摘要:廣西玉柴探索企業(yè)海外市場開拓新樣本
中共十八屆三中全會《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》指出,“適應(yīng)經(jīng)濟全球化新形勢,必須推進對內(nèi)對外相互促進、引進來和走出去更好結(jié)合,促進國際國內(nèi)要素有序自由流動、資源高效配置、市場深度融合,加快培育參與和引領(lǐng)國際經(jīng)濟合作競爭新優(yōu)勢,以開放促改革”。
在充分市場競爭的背景下,企業(yè)該怎樣參與國際競爭?廣西玉柴機器集團經(jīng)過多年的對外合作,為企業(yè)開展對外合作提供了一種新的樣本。
11月12日,全球著名的金融中心——美麗的香港維多利亞灣風平浪靜。這天,中國最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)企業(yè)玉柴集團在香港與凱富能源簽訂合資協(xié)議。
簽約儀式非常簡樸,玉柴集團董事局主席晏平與合作方輕聲交談,在沙沙的筆尖聲中,雙方達成了對未來的合作。此次合作在一些國內(nèi)大型企業(yè)大舉進行海外抄底等大膽的海外開拓模式背景下,顯得相對低調(diào)。
而在這之前,玉柴集團還與卡特彼勒、瓦錫蘭、馬來西亞石油公司等大型跨國企業(yè)開展合作,合作方向既針對國內(nèi)市場也包括國際市場,既包括產(chǎn)品制造,又涉及投資貿(mào)易。
玉柴通過這種與抄底海外方式不同的投資方式,促進了自身的建設(shè),讀懂了海外商業(yè)游戲規(guī)則,同時為海外開拓建立了管理基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
“西學(xué)”東漸
11月18日,玉柴開展了一次獨特的培訓(xùn)——海外反腐敗行為培訓(xùn),玉柴海外事業(yè)部副總經(jīng)理、玉柴駐印度辦事處主任梁冰和玉柴股份各單位的相關(guān)管理干部參加了這次培訓(xùn)。在玉柴,反腐敗的要求不僅僅來自國內(nèi),他們也必須謹慎地應(yīng)對來自國外法律的嚴格約束。
這背后的淵源,還得從20年前說起。
20年前,在不少國有企業(yè)仍按老路緩慢發(fā)展的時候,玉柴在完成股份制改造之后,又做出了一次影響深遠的決定。1993年5月24日,玉柴經(jīng)過當時國家外經(jīng)貿(mào)委批準,引進外資,正式領(lǐng)取“中外合資玉柴機器股份有限公司”營業(yè)執(zhí)照,這是玉柴繼1992年股份制改造后的第二次主要變革。
從1992年到1994年短短3年間,玉柴抓住新一輪體制改革的機遇,通過自主研發(fā)中型柴油機,以柴油發(fā)動機為核心的玉柴產(chǎn)品迅速覆蓋國內(nèi)一半市場,銷售收入、利稅年均增長分別高達112%、180%,打破國外柴油機壟斷市場的局面,成為生產(chǎn)規(guī)模世界第二、中國最大的內(nèi)燃機生產(chǎn)基地,寫下了玉柴歷史上輝煌的一筆。
老一輩的玉柴人大多還記得那段令人心潮澎湃的歷程。1993年9月,獲得充裕技改資金的玉柴從巴西購回了一條進口生產(chǎn)線。當時,玉柴鑼鼓喧天、彩旗飄揚,隨著一臺臺裝載現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備的車輛緩緩開進玉柴的大門,玉柴駛向世界先進企業(yè)的航程開始了。
隨后的1994年,玉柴國際在美國紐交所上市,成為中國首家赴海外上市的中外合資股份制企業(yè),開創(chuàng)了中國股份制公司采用私募方式發(fā)行外資股成功先例,并成功地開辟了一條直通國際金融市場的道路。在企業(yè)改革的路上,玉柴一路疾馳,從1992年的股份制改革,1993年的中外合資股份制改革,1994年在美國上市,玉柴最終通過一系列的對外合作,開啟了現(xiàn)代工業(yè)的大門。
在今天的玉柴管理者看來,當初進軍資本市場最重要的意義不僅在于資本的獲得,還在于資本市場帶來的國際化經(jīng)營管理體制,這種優(yōu)良的制度基礎(chǔ)給玉柴股份帶來了更長遠的優(yōu)勢。
當有些國有企業(yè)還在人才引進、薪酬激勵等方面受到相關(guān)規(guī)定的約束而不能施展拳腳時,玉柴卻早已將這種“政企分開”的制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為整個集團的人才優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢。同時,外國的先進管理模式也得以在這里落地生根,類似于海外反腐敗法等等理念和知識,融入了玉柴的日常管理中,使企業(yè)經(jīng)營活動相對自由而又符合規(guī)范,也使企業(yè)成長為行業(yè)的龍頭。
這是玉柴第一次引進外國合資合作,對自身進行變革的勇敢嘗試。