易極鋼加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手深入了解之后的開山之作
了解行業(yè)的人都知道，南京鋼加是小松中國的挖掘機(jī)規(guī)模最大的代理商中之一，也是行業(yè)非常知名的代理商，是中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商分會副理事長單位。從1996年到現(xiàn)在，鋼加的發(fā)展一直非常穩(wěn)健，但對于新事物，南京鋼加經(jīng)常是小松中國代理商體系中第一個吃螃蟹的人。以進(jìn)口二手機(jī)業(yè)務(wù)為例，在謝邦榮董事長的支持下，南京鋼加從90年代就開始開展了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)工程機(jī)械代理商中最早的?！斑@場拍賣會中的部分進(jìn)口二手機(jī)，就是我在國外的拍賣會上拍回來的！”作為南京鋼加二手機(jī)業(yè)務(wù)的主要推動者之一，對二手機(jī)行業(yè)非常了解的南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示。
其實(shí)，易極拍賣早在2012年就舉辦了國內(nèi)第一場工程機(jī)械無底價拍賣會。那么，為何南京鋼加與易極拍賣的合作現(xiàn)在才開始呢？
正如前面所述，南京鋼加是非常穩(wěn)健的代理商，雖然敢于嘗試新事物，但每次嘗試都是充分了解后的產(chǎn)物。易極拍賣作為國內(nèi)領(lǐng)先的二手設(shè)備交易綜合服務(wù)商，不僅在2012年11月舉辦了國內(nèi)第一次工程機(jī)械無底價拍賣會，也是在國內(nèi)舉辦工程機(jī)械無底價拍賣會最多的公司，算上此次與南京鋼加的合作，已經(jīng)舉辦了九場。在成熟的歐美拍賣市場，這樣的數(shù)據(jù)或許不算漂亮，但在一個仍需要從培養(yǎng)用戶習(xí)慣做起的國內(nèi)市場，這個數(shù)據(jù)實(shí)屬不易。為了將拍賣業(yè)務(wù)做得更加精細(xì)，易極以拍賣業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展了中介、廣告、寄售等業(yè)務(wù)，讓拍賣業(yè)務(wù)不是“空中樓閣”，易極拍賣的忠實(shí)粉絲越來越多，這次來的就有不少曾參加過5場以上易極拍賣會的用戶。
“其實(shí)我們在兩年前就探討過合作的可能性，中間也有多次溝通，這次終于落地，就如一對愛人經(jīng)歷了愛情考驗(yàn)后終于喜結(jié)連理?！币讟O拍賣董事長瞿軍暉回憶到。
庫存就是利潤的殺手
“我們認(rèn)為雙方合作的時機(jī)已經(jīng)成熟，對于代理商而言，庫存就是利潤的殺手！而工程機(jī)械無底價拍賣會，就是處理二手機(jī)庫存一種非常好的方式。雖然這種方式會讓代理商有部分賬面損失，但隨著拍賣這種方式逐漸受到大家認(rèn)可，競買人多了，這種賬面損失就可以降到可接受的范圍內(nèi)，甚至沒有損失。不僅如此，由于資金也是有成本的，早點(diǎn)回籠現(xiàn)金，對于現(xiàn)金為王的工程機(jī)械代理商而言，是非常重要的”，謝正赟說到。
對于易極拍賣而言，拍賣是一件比較難的“一手托兩家”的事情，既要讓買家買到價格合適的設(shè)備，又要盡量為賣家降低損失。但隨著易極在中國二手機(jī)行業(yè)的不斷深耕，易極掌握這種“平衡”的能力越來越強(qiáng)。在大部分廠家、代理商都困惑如何處理二手機(jī)庫存的市場環(huán)境下，易極通過一場場的拍賣會證明，無底價拍賣完全可以成為一種靠譜的處理方式。
據(jù)易極拍賣副總裁張凱介紹，其實(shí)很多沒有深入了解拍賣這種方式的代理商，對于無底價拍賣會都有“怕”的心理，害怕設(shè)備拍賣的價格過低而“血本無歸”。但拍賣其實(shí)是一種最市場化的定價方式，只要有足夠的競買者，設(shè)備拍出的價格就不可能“離譜”。
“我參加過很多國外的拍賣會，我認(rèn)為無底價拍賣，會是未來處理二手設(shè)備的一種趨勢，因?yàn)閷τ谫I賣雙方而言，少了中間環(huán)節(jié)，所有的交易都是透明的，越成熟的市場交易越透明，而中國的二手機(jī)市場正愈發(fā)成熟”，謝正赟說到。正如專程來觀摩此場拍賣會的三一挖掘機(jī)全國最大的代理商合肥湘元集團(tuán)董事長周馳軍所言：“外面?zhèn)鳠o底價拍賣會傳的很玄，說拍賣的設(shè)備價格非常低，但實(shí)際來看并不是這么回事嘛！有不少設(shè)備拍出的價格比我們平常賣的還高一些。”
春夏秋冬每個季度一場
在拍賣會結(jié)束后的客戶答謝晚宴上，南京鋼加集團(tuán)總經(jīng)理謝正赟表示：“這場拍賣會僅是一個開始，以后我們爭取做到春夏秋冬，每個季度一場。南京鋼加的做事風(fēng)格是要不就不做，要做就長期做好！”
據(jù)了解，此次拍賣會能取得成功，除了易極拍賣的專業(yè)服務(wù)，離不開南京鋼加循環(huán)事業(yè)部的高效配合。在前期的準(zhǔn)備工作中，雙方通力合作，在客戶的邀請、拍賣會的現(xiàn)場布置、拍賣會進(jìn)行時的分工協(xié)作上，做了非常深入的溝通并達(dá)成一致。
也許此場易極-南京鋼加工程機(jī)械專場無底價拍賣會，會成為廠家、代理商與拍賣公司合作批量處理二手設(shè)備的標(biāo)桿模式。
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