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山東天億重工:生在紅海 開拓藍(lán)海
山東天億重工:生在紅海 開拓藍(lán)海
來源:中國混凝土機(jī)械網(wǎng) 作者:中國混凝土機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布日期:Dec 10, 2013 閱讀次數(shù):6065 收藏 打印 
摘要:天億重工部不僅市場(chǎng)定位非常成功,而且它的“24小時(shí)特級(jí)服務(wù)”更加深入人心。

天億重工機(jī)起步于2010年,與其他發(fā)展歷史悠久的國內(nèi)外品牌相比,可謂后生晚輩。后生晚輩要成為后起之秀,必然需要獨(dú)辟蹊徑的成長方略。天億立足“新型城鎮(zhèn)化”建設(shè),開拓市場(chǎng)藍(lán)海,占據(jù)客戶心智。天億重工部不僅市場(chǎng)定位非常成功,而且它的“24小時(shí)特級(jí)服務(wù)”更加深入人心。

天億重工定位藍(lán)海 占據(jù)客戶心智

新型城鎮(zhèn)化舉措已醞釀多時(shí)。新一屆政府上任以來,多次強(qiáng)調(diào)“城鎮(zhèn)化是最大的內(nèi)需潛力所在”,國務(wù)院總理李克強(qiáng)就在多個(gè)公開場(chǎng)合表示“城鎮(zhèn)化是最大的內(nèi)需潛力”。11月20日,國務(wù)院副總理張高麗在2013年首屆中歐城市博覽會(huì)上還透露,中國正在制訂完善以人為核心的新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃。外界普遍預(yù)期,2013年有望成為中國推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的破題之年。

天億重工總經(jīng)理燕民說;“新型城鎮(zhèn)化將不可能是簡(jiǎn)單的造城運(yùn)動(dòng),以往城鎮(zhèn)化過程中落后的生產(chǎn)力和生產(chǎn)模式必須得到改變,工程機(jī)械企業(yè)要通過自身積累的技術(shù)實(shí)力加速這個(gè)過程。我們天億就是看到這片市場(chǎng)的藍(lán)海才駛?cè)肫渲校瑴?zhǔn)備大干一場(chǎng)。”

從公司建立當(dāng)天起,天億重工就開展了行業(yè)內(nèi)第一次針對(duì)農(nóng)村工程機(jī)械進(jìn)行的深入研究。結(jié)果顯示,目前城鎮(zhèn)化建設(shè)中住房、公路、水利等項(xiàng)目工程所采用的人工或半機(jī)械化施工方式,普遍存在工期冗長、人工成本高、質(zhì)量不可靠等問題。針對(duì)這一問題,天億推出了專門針對(duì)這一市場(chǎng)研發(fā)制造的小型混凝土成套設(shè)備,成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)結(jié)合“新型城鎮(zhèn)化”推出針對(duì)性產(chǎn)品的企業(yè)。

此外,天億還結(jié)合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中農(nóng)田水利建設(shè)、市政工程對(duì)小挖的需求,推出了更節(jié)能環(huán)保、高效可靠的全新挖掘機(jī)。

先行一步的天億重工,已經(jīng)搶占到了藍(lán)海市場(chǎng)的先機(jī),在客戶心目中廣泛打造“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)第一品牌”,既是占據(jù)占領(lǐng)市場(chǎng)新領(lǐng)域的需要,也是搶占客戶心智資源的必然要求。當(dāng)客戶想到新型城鎮(zhèn)化建設(shè)時(shí),第一時(shí)間就會(huì)想到天億品牌,那么這一藍(lán)海戰(zhàn)略不僅會(huì)取得成功,其成果還能在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)獲得鞏固。只有占據(jù)客戶心智資源,才能在市場(chǎng)由藍(lán)海變紅海時(shí)仍能立于不敗之地。

