“特朗普真的會(huì)花萬億美元建設(shè)美國嗎？”這是美國拉斯維加斯工程機(jī)械展3月7日開幕以來的一個(gè)熱門話題。
美國總統(tǒng)特朗普上月呼吁國會(huì)通過立法，吸引公共和私人投資，為美國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資1萬億美元。此次參加拉斯維加斯工程機(jī)械展的中國企業(yè)，不論是國內(nèi)領(lǐng)先的行業(yè)巨頭還是中小型配件企業(yè)，都在思考這一計(jì)劃帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
山推股份董事長(zhǎng)張秀文表示，工程機(jī)械行業(yè)與基建密切相關(guān)，特朗普喊出大力投資基礎(chǔ)建設(shè)，“中國企業(yè)都希望能占據(jù)一席之地，這是一個(gè)良好機(jī)遇”。中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張鈺晶說，這為工程機(jī)械行業(yè)帶來了利好信息，所有人都會(huì)盯著這個(gè)機(jī)遇并做好準(zhǔn)備。
這也是我們所接觸的中外廠商和行業(yè)人士的共識(shí)。一些在美經(jīng)營多年的中國機(jī)械工程企業(yè)開始積極布局，加快步伐，著眼機(jī)遇，謀求奪得先機(jī)。
首先在產(chǎn)品層面，許多企業(yè)謀求通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品類別和提升產(chǎn)品質(zhì)量。
符合美國的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證是產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在國際化道路上已有多年經(jīng)驗(yàn)、并且在歐洲實(shí)現(xiàn)成功并購的徐工集團(tuán)、三一重工等龍頭企業(yè)都在美國設(shè)立了研發(fā)中心。三一重工在美國佐治亞州的研發(fā)中心有100多人，這次展會(huì)帶來了為美國市場(chǎng)量身打造的起重機(jī)。技術(shù)水平的提升，增強(qiáng)了中國產(chǎn)品的性價(jià)比，這也是中國產(chǎn)品殺入美國市場(chǎng)的利器。
雖然在高端市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度大大低于卡特彼勒等國際機(jī)械巨頭，但中國產(chǎn)品總體相對(duì)較低的價(jià)格和不斷提升的質(zhì)量，已大大增強(qiáng)了對(duì)美國用戶的吸引力，在一些細(xì)分市場(chǎng)上開始逐步取得突破。
山河智能董事長(zhǎng)何清華說，通過先導(dǎo)式創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)節(jié)能突破性進(jìn)展，與國際同類產(chǎn)品相比，至少能實(shí)現(xiàn)20％以上的節(jié)能。
其次在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)層面，中國各企業(yè)都不斷加大在美銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，通過與美國代理商或者分銷商合作，不斷拓寬銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
我們遇到的一些美國參觀者都表示對(duì)中國產(chǎn)品的質(zhì)量有信心，但是由于美國廣大的地域，中國產(chǎn)品能否及時(shí)提供后續(xù)服務(wù)和技術(shù)支持還是令人擔(dān)心。中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、山河智能等企業(yè)都表示將在這方面下大力氣，扎根美國市場(chǎng)，贏得用戶信任。
第三是在制造層面，中國領(lǐng)軍企業(yè)都在思索是否要在美國設(shè)廠生產(chǎn)。
特朗普政策的重點(diǎn)就是吸引制造業(yè)回流，實(shí)現(xiàn)“美國制造”。中國企業(yè)也都在未雨綢繆，其中之一就是在美國設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。
中聯(lián)重科副總裁熊焰明說，進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)光靠貿(mào)易不夠。三一重工2011年在佐治亞州設(shè)廠生產(chǎn)，如今準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。徐工集團(tuán)也準(zhǔn)備首先在拉斯維加斯設(shè)立組裝廠，以后達(dá)到一定規(guī)模后，再考慮設(shè)立新廠生產(chǎn)。
熊焰明強(qiáng)調(diào)說：“讀懂美國市場(chǎng)，非一日之功。中國工程機(jī)械出口20年來高速發(fā)展，但對(duì)歐美的出口占比很小，美國提出了萬億美元基建計(jì)劃，可是到底有多少中國企業(yè)能進(jìn)入美國市場(chǎng)還是個(gè)問號(hào)。”
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