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混凝土企業(yè)虧損?可能是這些原因?qū)е碌模?/div>
混凝土企業(yè)虧損?可能是這些原因?qū)е碌模?/div>
來源:砼商網(wǎng) 作者:砼商小編 發(fā)布日期:Jul 1, 2020 閱讀次數(shù):1300 收藏 打印 
摘要:由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,市場疲軟,惡性競爭,混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,通過對(duì)多個(gè)區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知,有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%,大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此,筆者對(duì)調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總,并綜合分析,主要導(dǎo)致虧損的原因,供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考。

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,市場疲軟,惡性競爭,混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,通過對(duì)多個(gè)區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知,有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%,大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此,筆者對(duì)調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總,并綜合分析,主要導(dǎo)致虧損的原因,供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考。


1、銷售價(jià)格偏低


(1)過度讓利

許多企業(yè)合同簽訂的銷售價(jià)格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r(jià)中心提供的信息價(jià)為結(jié)算依據(jù)。但由于市場惡性競爭,許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量,紛紛讓利銷售,在信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮12%~25%。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實(shí)際 C30 銷售實(shí)際價(jià)格在 275 元/立方,而當(dāng)?shù)?C30 的材料成本價(jià)就 230~240 元左右每立方,加上財(cái)務(wù)成本、稅費(fèi)、運(yùn)輸、折舊、工資等,實(shí)際上是在虧本銷售,且銷售越多虧損越多。



(2)銷售模式

另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價(jià)格銷售,即一口價(jià)方式,簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低,如果按目前的材料價(jià)格是無法履行合同的。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的:泵送混凝土C25 運(yùn)送到工地交付每立方為 255 元,C30 運(yùn)送到工地交付每立方為 265 元,不管市場原材料如何漲跌,價(jià)格仍然不變,雙方風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。其實(shí)這樣的銷售價(jià)格按目前江浙一帶來算,生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊,虧損20~30 元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對(duì)方溝通調(diào)價(jià)無效,無奈之下采取停供手段,遭到對(duì)方起訴,法院受理后,判決混凝土企業(yè)違約,繼續(xù)履行合同,同時(shí)賠償因停工而造成的對(duì)方損失。


2、財(cái)務(wù)成本過高


由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性,在賒銷過程中墊資比例大,項(xiàng)目周期比較長,造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費(fèi)不能拖欠,所以,大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。多的上億元,少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70 萬立方左右,在銀行融資 1.5 億,都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮 20~30% 不等,另外在民間融資 6000 多萬,月息為 3~9 分不等,可想而知,其經(jīng)營壓力之大。外面近3 個(gè)多億的應(yīng)收款無法及時(shí)按合同履行付款。在行業(yè)競爭激烈的市場中,混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存,昔日暴利時(shí)期已經(jīng)成為歷史,如此之高的財(cái)務(wù)成本,讓企業(yè)不堪重負(fù),經(jīng)營艱難。


3、業(yè)務(wù)費(fèi)用投入大


由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,市場“僧多粥少”,企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場,為承建業(yè)務(wù),八仙過海,各顯神通,從而一個(gè)項(xiàng)目能接收N 家企業(yè)的投標(biāo),變相提出各種要求,所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財(cái)力較多,施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài),壓低價(jià)格,付款條件差,逼迫混凝土企業(yè)就范。一混凝土企業(yè)經(jīng)營者告訴筆者,他們?cè)龅竭@樣一種現(xiàn)象:某大型國企中標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目,混凝土用量約8 萬立方,其項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目部人員對(duì) 8 家混凝土企業(yè)考察,分別多次接受 8 家混凝土企業(yè)的宴請(qǐng)與贈(zèng)予,最后項(xiàng)目經(jīng)理提出每立方返回好處費(fèi) 20 元的要求,迫使企業(yè)放棄合作,最后由另外2 家小企業(yè)共同做這項(xiàng)目,但由于此項(xiàng)目,其它投標(biāo)企業(yè)花費(fèi) 60000 多元業(yè)務(wù)費(fèi)打了水漂。



業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)也是從以前的每立方 2 元到目前市場上的5~10 元不等,沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi),業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè)。另外就是許多項(xiàng)目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù),內(nèi)部轉(zhuǎn)手,要爭取到項(xiàng)目,要變相給業(yè)務(wù)費(fèi)。


4、原材料價(jià)格上漲過快


隨著資源越來越稀缺,原材料價(jià)格上漲過快,水泥價(jià)格也是漲幅比較快。一方面根據(jù)國家政策將淘汰落后產(chǎn)能,對(duì)機(jī)立窯與小水泥廠關(guān)停,使得水泥價(jià)格回升得快。黃砂也因?yàn)樘烊毁Y源緊缺,在上海黃浦江碼頭從20 多元每噸漲到 60 多元每噸,而且質(zhì)量也沒有以前的好。為了降低成本,許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂,由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策,碎屑的價(jià)格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50~60 元每噸,真正實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”。碎石由于資源原因,主管部門關(guān)停了許多石礦,一個(gè)是杜絕濫開采,安全事故頻發(fā);另外就是恢復(fù)青山綠水,考慮環(huán)保,總量減少,價(jià)格上漲,在江浙一帶石子價(jià)格達(dá)到60~70 元每噸。礦粉價(jià)格從 100 多元每噸漲到近 300 元每噸,幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷,價(jià)格不斷攀升。粉煤灰市場也十分景氣,二級(jí)灰由 50、60元每噸到現(xiàn)在近 200 元每噸。筆者對(duì)照了某些城市的工程信息價(jià)格,近 5 年來,混凝土價(jià)格沒有太大的波動(dòng),而原材料價(jià)格變化比較大。



