自2011年
工程機(jī)械新機(jī)市場(chǎng)低迷以來，工程機(jī)械的發(fā)展從增量時(shí)代到存量時(shí)代，巨大的保有量使得后市場(chǎng)的發(fā)展尤為重要。企業(yè)想要在后市場(chǎng)取得良好的發(fā)展，需要大量的投入和探索，也需要整個(gè)行業(yè)通過相互競(jìng)爭(zhēng)、相互學(xué)習(xí)，整體取得進(jìn)步。在此過程中，斗山可謂走在開拓后市場(chǎng)道路的前列。
斗山：開拓
二手機(jī)銷售新渠道
自1994年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來，斗山工程機(jī)械已深耕中國(guó)市場(chǎng)20年，憑借其可靠的產(chǎn)品、完善的服務(wù)得到中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可和廣大用戶的肯定。截至目前，中國(guó)已成長(zhǎng)為斗山工程機(jī)械最重要的“本土市場(chǎng)”。斗山在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)也取得新機(jī)銷售量超過14萬臺(tái)，客戶服務(wù)滿意度累計(jì)10年獲得第一的優(yōu)異成績(jī)。
雖然后市場(chǎng)的重要性不言而喻，但國(guó)內(nèi)后市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀的混亂影響著每個(gè)品牌的發(fā)展進(jìn)程。斗山本著完善設(shè)備全生命周期管理的理念及對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度來強(qiáng)化對(duì)二手機(jī)業(yè)務(wù)的管理。在斗山高管AM丁郁眞常務(wù)高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)下，適時(shí)提出二手機(jī)拍賣會(huì)“試水”概念，因此，斗山?jīng)Q定與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械拍賣公司——易極拍賣合作舉辦拍賣會(huì)。
拍前精心準(zhǔn)備
客戶是斗山最寶貴的財(cái)富，斗山非常重視此場(chǎng)拍賣會(huì)。為了讓客戶感受到斗山的誠(chéng)意，斗山二手機(jī)事業(yè)部部長(zhǎng)袁云孝先生與易極拍賣公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃準(zhǔn)備：
1、待拍設(shè)備的整備
為了讓客戶買到優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，斗山對(duì)所有參拍設(shè)備進(jìn)行整備。并且對(duì)大多數(shù)拍品都更換了機(jī)油、液壓油、齒輪油、
濾芯等部件。并且，對(duì)于購(gòu)買斗山370型號(hào)的挖掘機(jī)客戶，斗山還將贈(zèng)送全新鏟斗總成。
2、提供融資與質(zhì)保服務(wù)
為了讓想買車客戶放心購(gòu)買設(shè)備，同時(shí)緩解客戶資金上的壓力，斗山廠家對(duì)部分設(shè)備提供一年2000小時(shí)主要件（
液壓泵、
分配閥等）質(zhì)保服務(wù)，對(duì)部分大車提供融資服務(wù)。
3、服務(wù)讓客戶滿意，是斗山永恒的承諾
為了讓遠(yuǎn)道而來的客戶有賓至如歸的感覺，斗山為客戶提供優(yōu)美的住宿環(huán)境與豐盛的晚宴。在拍前歡迎晚宴上，斗山二手機(jī)事業(yè)部部長(zhǎng)袁云孝致了歡迎詞。在致辭中，袁云孝先生介紹了斗山的二手機(jī)，介紹了本場(chǎng)拍賣會(huì)斗山提供的增值服務(wù)，并且強(qiáng)調(diào)由斗山品牌的支撐，展現(xiàn)本次拍賣會(huì)的四大靚點(diǎn)，斗山二手機(jī)的品質(zhì)讓客戶放心，希望大家競(jìng)拍成功。
10月15日早晨，拍賣還沒開始，會(huì)場(chǎng)已高朋滿座。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出席會(huì)場(chǎng)人數(shù)超過500人，有近200人辦理競(jìng)買手續(xù)。
拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座
上午9時(shí)，拍賣會(huì)正式開始。首先由斗山工程機(jī)械循環(huán)事業(yè)總監(jiān)張進(jìn)東致辭。張進(jìn)東先生對(duì)參會(huì)客戶和行業(yè)朋友表示熱烈的歡迎，并且介紹了斗山進(jìn)入中國(guó)20年的發(fā)展與斗山取得的成績(jī)。“購(gòu)買二手機(jī)，客戶最在意的就是故障率、價(jià)格、易于維修，參加斗山二手機(jī)拍賣會(huì)，大家完全不用擔(dān)心這些問題，斗山用強(qiáng)大的品牌做好自己的二手機(jī)，大家可以放心競(jìng)拍。”張進(jìn)東如是說道,并祝愿每一位客戶能賣到心儀的設(shè)備，滿載而歸、滿兜而歸。
接著，由易極拍賣董事長(zhǎng)瞿軍暉致辭。他提到，“易極拍賣和斗山一樣，在成立兩年中易極前進(jìn)腳步從未停止過。這幾天我分析得到一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，新機(jī)銷售領(lǐng)先的品牌：卡特、斗山、
三一、小松等品牌，也是做二手機(jī)拍賣會(huì)做的最多的企業(yè)。在二手機(jī)市場(chǎng)的探索，他們都在嘗試新的方法，因此二手機(jī)市場(chǎng)的占有率與新機(jī)也有著驚人的相似。優(yōu)秀企業(yè)的氣質(zhì)是一樣的，總會(huì)把新的事物與方法應(yīng)用起來。斗山回饋客戶，給了大家最大的誠(chéng)意，而無底價(jià)拍賣是把定價(jià)權(quán)交給客戶，買方不設(shè)價(jià)，把價(jià)格交給市場(chǎng)的機(jī)制，目的都是讓客戶以滿意的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)設(shè)備。
隨后，到了緊張而刺激的拍賣環(huán)節(jié)。精品斗山對(duì)客戶的確很有吸引力，舉牌競(jìng)價(jià)異常激烈。10月23日拍品DX260LC，吸引多個(gè)買家競(jìng)價(jià)，其中有2位買家爭(zhēng)相叫價(jià)達(dá)10多次，引起場(chǎng)內(nèi)陣陣掌聲。廠家為了回饋客戶對(duì)拍到斗山370型號(hào)的客戶免費(fèi)贈(zèng)送全新鏟斗總成，使得想要買此車型的客戶競(jìng)拍熱情更加高漲，頻頻出價(jià)毫不留情，有著不拍到“誓不歸”的架勢(shì)。此外，客戶對(duì)51號(hào)拍品——斗山DH130W-V輪挖的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。
經(jīng)過5個(gè)多小時(shí)的激烈競(jìng)拍， 68臺(tái)精品斗山設(shè)備，成功拍出51臺(tái)，總成交金額超過2200萬。
斗山圓滿完成二手機(jī)拍賣“試水”
本場(chǎng)拍賣會(huì)的成功舉辦意味著斗山圓滿完成了二手機(jī)拍賣“試水”。在后市場(chǎng)，二手機(jī)消化有很多方式，拍賣是一個(gè)一次性處理批量設(shè)備的方式，這場(chǎng)拍賣會(huì)成功舉辦也為斗山今后銷售二手設(shè)備提供一個(gè)新的方式。
易極拍賣新的里程碑
同時(shí)此場(chǎng)拍賣會(huì)對(duì)易極來說也是意義重大，一路走來，易極拍賣可以說顛覆了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的二手工程機(jī)械的交易模式。通過易極的不斷努力：從最開始的廠家、代理商對(duì)拍賣會(huì)的陌生，到現(xiàn)在積極與易極合作舉辦拍賣會(huì)銷售二手機(jī)；從開始客戶對(duì)無底價(jià)拍賣會(huì)的質(zhì)疑，到現(xiàn)在許多客戶主動(dòng)詢問易極無底價(jià)拍賣會(huì)的消息，易極做到了！易極拍賣無疑推動(dòng)了中國(guó)二手機(jī)交易的良性發(fā)展。
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