2014年11月10日，Genie SXTM-180自行式直臂型
高空作業(yè)平臺交機(jī)儀式暨宏信設(shè)備擁有吉尼高空作業(yè)平臺破千臺慶典在上海毗鄰?fù)鉃┤f國建筑博覽群的一滴水碼頭舉行。吉尼家族中最高的自行式直臂型高空作業(yè)平臺Genie SXTM-180正式交付，標(biāo)志著吉尼同宏信設(shè)備的合作進(jìn)一步深化，特雷克斯集團(tuán)中國區(qū)總裁Ken Lousberg先生、特雷克斯高空作業(yè)平臺部副總裁、大中國區(qū)銷售與服務(wù)總經(jīng)理James Barr先生、大中國區(qū)和外蒙古銷售總監(jiān)朱希明先生和遠(yuǎn)東宏信有限公司總裁助理兼上海宏信設(shè)備工程有限公司董事長王佳音先生、總經(jīng)理章春雨先生和事業(yè)部總經(jīng)理王一平先生受邀出席?；顒?dòng)現(xiàn)場，吉尼和宏信設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)同筆者就高空作業(yè)平臺租賃的發(fā)展進(jìn)行了交流。
筆者：目前，國家在加快推進(jìn)“新型城鎮(zhèn)化”，請問目前的市場環(huán)境對融資租賃企業(yè)提出哪些新的要求？
王佳音董事長：最近一兩年比較火的一個(gè)詞叫“新型城鎮(zhèn)化”，宏信設(shè)備是從事融資租賃的，過去10年一直深耕建筑行業(yè)，10年下來中國建筑業(yè)出現(xiàn)了一些變化，最明顯的變化就是開發(fā)商和房地產(chǎn)建設(shè)企業(yè)規(guī)模越來越大。在城市建設(shè)過程中，施工的工藝和標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化，質(zhì)量、服務(wù)和現(xiàn)場都在進(jìn)行提升。
最近幾年我們在不斷加大投入，公司目前的設(shè)備資產(chǎn)投入加起來已接近20億元。在國家推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”的背景下，公司會向規(guī)?；?、規(guī)范化、精品化、服務(wù)化的方向發(fā)展，設(shè)備租賃業(yè)務(wù)未來會有更廣闊的成長空間。
我們除了提供融資
租賃之類的純金融服務(wù)外，也將更加貼近行業(yè)，走進(jìn)產(chǎn)業(yè)，二者的相結(jié)合為企業(yè)和國家建設(shè)提供了更多元化的服務(wù)，這是我們未來的發(fā)展方向。
筆者：作為一家以產(chǎn)業(yè)為立足點(diǎn)的企業(yè)，宏信機(jī)械如何打通上下游？進(jìn)而實(shí)現(xiàn)上下游資源的配置平衡？
章春雨總經(jīng)理：作為融資租賃企業(yè)，我們要保證提供的產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足客戶需要，同時(shí)我們會和廠家合作，提供客戶需要的產(chǎn)品。另外，我們會和客戶一起向廠家提出需求，搞清楚什么樣的產(chǎn)品是用戶真正需要的。我們實(shí)際上相當(dāng)于用戶和廠家之間的平臺與橋梁，
目前，我們把已經(jīng)高空作業(yè)平臺做到新疆、內(nèi)蒙、黑龍江等省區(qū)。
筆者：請您為我們簡要介紹一下美國高空作業(yè)平臺的發(fā)展歷程與租賃運(yùn)營模式。吉尼在中國市場的發(fā)展對特雷克斯集團(tuán)有何意義？
Ken Lousberg總裁：北美地區(qū)非常關(guān)注租賃，尤其是在高空作業(yè)平臺領(lǐng)域。由于租賃模式的出現(xiàn)，北美市場發(fā)生了改變，租賃逐漸成為用戶使用高空作業(yè)平臺的有效途徑，尤其是當(dāng)遇到一個(gè)需要數(shù)以千計(jì)的高空作業(yè)平臺的項(xiàng)目時(shí)。我們非常高興地看到中國公司在租賃市場上開闊了自己的視野。我們在中國市場的投入近年來有了很大的增長，主要基于三個(gè)原因，首先是中國處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，對高空作業(yè)平臺的需求有了顯著提升。其次，我們的設(shè)備能夠滿足中國工業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的要求，可以免除用戶的后顧之憂。最后來自于可預(yù)見性，我們可以及時(shí)為客戶提供產(chǎn)品，力求實(shí)現(xiàn)零件24小時(shí)到達(dá)，縮短設(shè)備停工時(shí)間，最大化客戶生產(chǎn)力。我們對于中國市場抱有樂觀的態(tài)度。
筆者：宏信
機(jī)械購買的吉尼產(chǎn)品用于哪些領(lǐng)域？未來的高空作業(yè)平臺發(fā)展會有怎樣的趨勢？
王一平總經(jīng)理：高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)在中國發(fā)展不到10年，相對其他設(shè)備融資租賃開展起步較晚，但是發(fā)展勢頭較猛，現(xiàn)在國內(nèi)有近萬臺融資租賃設(shè)備。
最初的高空作業(yè)車需求是比較粗獷，現(xiàn)在客戶需求更傾向于精細(xì)化，我們的設(shè)備規(guī)格從4.5米到56米，覆蓋整個(gè)系列，客戶需求基本能完全滿足。
我認(rèn)為高空作業(yè)車的現(xiàn)狀短期內(nèi)不會改變，隨著人工和生產(chǎn)成本的增加，會導(dǎo)致需求持續(xù)旺盛。目前我們設(shè)備的主要應(yīng)用在建筑施工、工業(yè)企業(yè)制造、物流倉儲等領(lǐng)域，行業(yè)未來的發(fā)展面將會比較廣，不會局限于現(xiàn)有的幾個(gè)行業(yè)。
筆者：吉尼哪些優(yōu)勢使得贏取了客戶過千臺的購買信賴？您對同宏信未來的合作有怎樣的期待？
