水泥價格上漲,國家環(huán)保政策趨嚴,貨運新規(guī)出臺,需求下降……一系列因素使得混凝土企業(yè)面臨困境。在行業(yè)下行的壓力下,在相當(dāng)一批城市或地區(qū),有半數(shù)以上的混凝土公司已經(jīng)關(guān)門、停產(chǎn)或生存困難。
混凝土行業(yè)的經(jīng)營生存環(huán)境自今年7月份以來就處于前所未有的嚴峻狀態(tài),這是多因素疊加的結(jié)果。而這種前所未有的嚴峻狀態(tài)加劇了混凝土品牌三級分化的趨勢,但也是混凝土行業(yè)洗牌的大好時機。
2016年以來,特別是2016年7月份以來,混凝土行業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營生存環(huán)境,處于前所未有的嚴峻狀態(tài)。
這樣的嚴峻狀態(tài),是多因素疊加的結(jié)果。一方面,混凝土行業(yè)總體而言需求處于下行趨勢,各地價格惡性競爭的情況在7月份以前已經(jīng)頻現(xiàn);另一方面,受水泥等原材料價格高頻次大幅上漲、國家嚴規(guī)治理重載車輛超載、國家強化治理環(huán)保污染等因素共同影響,混凝土企業(yè)運營成本大幅增長,而混凝土價格上漲較慢,且由于嚴酷競爭的存在可能導(dǎo)致上漲幅度有限,這會極大壓縮相當(dāng)一批企業(yè)的生存空間。
當(dāng)然,任何情形都要一分為二來看。這種前所未有的嚴峻狀態(tài),正是混凝土行業(yè)洗牌的大好時機,終極PK之后能夠留下來的混凝土企業(yè),才是最值得尊重的!
混凝土品牌三極分化仍是當(dāng)前行業(yè)的狀態(tài),而且成為越來越多區(qū)域的普遍狀態(tài)?;炷列袠I(yè)當(dāng)前的前所未有嚴峻的經(jīng)營生存環(huán)境,正在加速這種三級分化,第一陣營的優(yōu)勢正在顯現(xiàn),部分企業(yè)已經(jīng)逆勢增長、遙遙領(lǐng)先。
混凝土企業(yè)如果要進入第一陣營,需要具備以下幾個條件。
第一, 做一個有特色的品牌,讓別人覺得你“獨一無二”。
在任何一個區(qū)域做混凝土企業(yè),能夠成為第一固然可喜可賀;如果不能成為第一,做一個有特色的品牌也是有可能進入第一陣營的。這里面的道理,我在應(yīng)收賬款公開課上講品牌打造時說過。低成本也罷、保供能力強也罷、技術(shù)實力強也罷、質(zhì)量可靠也罷、誠信服務(wù)也罷,無論哪一條,你至少應(yīng)該讓自己的身上有明確的標簽,讓客戶記住你某一條并讓這一條成為你的品牌標簽;讓別人認為你“獨一無二”,你就具備了進入第一陣營的基礎(chǔ),因為,讓別人覺得你很牛比你自己是不是真的很牛,重要無數(shù)倍。
第二, 向標桿企業(yè)學(xué)習(xí),全面打造自己的核心競爭力。
國內(nèi)混凝土行業(yè)的標桿企業(yè),往往在方方面面都很優(yōu)秀。我在應(yīng)收賬款公開課上經(jīng)常講一個0.8企業(yè)的故事,說的是這個企業(yè)“每百萬方混凝土年產(chǎn)量折合應(yīng)收賬款總額為0.8億元人民幣”,最新的消息,這個企業(yè)的數(shù)據(jù)又下降了,比0.8還要低。
當(dāng)然,這個必須是有前提的。一方面,這個企業(yè)的歷史應(yīng)收賬款催收的力度和方法一定有其獨到之處;另一方面,這個企業(yè)對于新增應(yīng)收賬款控制得非常嚴,大量在接現(xiàn)金工程,而且在其所覆蓋區(qū)域內(nèi)絕大部分的現(xiàn)金工程基本上都是他們公司的。
這難道沒有前提嗎?這樣的前提是什么?就是其品牌地位的無比穩(wěn)固,就是其將生產(chǎn)服務(wù)做到極致,就是其具有比競爭對手更大的成本優(yōu)勢,包括配合比成本優(yōu)勢。
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