摘要：在制造行業(yè)整體陷入“嚴冬”之際，北重集團特殊鋼產品接連簽訂多筆合同、特鋼生產“糧米”充足；北方股份上半年實現營收13.21億元，同比增長9.87%。工程機械公司手握2.2億訂單；機電工具公司緊盯重點客戶，合同取得新突破……
在制造行業(yè)整體陷入“嚴冬”之際，北重集團特殊鋼產品接連簽訂多筆合同、特鋼生產“糧米”充足；北方股份上半年實現營收13.21億元，同比增長9.87%。工程機械公司手握2.2億訂單；機電工具公司緊盯重點客戶，合同取得新突破……
作為兵器集團子集團管理下的北重集團，營銷從“塊狀化”向多層次、立體式轉變，既兼顧總體設計又不失各產品板塊的靈活性。
高層營銷挈領布局
北重集團拓展戰(zhàn)略合作方，以“開放”的姿態(tài)推介公司，先后與華能集團，神華集團，延長油田等大集團簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，對合作領域進行深入探討，為市場復蘇布局謀篇。
在特鋼領域，集團公司以更加廣闊的視野積極推進特鋼國產化項目，從頂層設計入手，利用國家權威部門決策推進P92鋼管國產化進程，竭力開發(fā)大唐、國電、中電投、華電等市場。強化重點市場支撐，包括四大管道、管件用管、石油、石化、中核集團、印度等市場，尤其是山東電建、山東魏橋鋁電、華潤集團、華能石島灣、特種氣瓶鋼、不銹鋼管坯、中廣核等潛在市場，逐步進入新門檻，開拓新的市場空間。
僅上半年，公司就取得了華潤電力唐山電廠、山東力源集團莒南電廠項目四大管道的合同，為公司無縫鋼管產品徹底進入國內五大電力集團奠定了基礎。繼續(xù)開拓東鍋、哈鍋、上鍋三大動力等重要客戶的業(yè)務。目前，北重集團大口徑厚壁無縫鋼管國內市場占有率20%，并拓寬了無縫鋼管產品的新型市場領域。
最近，公司負責人先后深入東北市場，鎖定重點企業(yè)。在沈陽東管電力科技集團股份有限公司就共同拓展國際市場，出口印度超高壓鋼管簽訂了合作協(xié)議，就推進超臨界、超超臨界高壓鋼管國產化華能荊門項目達成合作億元合作意向。在遼寧五一八廠內燃機配件有限公司就曲軸光坯達成供貨意向5000多萬元。
在煤機、專用汽車產品板塊，集團公司分析公司及產品的優(yōu)勢，充分拓展內蒙古自治區(qū)市場、實現了集團公司產業(yè)板塊與國家、地方產業(yè)政策的融合發(fā)展。
立體營銷匯聚資源
市場經營涉及方方面面，是一個系統(tǒng)的、長期的過程。借助上市公司、股東及一切可盤活的的利益共同體積極推介自己的產品及服務，為集團公司營造了良好的市場氛圍。
借助北方股份的市場資源，按照產品相關原則，針對大客戶、重點客戶進行產品推介，著重介紹煤炭機械、專用車輛、石油機械等產品，將北方股份營銷方式與本部產品對接，實現“捆綁式”營銷，在實現礦車產品銷售的同時，對公司本部民品也有拉動，同時也擴大了中國兵器·北方重工產品品牌的社會知名度，積累了無形收益。
集團公司高層與亨通、雙良、安德利及中信投資等集團公司股東進行走訪，拓展雙方合作空間，增進了股東、合作單位的深入交流和相互了解。
就在當年，集團公司在軍工固定資產投資項目進口增值稅退還、與自治區(qū)建設廳戰(zhàn)略合作協(xié)議成功簽訂、爭取重型非公路礦用車國家地方研發(fā)中心政策利用、包頭中小企業(yè)發(fā)展政策等方面全力爭取各類發(fā)展項目合計131項，新爭取政策支持額度34251.7萬元。
精益營銷創(chuàng)造價值
2013年6月，北重集團正式下發(fā)《北重集團精益營銷體系建設綱要》。成立了以董事長，總經理任組長的領導小組，制定了精益營銷體系建設工作建設內容及工作標準，為北重集團營銷格局建立起了運行機制保障，子集團不同層面的精益營銷體系架構初步形成。
“大營銷格局下的民品市場營銷領域，最突出的優(yōu)勢就是提高集團公司敏銳感知客戶需求快速響應、系統(tǒng)構建、把握客戶和鎖定客戶的能力，形成完善的精益營銷體系，提升集團整體市場價值?！?br />
“同以前相比，我們各板塊能互相借力，尤其是信息共享方面，能讓我們精準把握營銷信息，制定營銷策略，提高營銷效率；同時，更能實現營銷目標、市場、研發(fā)、生產、銷售步調的無縫對接”。
公司運營管理部部長李新利告訴記者：“大營銷格局不是簡單的‘1+1=2’的關系，更不是抵消成員單位的積極性，而是視每一個營銷要素為整個營銷體系中相互聯(lián)系、相互作用的子體系，為使所有的營銷要素形成有機的整合，系統(tǒng)地、全方位地進行市場分析、市場布局、進行市場營銷的一種管理模式”。
目前，位于北重集團裝備公司附近的銷售中心正在緊張地建設當中。有關負責人表示，預計年底，集團公司特殊鋼及延伸產品，煤礦綜采設備、專用機械產品等銷售事宜都要在這里進行?！皩脮r，這里將是各板塊產品相關信息的‘硅谷’。”
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