2014年4月30日，合肥湘元二手機(jī)無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)圓滿成功，參加本次拍賣會(huì)的嘉賓有：工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶、三一重機(jī)領(lǐng)導(dǎo)及部分兄弟代理商、業(yè)內(nèi)其他品牌代理商、行業(yè)媒體以及安徽、河南等區(qū)域的客戶朋友。
本次無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)本著“把定價(jià)權(quán)交給市場(chǎng)，機(jī)器什么價(jià)客戶說(shuō)了算”的原則，開拓創(chuàng)新，給予客戶更多的價(jià)格決策權(quán)。
本次參加無(wú)底價(jià)拍賣的50臺(tái)二手機(jī)多為法務(wù)機(jī)，整體機(jī)況較好。另外，合肥湘元維修工廠對(duì)每一臺(tái)參與拍賣的二手機(jī)進(jìn)行了系統(tǒng)的清洗、檢測(cè)與維修，同時(shí)，每一臺(tái)機(jī)器上都有一份《二手機(jī)器質(zhì)檢記錄單》和《二手設(shè)備保修卡》，一方面體現(xiàn)了三一“一切為了客戶”的服務(wù)理念，另一方面也打破了傳統(tǒng)二手機(jī)市場(chǎng)中售后無(wú)保障的市場(chǎng)現(xiàn)狀，解決了客戶的后顧之憂。
合肥湘元董事長(zhǎng)周馳軍介紹說(shuō)：湘元是三一挖掘機(jī)的品牌代理店，同新機(jī)銷售一樣，要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。湘元有較先進(jìn)的挖掘機(jī)大型修理廠，通過(guò)批量維修降低了單臺(tái)維修成本，增加客戶的讓渡價(jià)值。
拍賣會(huì)伊始，由工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶先生致辭，他說(shuō)：合肥湘元舉辦的二手機(jī)拍賣會(huì)不僅有利于公平競(jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格透明的方式更有利于吸引客戶資源，拉動(dòng)客戶購(gòu)機(jī)的意愿。如今，隨著工程機(jī)械行業(yè)的逐步復(fù)蘇，新的銷售模式、新的競(jìng)爭(zhēng)格局即將給挖掘機(jī)代理商們提供更多的契機(jī)，尤其是二手機(jī)和配件的銷售前景極為廣闊。
拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱，來(lái)自河南開封的客戶田小林以超低的價(jià)格相繼拍下了兩臺(tái)SY65C挖機(jī)，周董親自為其頒發(fā)榮譽(yù)證書，當(dāng)記者采訪他時(shí)，田先生微笑著說(shuō)：我看中的是三一的服務(wù)和機(jī)器的質(zhì)量，最重要的是作為國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的老大哥，三一服務(wù)遍布全國(guó)，幾乎在任何地區(qū)任何時(shí)間，機(jī)器出現(xiàn)故障都能在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)維修，這是其他挖掘機(jī)品牌所不能及的。最后田先生告訴記者，他這次來(lái)拍賣會(huì)準(zhǔn)備買下三臺(tái)挖掘機(jī)！
湘元文工團(tuán)美女們表演的拉拉操更是吸人眼球，工作人員盡心職守，不少客戶反映：湘元不僅服務(wù)第一，湘元美女們更是多才多藝，下面讓我們來(lái)目睹一下他們的風(fēng)采吧！
在我們的采訪中，有位來(lái)自南京的客戶李先生主動(dòng)迎上我們說(shuō)：我是湘元的老客戶，每一次來(lái)到湘元都能感受到工作人員細(xì)致周全的服務(wù)，這次我看中了46號(hào)機(jī)子SY285C，如果價(jià)格合適我會(huì)一舉拿下它！
會(huì)后，我們對(duì)工程機(jī)械協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶先生進(jìn)行了專訪，他是第一次參加湘元的此類拍賣會(huì)活動(dòng)，對(duì)我們的這種全新“無(wú)底價(jià)”拍賣會(huì)的形式表示贊揚(yáng)，并對(duì)此次活動(dòng)組織的規(guī)范性、銜接性表示認(rèn)可，他表示，今后二手機(jī)“無(wú)底價(jià)”拍賣的銷售模式是值得行業(yè)內(nèi)代理商廣泛推廣和學(xué)習(xí)的。
據(jù)悉，大多客戶認(rèn)為合肥湘元這種把“決定權(quán)交給顧客的銷售理念”改革了以往的銷售模式，促進(jìn)了二手機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，是代理商中突破舊模式，創(chuàng)造新形式的成功典范。
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