在激烈的工程機械市場競爭中，柳工從2003年就喊出“世界柳工 源自中國”的口號，著力打造國際化的柳工。之后十余年間，柳工通過在境外建立研發(fā)機構(gòu)、生產(chǎn)基地、營銷中心等研發(fā)生產(chǎn)和營銷體系，開拓國際市場。
如今，柳工已在印度、波蘭、巴西設(shè)立制造工廠，構(gòu)建了亞太、北美、歐洲等8家營銷型子公司，1家北京辦事處，8個海外配件中心的全球布局，在125個國家和地區(qū)擁有210多家海外經(jīng)銷商。
從地處西南邊陲的“支邊小廠”，到今天擁有幾乎涉及工程機械全部產(chǎn)品線的大集團，柳工實現(xiàn)了從“出口貿(mào)易”到“國際營銷”再到“國際制造”的嬗變。
核心技術(shù)的匱乏曾是制約柳工發(fā)展的巨大掣肘。柳工黨委工作部部長王棟告訴記者，我國工程機械的大部分核心部件來自歐洲、美國、日本，“當(dāng)年日本福島地震，中國制造挖掘機的廠家?guī)缀跞嫱．a(chǎn)。中國的工程機械不能再這樣被別人‘卡脖子’。”
在那之后，柳工專門成立研發(fā)基地，攻破了核心技術(shù)難關(guān)。如今通過技術(shù)創(chuàng)新，柳工已全面開展各條產(chǎn)品線的更新?lián)Q代，擁有柳工統(tǒng)一家族外觀的H系列裝載機、E系列挖掘機、B系列滑移裝載機全部上市；為滿足歐美IV階段排放需求而開發(fā)的裝載機、挖掘機、滑移裝載機，已投放到歐美高端市場。
“早期中國許多企業(yè)到海外發(fā)展，給外國人第一感覺是中國產(chǎn)品價格低，其次是質(zhì)量一般?！绷じ笨偛昧_國兵坦言。作為我國工程機械產(chǎn)業(yè)的重要參與者和主導(dǎo)力量，柳工深刻地認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)供給端轉(zhuǎn)型迫在眉睫。新一代的柳工產(chǎn)品以統(tǒng)一的外觀，更好的性能，以及人機一體化的設(shè)計理念刷新了海外客戶對“中國制造”的認(rèn)識。
“柳州的企業(yè)‘走出去’要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，服務(wù)體系建設(shè)也要跟得上。”柳州市委書記鄭俊康說。
在當(dāng)前整個工程機械行業(yè)舉步維艱的大環(huán)境下，柳工仍在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，并不斷加快布局海外市場。借助完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，柳工積極參與了“一帶一路”建設(shè)，在英國的欣克利角核電站、土耳其的第三大橋、中緬天然氣管道等項目中都能看到柳工工程機的身影。
如今，柳工在“一帶一路”沿線國家的銷售額占國際收入的80%。178家國際經(jīng)銷商及柳工海外業(yè)務(wù)布局基本覆蓋了“一帶一路”沿線國家。
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