朱希明總監(jiān)：我們最重要的優(yōu)勢在于我們是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們的客戶基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)內(nèi)是無與倫比的。吉尼中國前八位員工加在一起，在公司服役的時(shí)間超過150年，這在行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。任何好的資源一定要有好的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，有強(qiáng)大的執(zhí)行力才能幫助客戶取得成功。
吉尼在1966年成立，我們的很多產(chǎn)品都是全球獨(dú)創(chuàng)，包括移動(dòng)式高空作業(yè)平臺、1985年的曲臂式自行走高空作業(yè)平臺等。2011年吉尼們常州工廠開業(yè)，為中國合作伙伴提供了更好更全面的產(chǎn)品選擇，常州出口的產(chǎn)品得到美國、澳大利亞、香港、東南也客戶的認(rèn)可。
安全是吉尼在生產(chǎn)流程和推廣過程中始終圍繞的基本觀點(diǎn)，在常州工廠我們已經(jīng)連續(xù)4年獲得沒有傷亡停工事故的記錄。常州工廠是唯一一家在中國率先全部按照國標(biāo)生產(chǎn)全系列高空作業(yè)車的工廠。目前，所有租賃公司都能從吉尼獲得完全符合安全發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，免除了以后進(jìn)行相關(guān)更改的麻煩。吉尼同政府負(fù)責(zé)生產(chǎn)安全的部門做了很多溝通，推動(dòng)產(chǎn)品安全的發(fā)展。
最后一點(diǎn)是售后服務(wù)，我們有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們有7個(gè)平均工齡超過7年的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們也提供24小時(shí)X7的不間斷現(xiàn)場服務(wù)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為對于租賃公司來說，產(chǎn)品需要不間斷地在現(xiàn)場進(jìn)行工作，所以我們的服務(wù)在很大程度上決定了客戶的信心。同時(shí)，我們也在服務(wù)上做了更大的區(qū)域覆蓋，不單在上海，在廣東、天津、四川、重慶都有服務(wù)點(diǎn)，這也可以支持租賃企業(yè)覆蓋到更大的區(qū)域。
筆者：Genie SX-180自行式直臂型高空作業(yè)平臺的研發(fā)和設(shè)計(jì)理念是什么？
James Barr總經(jīng)理：首先，Genie SXTM-180是在2013年4月的德國BAUMA展上第一次展出，在這之前的3年，我們團(tuán)隊(duì)通過不懈地研發(fā)和測試，誕生了這一臺平臺高度達(dá)到54.9米的自行式直臂型高空作業(yè)平臺。對于高度的追求是我們一直以來在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)方向之一，除此以外，你必須讓這個(gè)設(shè)備便于運(yùn)輸。通常來說，普通的車輛或卡車行駛在馬路上并不需要特別的行駛證，所以設(shè)計(jì)時(shí)也會考慮這一點(diǎn)。第二，Genie SXTM-180的最大平臺高度是54.9米，最大水平延伸度是24.4米，這是一個(gè)非凡的成就，這將提升高空作業(yè)品臺的應(yīng)用范圍，填補(bǔ)了很大一部分空缺。最后，高空作業(yè)品臺的誕生就是為了確保作業(yè)人員的安全，這必須是第一位的。就像設(shè)備在正式投入運(yùn)行前，需要經(jīng)過反復(fù)的測試，對我們來說我們提供的并不只是一臺安全、穩(wěn)定的高品質(zhì)設(shè)備，而是全方位的服務(wù)，這對我們的合作伙伴，像是宏信設(shè)備，來說非常重要。在設(shè)計(jì)中最獨(dú)特的是就是“X底盤”設(shè)計(jì)，外形美觀大方的“X底盤”可進(jìn)行擴(kuò)張和收縮，使Genie SXTM-180無論在工作狀態(tài)還是在運(yùn)輸狀態(tài)都可以保持高效、平穩(wěn)，所以使得運(yùn)輸會非常便捷。
筆者：如何解讀中國高空作業(yè)平臺市場的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律？
朱希明總監(jiān)：吉尼1998年進(jìn)入中國，2011年建立常州工廠，我們一直致力于做本土化的公司，我們希望更有深度地了解中國用戶的期望。
我們最開始經(jīng)歷了很長時(shí)間的零售階段，從1998年開始，大概到2007、2008年，當(dāng)時(shí)幾乎90%的客戶是希望擁有設(shè)備，大家并不知道什么是租賃。2008年后，隨著租賃公司的出現(xiàn)與成長，導(dǎo)致客戶的習(xí)慣發(fā)生變化，時(shí)至今日，大概70%的設(shè)備都是通過租賃傳遞到終端客戶手里。
從成立到2008年我們只生產(chǎn)了幾百臺，從2008年到14年我們就做到了將近一萬臺。國家在安全生產(chǎn)上控制越來越嚴(yán)格這對我們是非常利好的消息，第二個(gè)利好消息就是效率的提升，很多項(xiàng)目都不會再使用腳手架，嚴(yán)格的工期導(dǎo)致施工方追求效率，進(jìn)而選用高空作業(yè)車等產(chǎn)品。
最后一點(diǎn)是租賃設(shè)備的供應(yīng)量，很多租賃公司的出現(xiàn)，使得租金趨于合理化，不僅是一線城市，像武漢等城市也開始出現(xiàn)高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)，我們對未來三五年高空作業(yè)車的發(fā)展非常有信心。歐美20年的歷程，可能我們5年、8年就會走完，吉尼非?？春弥袊呖兆鳂I(yè)車發(fā)展趨勢。
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