2100多年前,張騫兩次出使西域,開辟了舉世聞名的絲綢之路。如今,隨著始自重慶,途經(jīng)新疆,穿越中亞,最終抵達(dá)德國(guó)北威州的杜伊斯堡港的 “渝新歐鐵路”的開通,一條現(xiàn)代版“絲綢之路”呈現(xiàn)在世人的面前。3月29日,中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在訪歐期間,更是專程來到了德國(guó)杜伊斯堡港,見證了一輛滿載而來的渝新歐列車的到來。而就在這些列車貨物的裝卸中,一臺(tái)“德國(guó)造”的三一港口設(shè)備則吸引了很多的眼光。
實(shí)際上,由于這條“絲綢之路”東牽亞太經(jīng)濟(jì)圈,西系歐洲發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體,已經(jīng)成為世界上最長(zhǎng)、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)大走廊,各國(guó)企業(yè)紛紛搭車掘金。其中,三一充分發(fā)揮絲綢之路上德國(guó)產(chǎn)業(yè)園、新疆產(chǎn)業(yè)園的“線上”優(yōu)勢(shì),并通過俄羅斯大區(qū)、中亞大區(qū)的市場(chǎng)聚焦,層層輻射,無疑在這條“黃金”經(jīng)濟(jì)走廊中贏得了更大的優(yōu)勢(shì)。
發(fā)揮 “線上”優(yōu)勢(shì):三一德國(guó)港口設(shè)備“耀眼”杜伊斯堡港
3月29日下午,中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平來到位于德國(guó)西部北威州的杜伊斯堡港參觀,推動(dòng)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)。
在習(xí)近平的見證下,一列從中國(guó)重慶始發(fā)的列車滿載著貨物緩緩駛?cè)氲聡?guó)西部北威州的杜伊斯堡港。這里是由重慶經(jīng)新疆跨中亞,直至歐洲的渝新歐國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)大通道的終點(diǎn)。
而就在這里,由三一德國(guó)制造的一臺(tái)RSC4535G集裝箱正面吊正在忙個(gè)不停,它負(fù)責(zé)裝卸在杜伊斯堡港往來的各類貨物。
這臺(tái)正面吊軸距長(zhǎng)達(dá)6.5米,第一排最大吊載45噸、第二排最大吊載35噸,是三一德國(guó)開發(fā)和制造的最新一代集裝箱正面吊產(chǎn)品。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,作為世界最大的內(nèi)陸港口,杜伊斯堡港能夠采用三一正面吊,既是對(duì)三一品牌的肯定,又是對(duì)三一德國(guó)港口設(shè)備制造品質(zhì)的認(rèn)可。
其實(shí),三一德國(guó)所在地貝德堡距離杜伊斯堡港只有70公里,這不僅為三一德國(guó)港口設(shè)備的銷售提供了契機(jī),更為雙方進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作起到了積極作用。同時(shí),渝新歐國(guó)際鐵路的開通還為三一正面吊、履帶吊、挖機(jī)等產(chǎn)品的組件和配件運(yùn)輸提供了一個(gè)很好的替代方案。
2013年以來,三一德國(guó)采取了新戰(zhàn)略,開始為歐洲市場(chǎng)生產(chǎn)移動(dòng)式港口機(jī)械。三一德國(guó)營(yíng)銷公司總經(jīng)理Paolo
Dazi說:“德國(guó)不僅擁有歐洲最繁忙的海港,如漢堡港和不來梅港,也擁有最大的內(nèi)陸河流港口網(wǎng)絡(luò),而一個(gè)橫跨歐洲大陸的鐵路網(wǎng)絡(luò)的繁榮,更為三一德國(guó)的發(fā)展提供了機(jī)遇?!?
Paolo
Dazi強(qiáng)調(diào),德國(guó)的港口設(shè)備客戶是世界上最博學(xué)和苛刻的客戶之一,如果三一德國(guó)的港口設(shè)備能夠在德國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破,輻射整個(gè)歐洲高端市場(chǎng),也就變得更為容易。
據(jù)悉,作為三一四大海外研發(fā)和制造基地之一,三一于2009年投資建設(shè)的德國(guó)產(chǎn)業(yè)園,總投資規(guī)模達(dá)1億歐元。
從新疆到俄羅斯:耕耘絲綢之路十字路口
2012年,位于新疆烏魯木齊的三一西北重工產(chǎn)業(yè)園正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)。“西北重工產(chǎn)業(yè)園是三一面向中亞的橋頭堡。”當(dāng)時(shí),三一重工總裁向文波一語道破落了新疆的戰(zhàn)略意義。
其實(shí),新疆作為絲綢之路上連接中國(guó)內(nèi)陸、輻射中亞五國(guó)的戰(zhàn)略要地,三一早已在此“布局謀篇”:2007年,三一就成為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入新疆的工程機(jī)械企業(yè)之一;2010年,三一新疆實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元,同比增長(zhǎng)300%;2011年,三一僅混凝土機(jī)械和挖掘機(jī)械兩項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破22億元……
緊接著,三一相繼成立了俄羅斯大區(qū)、中亞大區(qū),開始對(duì)現(xiàn)代絲綢之路上的十字路口進(jìn)行市場(chǎng)聚焦。在俄羅斯,三一大力培育當(dāng)?shù)卮砩蹋⒊晒渴侄韥喥髽I(yè)家聯(lián)盟,加速開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);成立不久的中亞大區(qū),已逐步在中亞重點(diǎn)市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)店,并加大了對(duì)這一地區(qū)的品牌傳播。
“依托新疆產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢(shì),中亞五國(guó)銷售的所有機(jī)械產(chǎn)品90%實(shí)現(xiàn)在疆生產(chǎn),而且無論從運(yùn)輸距離、生產(chǎn)成本,還是從為客戶提供服務(wù)的速度和效率,都可實(shí)現(xiàn)不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和不可附加的服務(wù)升級(jí)?!敝衼喆髤^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
在烏茲別克斯坦NUKUS城市,當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ㄖ綤KRASI先后從三一采購了一臺(tái)120和兩臺(tái)60攪拌站。項(xiàng)目部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,三一產(chǎn)品性價(jià)比極高,并擁有相對(duì)較快的服務(wù)響應(yīng)速度,這都是自己選擇三一產(chǎn)品的重要原因。
分析人士指出,三一通過布局新疆、德國(guó),聚焦中亞、俄羅斯市場(chǎng),已形成對(duì)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的輻射之勢(shì),完全有理由相信,在這一條黃金經(jīng)濟(jì)走廊上,三一將大有可為。