2014海外機(jī)遇看北美 國際化需迎四大挑戰(zhàn)
2014年3月，東風(fēng)送暖。
在連續(xù)近三年的沉寂過后，中國工程機(jī)械企業(yè)終于隱約嗅到了春天的氣息。全國兩會的召開、美國拉斯維加斯展會的開幕，給工程機(jī)械市場回暖帶來了希望的東風(fēng)。尤其拉展的召開，更讓中國工程機(jī)械巨頭們得以全面展現(xiàn)“中國力量”的風(fēng)采與魅力，并以此平臺為跳板，加速了進(jìn)軍北美市場的步伐。
形勢依然嚴(yán)峻 2014海外機(jī)遇看北美
本屆拉展，中國軍團(tuán)參展企業(yè)數(shù)量不多，隊(duì)伍也并不龐大，但“戰(zhàn)斗力”驚人，斬獲頗豐?！拔覀円还仓徽钩隽耸_設(shè)備，涵蓋了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、叉車和壓路機(jī)五大類，每一款都代表了柳工最高制造水平，也足以與歐美頂尖技術(shù)水平相抗衡，完全可以滿足北美市場的需求，所以受到了參展客戶的廣泛關(guān)注，也收獲了一大批意向訂單?！绷ぜ瘓F(tuán)總裁曾光安告訴中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯。
柳工在拉展展出的產(chǎn)品除了在排放上達(dá)到了北美市場要求的四級水平外，在控制技術(shù)、液壓技術(shù)以及傳動技術(shù)等各個(gè)層面也都達(dá)到了歐美同類水平，這也正是柳工意圖全面進(jìn)軍北美市場的底氣所在?！拔覀冎铝τ谠谶@個(gè)市場（北美）上的發(fā)展，并為客戶提供他們所需的設(shè)備和服務(wù)。我們有決心，也有信心應(yīng)對挑戰(zhàn)并在這個(gè)市場取得出色的業(yè)績?！痹獍脖硎?。
事實(shí)上，近兩年來柳工一直在將北美和歐洲作為主攻市場?；仡檮倓傔^去的2013年，在國內(nèi)形勢整體低迷的大環(huán)境下，柳工之所以還能取得利潤的較大進(jìn)步，正是得益于在國際市場上的高速增長。通過針對不同地區(qū)、不同客戶需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，柳工的國際化之路越走越寬廣。
“2014年企業(yè)要發(fā)展還是要看北美市場，北美預(yù)計(jì)會有比較強(qiáng)勁的增長！”曾光安對21-sun表示，“從國內(nèi)形勢來看，2014年應(yīng)該會有一個(gè)小幅度增長，但全球?qū)用鎱s要面對比去年更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。全球的新興市場普遍遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這使得它們的經(jīng)濟(jì)增長速度下降，而通貨膨脹以及貨幣貶值等一系列問題，會導(dǎo)致中國企業(yè)以往面對的那些主流出口市場，其需求將下降，所以海外市場整體來看將呈現(xiàn)下滑趨勢?！?br />
突破四大挑戰(zhàn) 實(shí)現(xiàn)真正國際化
曾光安建議國內(nèi)企業(yè)按照自身定位及發(fā)展戰(zhàn)略確定海外主攻方向，選擇自己的重點(diǎn)開拓市場。
“有四大挑戰(zhàn)是中國企業(yè)在走向國際化過程中必須克服的‘坎’?！备鶕?jù)柳工集團(tuán)十年的海外開拓經(jīng)驗(yàn)，曾光安總結(jié)道：
第一，中國企業(yè)普遍欠缺海外發(fā)展戰(zhàn)略。在不同的國家、不同的地區(qū)需要針對性地采用不同的戰(zhàn)略，這需要一個(gè)比較長的探索時(shí)間；第二，要認(rèn)識到不同市場對產(chǎn)品有不同的需求，包括產(chǎn)品的研發(fā)、制造以及服務(wù)、配件等各個(gè)層面，比如北美銷售的產(chǎn)品與在拉美銷售的產(chǎn)品需求是完全不一樣的；第三，中國企業(yè)的品牌建設(shè)有欠缺，中國制造在全球有“低質(zhì)低價(jià)”的不利形象。所以每個(gè)企業(yè)都要不斷改善、提升品牌定位，要維護(hù)“中國制造”這個(gè)品牌，最終讓客戶感受到“中國制造”代表著高水平的質(zhì)量和技術(shù)，提升我們的售后服務(wù)水平、保障能力；第四，要在業(yè)務(wù)全球化的過程中實(shí)現(xiàn)人才的全球化。必須學(xué)會利用當(dāng)?shù)厥袌錾系膬?yōu)秀專業(yè)人士去做生意，而這些人的溝通、管理，以及如何發(fā)揮其價(jià)值和作用都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
“柳工在海外的拓展已經(jīng)有十余年的歷史，從早期的市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，到后來的制造基地、研發(fā)中心、營銷服務(wù)中心建設(shè)，柳工已經(jīng)建立起相對完善的海外體系。未來，國際市場將給我國工程機(jī)械發(fā)展帶來無限空間，我們有信心做好全球市場！”曾光安堅(jiān)定地表示！
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