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晉工營(yíng)銷模式創(chuàng)新 雄風(fēng)再起指日可待
來(lái)源:中國(guó)混凝土機(jī)械網(wǎng) 作者:中國(guó)混凝土機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布日期:Mar 14, 2014 閱讀次數(shù):8215 收藏 打印 
摘要:以“改革突破創(chuàng)新突圍”為主題的2014年晉江市工商企業(yè)界千人大會(huì)雖已落幕,但是晉江民營(yíng)企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新的探索卻未停下腳步。

日前,福建晉工機(jī)械有限公司二手機(jī)交易網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。從啟動(dòng)建設(shè)到正式上線運(yùn)營(yíng),僅一個(gè)月。在這么短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)足以改變工程機(jī)械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程,晉工機(jī)械對(duì)此的重視程度可見(jiàn)一斑。

近年來(lái),國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的需求趨向平穩(wěn),二手設(shè)備數(shù)量劇增,許多工程機(jī)械企業(yè)瞄準(zhǔn)二手機(jī)市場(chǎng),在銷售和處理上新招頻出。從2013年起,晉工機(jī)械便開(kāi)始重視后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),二手機(jī)作為后市場(chǎng)的一個(gè)重要內(nèi)容,更是得到了晉工機(jī)械的高度重視。

“在進(jìn)入存量市場(chǎng)的工程機(jī)械行業(yè),二手機(jī)設(shè)備的流轉(zhuǎn)率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分開(kāi)發(fā)二手機(jī)市場(chǎng),建立起高效流轉(zhuǎn)的二手機(jī)平臺(tái),是服務(wù)廠家、代理商和客戶的有力措施,更是建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的重要舉措?!睍x工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤表示。

在晉工機(jī)械將銷售戰(zhàn)線擴(kuò)展到二手機(jī)市場(chǎng)時(shí),同在安海的恒安集團(tuán)CEO許連捷也在思考如何轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

對(duì)于恒安集團(tuán)來(lái)說(shuō),第三次變革已經(jīng)拉開(kāi)。許連捷透露,目前恒安集團(tuán)已經(jīng)聯(lián)手IBM,借助大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)、云計(jì)算技術(shù)的進(jìn)步,在內(nèi)部進(jìn)行整個(gè)供應(yīng)鏈的整合。

把創(chuàng)新目光瞄向營(yíng)銷模式創(chuàng)新,晉企并非無(wú)的放矢。在過(guò)去的兩年中,以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新,率先走出行業(yè)低谷。

2月26日,安踏體育公布2013年業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期內(nèi),安踏營(yíng)業(yè)收入72.81億元,股東應(yīng)占溢利13.15億元,毛利率41.7%,股東應(yīng)占溢利率18.1%。營(yíng)業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場(chǎng)預(yù)期。

安踏能夠在行業(yè)整體低迷的情況下交出一份超預(yù)期的成績(jī)單,與其內(nèi)部正在進(jìn)行的從“品牌批發(fā)”向“品牌零售”的轉(zhuǎn)變密不可分。

2013年,安踏在公司內(nèi)部啟動(dòng)“以零售為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型,從零售文化建設(shè)、管理效率提升、柔性化供應(yīng)鏈、庫(kù)存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手,對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示,雖然行業(yè)的庫(kù)存過(guò)剩與大幅減價(jià)問(wèn)題仍未解決,在短期為中國(guó)體育用品行業(yè)帶來(lái)不穩(wěn)定因素,但安踏憑借強(qiáng)大實(shí)力,有效實(shí)施“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型,帶動(dòng)零售商的盈利能力及信心改善,實(shí)現(xiàn)未來(lái)訂單持續(xù)正增長(zhǎng),使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復(fù)蘇。

在晉江市經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)林永紅看來(lái),當(dāng)前,晉江企業(yè)正普遍面臨著經(jīng)營(yíng)模式雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化等困境,推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新,對(duì)于引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷差異化,促進(jìn)產(chǎn)銷銜接,提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

業(yè)界“說(shuō)吧”

“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’,固然可以看出晉江企業(yè)的影響力,但是從另一個(gè)層面也說(shuō)明了大家在營(yíng)銷模式上過(guò)于雷同,走的無(wú)非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業(yè)在用,其他行業(yè)也是‘換湯不換藥’地在用。如今,開(kāi)始有企業(yè)對(duì)這種固有模式進(jìn)行反思與調(diào)整,不管未來(lái)結(jié)果如何,總歸是一件好事。”對(duì)于晉江民營(yíng)企業(yè)界出現(xiàn)的“變革”苗頭,福建省喜攀登體育用品有限公司總經(jīng)理張嘉猛很樂(lè)于看到。

福大機(jī)械對(duì)于晉工機(jī)械發(fā)生的轉(zhuǎn)變深有感觸?!巴度氤杀镜?,又能極大提高工程機(jī)械的利用率,還能給企業(yè)帶來(lái)多一層的利潤(rùn),一舉多得?!备4髾C(jī)械總經(jīng)理柯賢玄表示,在有可能的情況下,他也想多了解相關(guān)的運(yùn)作情況。

專家點(diǎn)評(píng)

對(duì)于晉江民營(yíng)企業(yè)界掀起的這股商業(yè)模式變革潮流,長(zhǎng)期關(guān)注晉江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院院長(zhǎng)歐陽(yáng)鐘輝給予了極高評(píng)價(jià)。

“如今要?jiǎng)?chuàng)新,難度越來(lái)越大。不僅產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新,渠道要?jiǎng)?chuàng)新,服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新,商業(yè)模式也要?jiǎng)?chuàng)新,這是企業(yè)全方位提升的要求,需要企業(yè)自己去摸索,走屬于自己的線路。當(dāng)然,在新的道路上不可能一馬平川,希望企業(yè)能夠充分考慮困難,不要因?yàn)橛龅綍簳r(shí)的困難而丟掉創(chuàng)新的勇氣。”歐陽(yáng)鐘輝說(shuō)。 

  

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