)、有市場、技術(shù)的協(xié)同,有獨(dú)到的戰(zhàn)略上的角度可以使這家被并購企業(yè)得到發(fā)展。你可以靠發(fā)展覆蓋你購買的價(jià)格,你就不會(huì)吃虧。但是如果很多中介機(jī)構(gòu)有案例,他并購以后什么都不動(dòng),就是大家就去經(jīng)營吧,他就繼續(xù)惡化下去,你的價(jià)格一定是買高了。
提問:問一下法國Pascal Gondrand先生,我們對于在法國并購的中國企業(yè)給予什么樣的支持?我今年聽到了美國銀行行長對于合資企業(yè)的貸款問題,中小企業(yè)的資金支持問題,他對于整車是有限制的。這一點(diǎn)從歐洲、法國這個(gè)角度來講,怎么來對待?
Pascal Gondrand:首先我想說,中國的和外國其他國家到法國的投資,享受的是一樣的政策,公平對待的。中國的投資人有同樣的權(quán)利和責(zé)任,和其他的投資者是一樣的,包括法國自己的投資者。法國和歐洲的市場一視同仁,對于任何國家的投資者都是一樣的。所以中國的投資者到法國來,可以享受同樣的好處和利益。這樣一些好處和利益也是適用于法國公司本身的。在法國我們有一些特殊的利益,我們希望能夠去國外敦促投資者。我想投資到法國,我們也是可以有很多的好處。特別是在一些高科技和研發(fā)方面,我們有很多激勵(lì)措施,對于研發(fā)公司,有30%的研發(fā)支出是可以得到稅收的減免?;蛘呤强梢缘玫秸姆颠€。這是對所有的外國投資都是一樣,中國投資公司也是這樣。你特別講到融資,這也是非常重要的,我們也希望能夠更多的考慮這個(gè)內(nèi)容,因?yàn)槲铱吹胶芏嘀袊径加羞@方面的疑問。同樣,之前我們也講到了中國了投資現(xiàn)在是一個(gè)新的現(xiàn)象、新的流程,所以我們看到這個(gè)趨勢會(huì)越來越多?,F(xiàn)在有更多的公司已經(jīng)在法國做了收購了,他們希望找到對他們子公司融資的方法。因?yàn)樗麄冞M(jìn)入到法國,他應(yīng)該是在法國市場和歐洲整個(gè)市場和非洲的市場都要去供應(yīng)產(chǎn)品,基地就在法國。這些公司也希望得到融資的機(jī)會(huì),因?yàn)樗麄兿M_發(fā)業(yè)務(wù)。我也想介紹一下法國的倡議。這個(gè)倡議是兩年前建立起來的。是由中法政府共同建立起來的,這也是一種創(chuàng)新,是一種投資基金的創(chuàng)新。他是由中國開發(fā)銀行贊助的。在法國也是一個(gè)類似于非常重要的金融機(jī)構(gòu),兩者共同資助的倡議。他們就是為了專門幫助中小型的企業(yè)開發(fā)市場。幫助法國公司進(jìn)入中國市場,包括中國公司進(jìn)入法國市場,都希望給到幫助,這個(gè)投資基金在過去三年里都是非常成功的,他有一個(gè)私有的投資基金在管理。這是一種新的倡議和框架。這兩種趨勢未來會(huì)越來越多,有越來越多的基金不僅對于中小型企業(yè),也對于中型的企業(yè)提供更多的基金幫助。這里講到融資方面,我們看到中國和法國公司之間的合作,這樣一種關(guān)系也是越來越多了,我在未來看到這個(gè)趨勢一定會(huì)越來越廣。
Yael Smadja:這一個(gè)板塊我們談?wù)摿朔浅XS富的話題,要總結(jié)也是不容易的。我想盡可能有效的給到大家?guī)讉€(gè)趨勢的總結(jié),這些趨勢可能會(huì)在歐盟理改變一些環(huán)境,首先我要問一下Sebastian Vos,請您給我們幾個(gè)要點(diǎn),您認(rèn)為看到的趨勢是什么,這些觀點(diǎn)可以給我們的觀眾帶回家的。
Sebastian Vos:第一點(diǎn),要講到數(shù)字,看看2004年的貿(mào)易數(shù)字,是一千億,現(xiàn)在翻了30倍以上??吹街苯油鈬顿Y的數(shù)字也是增長巨大,這些數(shù)字本身就可以說明很多問題。第二點(diǎn),歐盟和中國有更多的對話,特別是從法國這邊也聽到很多歐盟的政府和中國政府、中國公司之間有更多開誠布公的溝通了。第三點(diǎn),我們現(xiàn)在有更多的成熟性,一個(gè)是中國的投資者進(jìn)入到歐盟這邊,這個(gè)表現(xiàn)也是越來越成熟。第四點(diǎn),互相的信任和尊重。過去中國的公司,人們認(rèn)為他們的產(chǎn)品沒有德國的產(chǎn)品那么好。但是現(xiàn)在,就像中方的嘉賓講的,中國的公司的技術(shù)和產(chǎn)品在歐洲越來越受到尊重。這也對于找到歐洲的合作伙伴是關(guān)鍵點(diǎn)。
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