另外一個(gè)重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價(jià)格。在同一個(gè)區(qū)域,同一個(gè)供應(yīng)商,原材料價(jià)格相差5~20 元不等。我們清楚,與供應(yīng)商結(jié)算,現(xiàn)金價(jià)格、承兌價(jià)格、墊資 4 結(jié) 1 價(jià)格(即 4 個(gè)月結(jié) 1 個(gè)月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15 元左右,原因是墊資比例大,這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域,沒有競爭優(yōu)勢(shì)。


5、設(shè)備維修費(fèi)用過高


生產(chǎn)設(shè)備維修費(fèi)用不通過對(duì)比很難發(fā)現(xiàn)問題,每家企業(yè)自我感覺很好。我們?cè)趯?duì)許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費(fèi)進(jìn)行對(duì)比,結(jié)果發(fā)現(xiàn),每立方的設(shè)備修理費(fèi)(含攪拌樓、攪拌車、泵車、鏟車)有3.5~34.8 元不等,可想而知, 30 多元每立方的修理費(fèi)肯定在管理上存在漏洞,后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因,每月沒有召開班子會(huì)議,分析經(jīng)營情況,沒有找出問題,對(duì)癥下藥。


6、內(nèi)部管理原因


做企業(yè),我們只有抓好內(nèi)部管理,理順職責(zé),實(shí)施精細(xì)化管理,堵住管理漏洞,才能提高企業(yè)市場競爭力。



(1)費(fèi)用過大。有許多企業(yè)缺乏對(duì)費(fèi)用有效監(jiān)控,尤其是國有企業(yè),主要領(lǐng)導(dǎo)不去抓經(jīng)營管理,只圖享樂。某主管業(yè)務(wù)副總一個(gè)月在同一家酒店消費(fèi)15 萬元。



(2)砂石主要原材料數(shù)量失控。某企業(yè)材料管理員一年中砂石原材料虧損2 萬多噸。



(3)駕駛員賣油嚴(yán)重。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當(dāng)場被巡邏的警察抓住,牽出該企業(yè)多名同事賣油,且有人在一個(gè)月內(nèi)賣油達(dá)23 次。



(4)安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè),浙江某商混企業(yè)在半個(gè)月發(fā)生兩起交通事故,造成兩人死亡,一人重傷。生產(chǎn)安全也不能忽視,不久前,一混凝土企業(yè)機(jī)修工在攪拌機(jī)內(nèi)清理機(jī)器時(shí),操作工忘記有人在工作,直接啟動(dòng)攪拌機(jī),活生生地把一位40 多歲的機(jī)修工絞死。



(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識(shí)淡薄,對(duì)原材料質(zhì)量控制不嚴(yán),導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土,設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35,28d 后強(qiáng)度只有 C25,原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時(shí),使用特細(xì)砂拌制混凝土。最后設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通,采取加固處理,加固費(fèi)、誤工費(fèi)總計(jì)賠付 300 多萬元。



(6)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)?;炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位,施工單位大多數(shù)是流動(dòng)作業(yè),也有許多是項(xiàng)目經(jīng)理掛靠,外加建筑公司沒有實(shí)體,所以要規(guī)范合同手續(xù),嚴(yán)防死賬發(fā)生。某混凝土公司與外省一家建筑公司訴訟,不但執(zhí)行困難,而且拖了近三年,結(jié)果該建筑公司破產(chǎn),根本無法追討,剩余200 多萬元的應(yīng)收款打了水漂。


7、綜述分析


混凝土行業(yè)面臨這樣的困境,未來發(fā)展前景令人擔(dān)憂,產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。如何推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,筆者認(rèn)為:



(1)主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo),合理規(guī)劃布局,杜絕盲目建站,嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。



(2)按節(jié)能減排的要求,提高混凝土站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),對(duì)混凝土進(jìn)行技改驗(yàn)收,不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng),達(dá)到綠色環(huán)保要求。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)或引導(dǎo)兼并。



(3)加強(qiáng)市場自律工作,建立自律工作小組,倡導(dǎo)有序競爭,讓混凝土價(jià)格理性回歸,從而能保證質(zhì)量,提高對(duì)新技術(shù)研發(fā)水平。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營。不靠市場自律價(jià)格回歸,畢竟降本是有限的。



(4)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理,職責(zé)明確、規(guī)范操作流程,加大對(duì)質(zhì)量、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度,使企業(yè)良性發(fā)展,各部門相互監(jiān)督,提高企業(yè)的管理水平,降低生產(chǎn)成本。



(5)企業(yè)定位明確,切勿盲目運(yùn)營。許多經(jīng)營者缺乏對(duì)自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評(píng)估,導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近,不管墊資多少,不管付款條件多苛刻,全部吃進(jìn),最后生產(chǎn)跟不上,資金緊缺,于是在社會(huì)上高息融資,進(jìn)一步增大了財(cái)務(wù)成本。因此,企業(yè)應(yīng)務(wù)實(shí)經(jīng)營,穩(wěn)步發(fā)展。