工程機(jī)械“逐鹿”巴西市場(chǎng)中聯(lián)重科后來(lái)者居上
隨著2014年巴西世界杯的日益臨近，32支參賽球隊(duì)的一舉一動(dòng)都成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。場(chǎng)外，作為活躍于巴西的另一類“參賽隊(duì)員”，以中聯(lián)重科為代表的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)積極投身于體育場(chǎng)館、港口等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以過(guò)硬的表現(xiàn)成功吸引了全世界的目光。
巴西成工程機(jī)械必爭(zhēng)之地
作為世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、潛力最大的國(guó)家之一，巴西的工程機(jī)械市場(chǎng)已成為“兵家必爭(zhēng)之地”，幾乎所有大的工程機(jī)械知名企業(yè)都在這里設(shè)有工廠。尤其是2014年世界杯、2016年奧運(yùn)會(huì)以及政府第二輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)計(jì)劃(PAC-2)更是讓巴西工程機(jī)械的市場(chǎng)容量倍受業(yè)界矚目。
數(shù)據(jù)顯示，2010年至2015年，巴西基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目將超過(guò)8000億美元?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)浪潮的到來(lái)無(wú)疑將給工程機(jī)械帶來(lái)一場(chǎng)饕餮盛宴。
據(jù)巴西國(guó)內(nèi)著名的工程機(jī)械行業(yè)機(jī)構(gòu)Sobratema的統(tǒng)計(jì)和分析，目前巴西工程機(jī)械市場(chǎng)各類產(chǎn)品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區(qū)占比則高達(dá)40%。未來(lái)這一比重還將持續(xù)增加，且增長(zhǎng)主要來(lái)自于城市建設(shè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求。業(yè)界普遍認(rèn)為到2015年，巴西、中國(guó)和印度市場(chǎng)將統(tǒng)治60%的全球工程機(jī)械市場(chǎng)。
巨大的市場(chǎng)空間吸引了包括卡特彼勒、小松、中聯(lián)重科等世界工程機(jī)械企業(yè)的紛紛涌入。2010年，中聯(lián)重科做出戰(zhàn)略性決定，在巴西最大城市圣保羅成了巴西分公司，正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)。而在中聯(lián)重科之外，臨工、雷沃等企業(yè)也將巴西列為出口的重點(diǎn)市場(chǎng)。
品質(zhì)致勝中聯(lián)重科后來(lái)者居上
相比于卡特彼勒、小松等跨國(guó)巨頭，雖然中聯(lián)重科等中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)較晚，但種種跡象顯示，在巴西市場(chǎng)，中國(guó)軍團(tuán)在中聯(lián)重科等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，依靠過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，后來(lái)居上，迅速崛起為一股舉足輕重的強(qiáng)大力量。
作為新興市場(chǎng)的巴西，在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中有其獨(dú)特的特點(diǎn)。以混凝土產(chǎn)品為例，由于技術(shù)不成熟，巴西當(dāng)?shù)鼗炷辽a(chǎn)一般不用攪拌主機(jī)，專門的操作室也沒有，這導(dǎo)致混凝土產(chǎn)品合格率不高，而使用攪拌主機(jī)的生產(chǎn)站則經(jīng)常遇到各種軟硬件問題而被迫停產(chǎn)，致使很多施工工地多次陷入無(wú)優(yōu)質(zhì)混凝土可用的尷尬境地。
面對(duì)如此的市場(chǎng)狀況，中聯(lián)重科拿出了拳頭產(chǎn)品。操作系統(tǒng)穩(wěn)定、稱量系統(tǒng)靈敏、結(jié)構(gòu)布局合理的中聯(lián)攪拌站一進(jìn)入巴西市場(chǎng)，就受到了當(dāng)?shù)鼗炷辆揞^的P0LIMIX集團(tuán)的青睞，并在世界最大港口之一的里約熱內(nèi)盧阿蘇港園區(qū)建設(shè)上，發(fā)揮了獨(dú)一無(wú)二的作用。
產(chǎn)品落地的同時(shí)，中聯(lián)重科在渠道建設(shè)上也穩(wěn)健布局。通過(guò)巴西當(dāng)?shù)乜偞砩痰拈L(zhǎng)期考察、衡量與挑選，中聯(lián)重科在巴西挑選了十余家有實(shí)力的二級(jí)代理商，使中聯(lián)產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍基本覆蓋了全境。
資料顯示，自第一臺(tái)中聯(lián)重科混凝土拖泵在2008年進(jìn)入巴西市場(chǎng)后，6年來(lái)，已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的中聯(lián)重科產(chǎn)品每天活躍工作在巴西全國(guó)各地的工地上，為巴西的國(guó)家建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著自己的作用。“ZOOMLION”也成為巴西大眾熟知的一流品牌。
中聯(lián)重科：立足巴西 瞄準(zhǔn)美洲
隨著中聯(lián)重科影響力的日益擴(kuò)大，中聯(lián)重科的“本地化戰(zhàn)略”也在逐步實(shí)施。2013年，作為中聯(lián)重科首個(gè)海外自建生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司巴西子公司生產(chǎn)的第一臺(tái)泵車正式下線并成功銷售，標(biāo)志著中聯(lián)重科已成功在美洲落地生根。
而在今年3月舉辦的Con-expo展上，中聯(lián)重科高級(jí)總裁張建國(guó)介紹，中聯(lián)重科目前正在巴西組建工廠，預(yù)計(jì)2015年完工，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)設(shè)備的本地化生產(chǎn)。這也讓中聯(lián)重科在巴西的未來(lái)更值得期待。
非止如此，鑒于巴西市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西市場(chǎng)，也將意味著敲開了整個(gè)南美市場(chǎng)的大門。
美洲市場(chǎng)正是中聯(lián)重科早已布局的業(yè)務(wù)版圖。在巴西站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，中聯(lián)重科不斷加大對(duì)美洲市場(chǎng)的開拓力度，推出一系列緊貼美洲市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，成功進(jìn)入智利、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾等國(guó)家，并贏得了良好的口碑。在2014Conexpo展上，中聯(lián)重科更是與北美著名起重機(jī)代理商GlobalCranes現(xiàn)場(chǎng)簽訂價(jià)值約2000萬(wàn)美元的合同。
中聯(lián)重科2013年報(bào)顯示，在行業(yè)低迷的背景下，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等部分產(chǎn)品的海外銷售成功實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)提升，成為行業(yè)亮點(diǎn)。未來(lái)，隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的持續(xù)增加和中聯(lián)重科“本地化戰(zhàn)略”的實(shí)施，美洲這幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對(duì)著中聯(lián)重科徐徐展開。
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