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關(guān)于中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場風(fēng)險(xiǎn)的警示函
來源:中國混凝土機(jī)械網(wǎng) 作者:中國混凝土機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布日期:Jun 5, 2014 閱讀次數(shù):3929 收藏 打印 

     2014年4月中國工程機(jī)械市場指數(shù)(CMI)為97,同比下滑11.0%,環(huán)比下滑33.6%,其市場描述是比較悲觀、存在下滑風(fēng)險(xiǎn)。除了短期市場的消極預(yù)期,透過表層去審視中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場的復(fù)雜內(nèi)里,我們發(fā)現(xiàn)諸多風(fēng)險(xiǎn)因素在不斷累積和發(fā)酵:

      仍然有部分制造商盲目追求市場占有率,不遵守“適度原則”,不關(guān)注“含金量”,在“先市場后效益”的誤導(dǎo)下,變成了市場占有率的奴隸。仍然有部分代理商采取了不合理降價(jià)、延長保修期、低首付等較為激進(jìn)的銷售政策,造成了市場的惡性競爭。仍然有部分用戶期款逾期超過6期,甚至有一些不良用戶帶設(shè)備跨省施工,為逃避還款,拆掉GPS、改裝設(shè)備,非法轉(zhuǎn)賣設(shè)備,這些行為在國內(nèi)一些區(qū)域市場達(dá)到了較為猖獗的程度。

     為此,我們警示中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場的價(jià)值鏈相關(guān)方,應(yīng)清醒地意識到制約工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決,市場蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)沉著而理性的應(yīng)對市場變化,克服困難,苦內(nèi)功,加快轉(zhuǎn)型升級。

     對制造商來說,應(yīng)該追求合理的市場占有率,扎實(shí)的做好市場基礎(chǔ)工作,合力規(guī)劃、追求“均衡、高效”的渠道網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),建立科學(xué)、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系;謀取與市場份額相對應(yīng)的利潤水平。如果沒有利潤,企業(yè)就無法進(jìn)行必要的積累,就不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

      對代理商來說,應(yīng)該加強(qiáng)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控,保證企業(yè)現(xiàn)金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。從資產(chǎn)安全的角度出發(fā),謹(jǐn)慎區(qū)分不同信用等級的用戶群體,將信用銷售的首付比例控制在30%以上,并通過完善的風(fēng)險(xiǎn)管理保證用戶前三期不逾期,只有在這條安全線之上,代理商未來的健康發(fā)展才有保證。同時(shí),代理商之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通和交流,分享信譽(yù)堪憂的用戶信息,防患于未然。代理商還應(yīng)該改善企業(yè)內(nèi)部的管理流程,盡可能合理的“壓縮成本”,并將對用戶的服務(wù)承諾落到實(shí)處。

     對于廣大用戶來說,更應(yīng)該維護(hù)好下游產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。選擇承包那些有回款信譽(yù)保障的工程,創(chuàng)新實(shí)踐更先進(jìn)的施工工藝,提高工程機(jī)械設(shè)備的使用效率。在選購設(shè)備時(shí),應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際需求,注重信譽(yù),誠實(shí)履行對銀行、代理商和融資租賃公司等相關(guān)方的還款責(zé)任。

     中國工程機(jī)械行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,有賴于全行業(yè)同仁的眾志成城。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境,無論制造商還是代理商都應(yīng)該構(gòu)建合理的信用風(fēng)險(xiǎn)管控體系,嚴(yán)控信用銷售首付款比重,并逐步構(gòu)建覆蓋全行業(yè)的誠信平臺。盡可能的避免惡性競爭。透支市場發(fā)展空間,規(guī)范市場有序競爭的生態(tài),回歸理性、健康的發(fā)展步伐。

從競爭能力、資本實(shí)力等角度來看,中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭制造商、代理商和用戶群體已經(jīng)完成了原始積累,適時(shí)發(fā)力強(qiáng)化自身核心競爭力,在合理利潤空間內(nèi)制定戰(zhàn)略。一個(gè)行業(yè),總有起起伏伏。未來5-10年,中國仍然是全球最大的工程機(jī)械市場,“天地生人,有一人應(yīng)有一人之業(yè);人生在世,生一日當(dāng)盡一日之勤”,只要行業(yè)同仁慎始而敬終,不斷努力,就可以把控未來,創(chuàng)造屬于中國工程機(jī)械行業(yè)的奇跡。

  

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