7月5日，力士德2014年中期商務會議在山東常林國際大酒店隆重召開，本次會議以“聚焦市場、創(chuàng)新經營、包容信任、共謀發(fā)展”為主題。中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁、精英智匯曾祥顧問，公司總經理代永海，執(zhí)行總經理代卓浩、副總經理鄭善軍、李兆良、劉其民，財務總監(jiān)孫希奎及公司營銷區(qū)域經理和來自全國各地的經銷商、銀行代表300余人齊聚一堂，共識議事，歸統心聲，共謀發(fā)展。
代執(zhí)總首先致辭，真誠感謝全國經銷商十年來對力士德發(fā)展始終不渝的關心支持和幫助，并做了“認清形勢，統一認識，同心協力，規(guī)范經營”的發(fā)言，表示在當前市場形勢下，要積極探索出適合力士德自身發(fā)展的轉型之路，探索新的經濟增長點，提高對后市場的把握能力，同心協力，真正做到廠商之間相互包容、信任，增強相互合作的信心，提高管理水平和服務水平，提升綜合競爭能力。
隨后營銷本部彭部長匯報了上半年挖掘機營銷工作總結，指出在今年行業(yè)銷售大幅下滑的情況下，公司上下頂住壓力，促銷售，抓回款，銷售收入同比實現增長，基本實現半年目標，但同時指出下半年市場銷售競爭壓力增加，銷售形勢不容樂觀，廠商必須統一協調，增強信心，相互信任，同時冷靜面對，理性分析，搶抓鐵路建設，水利建設和城鎮(zhèn)化建設方面的機遇，保持和力士德公司戰(zhàn)略一致，及時把握行業(yè)動態(tài)信息，持續(xù)提升，共謀發(fā)展，同創(chuàng)事業(yè)。
李保華部長在輪機營銷工作會場做上半年輪機工作總結，表示公司裝載機銷售在行業(yè)下滑20%的情況下，迎難而上，基本實現銷售目標，并且在局部地區(qū)和部分機型銷售同比實現了增長，上半年公司CL955裝載機獲得了中國工程機械TOP50榮譽，為5噸產品銷售增加了亮點，促進了產品銷售，獲得了客戶的認可，同時推出五星級銷售服務管理措施，實施了管理人員工作日志管理，提高了廠商協同工作效率和監(jiān)管力度，同時創(chuàng)新營銷模式，幫助經銷商實現“銷售+配件+修理廠”的模式，增加了綜合盈利能力，下半年將細分市場，加大差異化營銷力度，調整經銷商公司戰(zhàn)術，增加在水利、國家投資基礎建設，稀有資源礦山的客戶銷售比重。
總經理助理宋飛匯報了上半年風控管理工作，指出上半年風控工作在臨沭當地政府和司法機關的大力支持下超額完成回款任務，融資平臺貸后余額持續(xù)減少，經營風險降低，風控管理再上新臺階。
季旭濤副本部長介紹了上半年服務管理工作，上半年開展了關注客戶的“七個一工程”，采取“八大舉措”，持續(xù)開展市場走訪活動，服務配件無縫對接市場活動，提升客戶服務響應效率，加強服務培訓，梳理配件供應體系，圓滿完成了目標任務，提升了客戶滿意度。
季輝本部長對公司上半年技術改進和產品開發(fā)工作進行了匯報，公司上半年相繼開發(fā)了8.5噸挖掘機、超濕地挖掘機、井下裝載機和電磁力挖掘機，合作開發(fā)了輪胎式挖掘機，同時對挖掘機產品進行了整合和細分，對各類產品持續(xù)改進和完善，持續(xù)提升產品質量和性能穩(wěn)定，下半年將圍繞產品差異化戰(zhàn)略，細分產品，增加特殊機型和高端裝載機研發(fā)，滿足各類客戶的需求，提高客戶滿意度。
下午精英智匯營銷顧問曾祥做了“聚焦市場，如何在存量市場尋找目標客戶”為主題的培訓，通過培訓提升了經銷商對市場形勢的認識，增強了發(fā)展的信心，理順了市場開拓的思路。
中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁介紹了與力士德的合作模式，詳細介紹了合作流程和注意要點，同時向經銷商和銷售經理提出了建議，表示將大力支持力士德銷售業(yè)務，互利互信，為力士德發(fā)展提供金融支持。
代總“誠信與擔當”為主題做總結發(fā)言，他對行業(yè)形勢和環(huán)境進行了分析，指出2014年對行業(yè)來講是最困難的一年，呈現出旺季不旺的情況，但也要增強信心，統一思想、統一意志，堅定依靠發(fā)展和拼搏才能生存的信念，堅持合作共贏，共同發(fā)展的路子不能變，堅守市場陣地不能丟，堅信行業(yè)復蘇是趨勢，表示和日韓國家工程機械發(fā)展比較，中國工程機械的市場空間仍然很大，行業(yè)前景十分光明，號召全體經銷堅定行業(yè)大有作為的信念和信心，共同擔負起行業(yè)發(fā)展的大任，為民族工程機械品牌崛起做出貢獻。
會上嘉賓進行了分組討論，共同對當前行業(yè)面臨的困難、企業(yè)發(fā)展的對策和各系列產品產銷量提升進行了研討和交流，氣氛熱烈和歡快，與會嘉賓表示將緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，解放思想，直面挑戰(zhàn)，合作共贏，為民族品牌的做強做大貢獻力量。
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