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      “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于工程機(jī)械來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行，不論是整機(jī)還是配件行業(yè)?！比恢貦C(jī)營(yíng)銷公司經(jīng)理張飛表示，公司從2006年開(kāi)始做配件網(wǎng)絡(luò)直銷，目前，網(wǎng)上銷售額占比有了大幅度提升。

    “我們進(jìn)行的一個(gè)調(diào)研顯示，超過(guò)70%用戶選擇在家里上網(wǎng)，超過(guò)60%的用戶每周上網(wǎng)超過(guò)兩次，超過(guò)50%的用戶每次上網(wǎng)時(shí)間會(huì)超過(guò)2個(gè)小時(shí)。”王雙明告訴在場(chǎng)企業(yè)，需要產(chǎn)品的客戶具備上網(wǎng)的基礎(chǔ)和習(xí)慣，他們最關(guān)注招投標(biāo)信息，其次是設(shè)備信息，然后為行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，最后是配件供應(yīng)信息。

王雙明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對(duì)客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然工程機(jī)械整機(jī)要實(shí)現(xiàn)像零售業(yè)那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發(fā)展和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提升，對(duì)電商的需求會(huì)越來(lái)越多。