“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”是經(jīng)由中國國家領(lǐng)導(dǎo)人提出且造福全人類的美好倡議。幾年間，在“一帶一路”倡議之下，沿線不同國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)因它而熱火朝天，也因它而繽紛多彩。就在“一帶一路”這兩條光彩奪目的項(xiàng)鏈上，竄起項(xiàng)鏈的那一顆顆閃耀的珍珠，就是無數(shù)走出國門，邁向國際的中國品牌和設(shè)備，而其中的佼佼者就是山推。
六大特色DNA，助力山推打造產(chǎn)品價(jià)值
近日，山推在海外市場(chǎng)再度攻城拔寨，其推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等多臺(tái)成套設(shè)備批量出口中亞市場(chǎng)，再次為國家“一帶一路”的宏偉畫卷中增添濃重一筆。此次成功收獲海外訂單，只不過是山推設(shè)備成功征戰(zhàn)海外的一個(gè)縮影。
的確，“一帶一路”的倡議不僅為中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展找到了突破口，更讓中國品牌和設(shè)備走向海外。多年來，山推積極開拓海外市場(chǎng)，在產(chǎn)品配置、生產(chǎn)制造、物流方案等方面都竭盡全力，致力于為海外客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備和全面解決方案。
從2018年春節(jié)至今，山推在一帶一路的沿線國家中已斬獲了多筆海外訂單，其顯赫的戰(zhàn)績(jī)背后是山推睿智的戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化融合、服務(wù)提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為全球客戶打造了獨(dú)一無二的產(chǎn)品價(jià)值。
頻頻發(fā)力一帶一路，山推設(shè)備閃耀海外
經(jīng)過近十年的積累和探索，依托不同國家不同工況的特點(diǎn)和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，以山推全液壓推土機(jī)為例的技術(shù)應(yīng)用愈加“爐火純青”，面對(duì)多種高強(qiáng)度大負(fù)荷的工況作業(yè)，都能夠從容應(yīng)對(duì)。如今山推全系列產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、馬來西亞、印度等20多個(gè)國家和地區(qū)。
去年12月，山推閃耀亮相巴基斯坦卡拉奇國際工程建筑展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收獲數(shù)臺(tái)壓路機(jī)和裝載機(jī)訂單；1月6日，山推踐行國際化戰(zhàn)略精神，搶抓國家“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，在中東和南亞戰(zhàn)場(chǎng)斬獲雙百訂單。海外市場(chǎng)開拓，雙喜臨門；1月16日，山推湖北市場(chǎng)再傳喜訊，一舉拿下央企海外施工項(xiàng)目訂單，包括各類工程機(jī)械產(chǎn)品；1月17日，山推捷報(bào)連連，連續(xù)批量中標(biāo)兩個(gè)重量級(jí)央企 “一帶一路”成套設(shè)備采購項(xiàng)目。一是涵蓋近50臺(tái)鏟土運(yùn)輸和路面設(shè)備的中亞國家公路改造項(xiàng)目；另一個(gè)是交通集團(tuán)在東南亞國家承接的鐵路項(xiàng)目，涵蓋近百臺(tái)山推土方設(shè)備；3月7日 ，憑借山推平地機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)，再度批量出口南亞。4月25日，山推攜推土機(jī)，裝載機(jī)，道機(jī)及混凝土等四大系產(chǎn)品閃耀登場(chǎng)吉爾吉斯建筑展?，F(xiàn)場(chǎng)捷報(bào)連連，意向訂單不斷。
卓越產(chǎn)品，凝聚山推力量；創(chuàng)新模式，詮釋山推智慧；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，彰顯山推魅力。山推頻頻發(fā)力一帶一路，勾勒了企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)圖。
“智”領(lǐng)未來，山推打造匠工精品
高處不勝寒，為了進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，山推推陳出新，制定了智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)智造模式。將“智慧”概念引入產(chǎn)品開發(fā)，將數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)融入到新產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與制造環(huán)節(jié)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，山推一方面全部開展三維數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)、基于有限元的CAE強(qiáng)度分析和性能仿真分析、PDM協(xié)同平臺(tái)的建設(shè)，提高了設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確度及產(chǎn)品的可靠性。另一方面，山推加強(qiáng)和高校及科研院所的合作交流，取得了一批科研成果。
“智”引一帶一路。在一帶一路戰(zhàn)略上，山推通過智能化的科技力量，加強(qiáng)海外市場(chǎng)的服務(wù)體系建設(shè)，為用戶提供核心控制策略、智能遙控推土機(jī)、3D智能施工技術(shù)、故障智能診斷等高端技術(shù)支持。
業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，山推開創(chuàng)共贏格局
另外，山推還聯(lián)合多家海內(nèi)外合作伙伴對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新。在巴基斯坦項(xiàng)目中，以“跨境金融租賃”和境外“經(jīng)營租賃”的業(yè)務(wù)形式，將工程機(jī)械設(shè)備制造商、最終用戶、海外代理商及服務(wù)商等各方資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，推出巴基斯坦供方平臺(tái)。該平臺(tái)通過有效利用信保等方式防控風(fēng)險(xiǎn)，不斷拓寬銷售渠道、拓展合作范圍、深化合作深度，實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。下一步規(guī)劃，山推將在巴基斯坦繼續(xù)深化鞏固該創(chuàng)新模式，不斷強(qiáng)化融資拓展合作范圍，并計(jì)劃將該成熟模式推廣至其他市場(chǎng)。
在開拓“一帶一路”市場(chǎng)的同時(shí)，山推的后市場(chǎng)服務(wù)也在“跑步前行”。山推利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍支持等，加強(qiáng)“一帶一路”重點(diǎn)工程項(xiàng)目的服務(wù)保障。另外，在重大項(xiàng)目的服務(wù)上，利用中資工程公司資源，組建項(xiàng)目服務(wù)組，為批量出口產(chǎn)品提供有力服務(wù)。
作為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，山推始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，打造國際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化融合、服務(wù)提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供全方位保障。
雄關(guān)漫道，直濟(jì)滄海。展望未來，山推將繼續(xù)肩負(fù)打造工程機(jī)械世界級(jí)民族品牌的使命，勇攀山峰之巔，為中國的裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量，同時(shí)，繼續(xù)拓展藍(lán)海，為全球客戶奉上卓越品質(zhì)的產(chǎn)品和及時(shí)高效的服務(wù)，成就客戶價(jià)值，一起走向共贏。
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