“如果今年我們產(chǎn)能能夠跟上去的話，我們海外市場這塊增長翻倍的可能性也有的?！?月1日，山河智能總經(jīng)理陳剛透露，公司近兩年的國際營銷市場增長都是40%~50%，今年增長幅度可能會更大點(diǎn)，目前是公司產(chǎn)能已比較吃緊，訂單太多了。
近一年來，世界經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中趨穩(wěn)，工程機(jī)械湘軍在經(jīng)歷換檔、陣痛、消化三期疊加的低位運(yùn)行后，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)筑底回暖態(tài)勢，特別是隨著國家及區(qū)域重大項(xiàng)目的開工、“一帶一路”戰(zhàn)略傳導(dǎo)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。
尤其2016年下半年，中國固定資產(chǎn)投資對拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長效果明顯，公共設(shè)施、基礎(chǔ)建設(shè)、水利建設(shè)和環(huán)保領(lǐng)域大量的PPP項(xiàng)目動(dòng)工，工程機(jī)械行業(yè)中的土方機(jī)械率先反彈，并逐級帶動(dòng)各門類產(chǎn)品復(fù)蘇，使得整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)開始企穩(wěn)回升。
從出口方面來看，中國“走出去”戰(zhàn)略加速實(shí)施，對一帶一路沿線國家的直接投資大幅增加，獲取的工程承包訂單數(shù)量穩(wěn)步增長，帶動(dòng)了工程機(jī)械產(chǎn)品出口增速的快速回升；2016年山河智能的國際市場收入占營業(yè)收入比重達(dá)到20.44%。
對于山河智能的國際營銷市場業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)式增長原因，陳剛從三個(gè)方面做了說明，“結(jié)合國家‘一帶一路’戰(zhàn)略，公司首先是從2014年、2015年開始在海外建設(shè)服霧、備件網(wǎng)點(diǎn)，渠道建設(shè)成為抓不懈的重點(diǎn)工作；第二，在產(chǎn)品差異化上面，山河智能的優(yōu)勢是根據(jù)客戶的施工需求，定制化裝備生產(chǎn)很快，海外客戶滿意度很高；第三，山河智能十分重視售后服務(wù)、備件的服務(wù)建設(shè)，為產(chǎn)品走出去打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/span>
按照山河智能國際營銷事業(yè)部的三年規(guī)劃，公司海外營銷策略將主要圍繞“一帶一路”的沿線國家，從發(fā)展目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、產(chǎn)能規(guī)劃、資源保障多角度提升公司的國際營銷工作。預(yù)計(jì)，未來三年公司的海外營銷銷售額將要超過20億元人民幣。
近年來，山河智能十分注重對工程機(jī)械行業(yè)全球趨勢的研究，樁工機(jī)械和挖掘機(jī)械產(chǎn)品市場已覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，構(gòu)建了全球化銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搭建了全球市場布局和零配件供應(yīng)體系，著力拓展海外市場建設(shè)，特別是在“一帶一路”沿線國家設(shè)立分子公司及常駐機(jī)構(gòu)，在美國、比利時(shí)、越南、印尼等國家建設(shè)了備件倉庫，滿足了公司走出去的本地化運(yùn)營，為公司海外市場的開發(fā)提供了有力的保障。
對于“走出去”的成功經(jīng)驗(yàn)，陳剛坦言，“沿著‘一帶一路’國家戰(zhàn)略路線，加快完善國際營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，開拓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場，提高產(chǎn)品競爭力和市場本地化；強(qiáng)化國家級市場，圍繞‘一帶一路’沿線國家深耕當(dāng)?shù)厥袌?，做深做透產(chǎn)品全周期的服務(wù)，精確定位、分析當(dāng)?shù)厥袌?；采取營銷人員當(dāng)?shù)鼗呗?。?/span>
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