24小時(shí)特級(jí)服務(wù)深入人心

天億重工的市場(chǎng)定位不僅非常成功,它的“24小時(shí)特級(jí)服務(wù)”更加深入人心。

2013年,天億起重機(jī)產(chǎn)業(yè)園來了幾位特殊的客人,客戶藺老板和幾個(gè)朋友滿臉笑意,一見面便握著天億重工總經(jīng)理燕民的手,連連說著感謝。

據(jù)藺老板介紹,幾個(gè)月前,他購買了一臺(tái)起重機(jī),天億特級(jí)服務(wù)工程師24小時(shí)跟車提供服務(wù),只要起重機(jī)作業(yè)施工,他們必定在現(xiàn)場(chǎng)守著,隨時(shí)指導(dǎo)操作手的作業(yè),并及時(shí)為設(shè)備做保養(yǎng)。三一服務(wù)人員言出必行的態(tài)度讓藺老板十分感動(dòng)。

這樣的服務(wù)案例對(duì)天億重工來說并不鮮見。針對(duì)起重機(jī)的服務(wù)工作,天億做到了無以復(fù)加。從項(xiàng)目立項(xiàng)起,特級(jí)服務(wù)工程師即全程參與項(xiàng)目的制造、裝配和調(diào)試,對(duì)設(shè)備的各項(xiàng)性能參數(shù)爛熟于心。

每一臺(tái)起重機(jī)交付客戶時(shí),特服和項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師以及大批研發(fā)、服務(wù)人員即隨同奔赴客戶施工現(xiàn)場(chǎng)。為了更好地指導(dǎo)客戶操作手規(guī)范操作,幫助其熟悉整車性能,設(shè)計(jì)師都親自到現(xiàn)場(chǎng)操作示范。結(jié)束施工作業(yè)后,他們又加班加點(diǎn)對(duì)操作手進(jìn)行技能培訓(xùn),耐心細(xì)致地指導(dǎo)其每一步具體操作,并詳細(xì)傳授設(shè)備相關(guān)的保養(yǎng)知識(shí)和簡(jiǎn)單的故障常規(guī)性處理方法。

據(jù)介紹,每一臺(tái)起重機(jī)產(chǎn)品走進(jìn)客戶工地,天億都派遣了特級(jí)工程師進(jìn)行為期半年到兩年的24小時(shí)專人專車特級(jí)服務(wù),同時(shí)為客戶培養(yǎng)“專家級(jí)”設(shè)備操作人員。伴隨著大批客戶自家“專家級(jí)”人才的誕生,天億重機(jī)“24小時(shí)特級(jí)服務(wù)”更加深入人心。

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山東天億重工有限公司是一家創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè),公司坐落在巍然雄偉的泰山腳下,公司整體占地面積100畝,廠房建筑面積50000平方米,固定資產(chǎn)8800萬元。

做為有著多年油缸生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),山東天億重工有限公司一直致力于為國內(nèi)大中型起重機(jī)企業(yè)進(jìn)行配套工作,公司生產(chǎn)的8—100T起重油缸已經(jīng)廣泛裝備到馬尼托瓦克東岳重工、中國重汽泰安五岳專用汽車制造有限公司等起重機(jī)生產(chǎn)廠家。2010年,天億重工在泰安市大汶口石膏工業(yè)園建成了占地100畝地的起重機(jī)上裝生產(chǎn)廠,購入黃石鍛壓2000噸12米大型數(shù)控折彎機(jī)、6×3.5米數(shù)顯落地鏜銑床、數(shù)控精細(xì)等離子切割機(jī)、12米銑邊機(jī)、16×2000板材校平剪切生產(chǎn)線、拋丸清理機(jī)等大型專業(yè)加工設(shè)備及眾多工藝裝備,主要生產(chǎn)8噸汽車起重機(jī)、30噸越野輪胎起重機(jī)、8—100噸汽車起重機(jī)上裝以及5—25噸隨車起重機(jī)上裝,并可承接各種結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)加工服務(wù)。

山東天億重工有限公司秉承“自強(qiáng)不息產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)精神,面向未來,以嶄新的形象,以創(chuàng)新為動(dòng)力,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以專注、專業(yè)、專精的態(tài)度為振興民族工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)而努力。

  

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